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2010年4月14日，玉樹發(fā)生地震時，零度智控正和中國地震局地殼研究所做一個無人機地震探測的科研課題。“接到電話后，我們第一時間帶上飛機趕到了現(xiàn)場?！?/span>
事實上，國家測繪局備有很多測繪無人機，但均是需要燒油的機型。且玉樹海拔3800多米，無人機飛起來要超過4000米，并且需要更長的跑道才能起飛。人們很費力地在現(xiàn)場推出一個跑道，結(jié)果卻飛起不來。
當時零度智控為做區(qū)域性靈活測繪，從差異化出發(fā)，針對固定翼的痛點——燒油、需要跑道以及高級別操作技術(shù)，研發(fā)了一款名為“雨燕”的電動無人機?！耙幻锥啻笮?，純粹靠電池驅(qū)動，不需要跑道，靠彈射就行?？雌饋砗芡?，就在地上釘一個樁子拿一根皮筋一拉，就好像打一個電動彈弓一樣就能把它給打出去?！?/span>
18號下午，雨燕上天后，成功獲取了玉樹災區(qū)第一張無人機航空災情圖的影像。他們將其提供給中國地震局，中國地震局又上報當時的國務院總理溫家寶?！皯撜f這張圖對于災情及時分析和救援具有很重要的價值?！睏罱ㄜ娬f，兩天之后，其他國家測繪局的大型飛機才在玉樹飛起來獲取其他相關區(qū)域的圖。
玉樹雨燕事件發(fā)生在2010年上半年，到下半年，多旋翼技術(shù)逐漸成熟，主要緣于2010年智能手機技術(shù)火熱變革對多旋翼飛行器起到了強勢拉動作用。作為專業(yè)資深人士，楊建軍敏銳地意識到：多旋翼飛行器能夠完成很多固定翼做不了的事。
當時有一件事也給他帶來了啟示?！坝幸淮挝覀冊?a href="http://www.hldxsj.cn/company/search.php?area=6" title="廣東" target="_blank">廣東武警總隊做演示，他們總隊長提出一個需求，一座大廈五層里有恐怖分子劫持人質(zhì)，武警需要了解里面發(fā)生的情況。當時武警們用了一個固定翼飛行器，但它只能從窗戶一遍一遍飛過去，沒有辦法懸停，更無法拍攝里面有什么情況?！?/span>
2011年開始，零度智控將研究重心轉(zhuǎn)到多旋翼。多旋翼的研發(fā)和使用可極大降低對操作技術(shù)的要求，楊建軍認為這是無人機未來的一個發(fā)展趨勢。事實證明，這也引導了零度智控進行影視航拍、進入消費級領域以及整體規(guī)模化升級。
但相比于大疆在此領域的先發(fā)推進，“我們時間節(jié)點都差不多，但并沒把這個方向排在最緊要的位置，仍然在做些固定翼的事情，所以就晚了一點。這樣的話，確實后面追需要一些時間和代價?！?/span>
多旋翼發(fā)展起來之后，楊建軍看到無人機在其他領域?qū)⒂懈玫膽?。且對于一個民營公司來說需要運營利潤，創(chuàng)建自己的品牌，這決定了他們不可能總從屬于國家隊。
“像前面所說行業(yè)應用有兩個特別大的方向，其中一個是農(nóng)業(yè)應用，就是撒農(nóng)藥，以及一些農(nóng)作物的分析?！?/span>
這在中國這樣的農(nóng)業(yè)大國算是一個剛需，這個領域有非常旺盛的需求?！耙粋€是大型制藥廠，面對大片田地需要一個更高效的撒農(nóng)藥的方式。無人機有天然的優(yōu)勢，可以從空中均勻而快速地完成農(nóng)藥噴灑。”
但是，他也坦言，多旋翼無人機在農(nóng)業(yè)的應用中目前還存有實際問題，比如多旋翼的缺點——載重小和續(xù)航時間短，就是一直困擾它在農(nóng)業(yè)里面應用的大問題。
隨著新技術(shù)逐漸得以突破，無人機變得越來越智能化?！拔覀冋J為在今明兩年，無人機的農(nóng)業(yè)應用會基本成熟，且一旦開始就會產(chǎn)生較好的收入?！睏罱ㄜ娬f，今年零度智控在這個領域尚處于技術(shù)積累和儲備期?！澳壳拔覀冞€只提供飛控給一些廠家去做成農(nóng)業(yè)應用產(chǎn)品，之前我們也通過他們?nèi)チ私饬撕芏嗍袌龊娃r(nóng)業(yè)一線的需求?！彼嘎督o記者，今年下半年零度智控將推出農(nóng)業(yè)應用整機產(chǎn)品，“并具備足夠好的性價比”。
第二個專業(yè)應用就是安防。這也是一個非常大的應用領域，像在公安、武警各種場合都會做大量安防項目，還有延伸出來的安防和消防救援，這將可能讓大量多旋翼無人機派上用場。
“最近幾年，這兩個領域都是我們最看好的?！钡热缯f像在美國亞馬遜送貨使用無人機做物流的案例，他認為現(xiàn)在還不可能實現(xiàn)?！拔锪鬟@個領域，整體條件還不成熟?！倍デ懊鎯蓚€市場以外，另外一個爆點就是消費級市場。
消費級市場怎么玩?
