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設備與工具一、2020發(fā)展關(guān)鍵詞