與國家隊捆綁，相對來說，楊建軍他們“不用去考慮成本，也不會去考慮結(jié)果，更不會去想消費體驗”。但當他們轉(zhuǎn)到消費級市場后，打法幾乎完全不同了。
不得不提的是，從2011年開始，多旋翼應用成熟后，影視航拍一直是零度智控的主要收入來源?！拔覀兲峁╋w行器，搭載專業(yè)攝像機去做電視或者電影空中拍攝?！?/span>
之前影視劇做航拍要用載人直升機完成，或比較危險，或成本較貴，無人機航拍很多要請國外團隊。原來國內(nèi)無人機航拍最怕關鍵時刻起不來。楊建軍說，導演馮小剛曾炮轟過國內(nèi)一個航拍團隊，原因是拍戰(zhàn)爭片，下面布了N多個炸點，到時一點火開始炸就要起拍，結(jié)果炸完了飛機也沒飛起來。
近年來，隨著設備逐漸成熟，操作變得方便，國內(nèi)航拍團隊表現(xiàn)越發(fā)靠譜，“直升機去拍攝的基本上都沒有了，影視劇市場非常接受多旋翼航拍”。
這對于定位于高端航拍設備提供的零度智控是一個利好。航拍團隊用他們的無人機產(chǎn)品完成了徐克導演的《智取威虎山》《爸爸去哪兒》等大電影的拍攝。楊建軍說，《爸爸去哪兒》電視劇和大電影分別使用不同的無人機搭載專業(yè)設備拍攝，“我們早于競爭對手推出這種云臺和飛行器，他們幾乎是沒有別的選擇地找到了我們。”
而在專業(yè)和業(yè)務方向一路轉(zhuǎn)型中，楊建軍坦言曾遭遇諸多挑戰(zhàn)，從整個公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、公司資源投入到合作伙伴都有很大差別，甚至細到員工思維方式變化?！爸挥羞@些變化都已經(jīng)做到，做消費電子產(chǎn)品才能成功?！?/span>
其實與國家隊捆綁，零度智控大多是做項目型的事情，轉(zhuǎn)到民用市場則是要做產(chǎn)品?！斑@是一個很大的不同。做電子消費品，必須考慮它必備的一些屬性，比如成本、用戶體驗、外形酷不酷等。”
而在轉(zhuǎn)型過程中，雷柏科技的加入發(fā)揮了作用。2014年，雷柏科技使用自有資金5000萬元人民幣增資零度智控，交易完成后，持有零度智控增資后10%的股權(quán)。同時，雷柏科技以1800萬元人民幣出資，與零度智控共同設立合資子公司——深圳零度，雷柏科技持有合資公司60%的股權(quán)。
在楊建軍看來，這是典型的一個雙贏合作。在零度智控這邊來說，雷柏科技早年從做鼠標的行業(yè)紅海市場殺出來，他們在成本控制、產(chǎn)品工業(yè)設計、外觀結(jié)構(gòu)、用戶體驗等方面有很多積累，將為零度智控帶來價值，“補足了我們這些方面的短板?！崩装乜萍荚谌虮姸嗟那篮徒?jīng)銷商也變成了零度智控消費產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
其實，對于零度智控這個老二，與大疆相比，人們對其技術(shù)水平?jīng)]有異議，但感覺他們在消費市場的銷售額和所占份額相差較大?！拔覀兘衲陸摃泻艽笸黄?，因為今年有一個消費級的產(chǎn)品加入?！?/span>
消費級新產(chǎn)品就是Xplorer-V這款“戰(zhàn)機”，看來它確實任務重大。其市場經(jīng)理告訴記者：“它最酷的地方，是能從空中自拍，這是之前愛自拍的人誰都沒辦法做到的?！彼f，就像網(wǎng)上曾有土豪發(fā)帖，玩空中自拍，是如何做到的?他是將10個手機一次次丟上去對著自己拍，扔上去十次，總有一次是鏡頭朝下，然后就拍上了?！拔覀儸F(xiàn)在不僅解決了(這個問題)，而且是做360度拍攝?！彼f，和Xplorer-V屬性匹配的還有逐漸加大的戶外運動、家庭出行等需求。
消費級市場被業(yè)內(nèi)看好，但現(xiàn)階段用戶量每年大概僅在百萬級左右?！拔覀儸F(xiàn)在還是以銷售硬件獲得利潤為主，未來希望推出新型無人機，讓它成為下一個類似手機這樣的用戶入口?！?br /> 創(chuàng)業(yè)邦100未來領袖峰會暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會：下一站——超級巨星；與投資大咖一起發(fā)現(xiàn)2015年中國最佳高成長企業(yè)，與創(chuàng)業(yè)明星一起揭曉“三十歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”。
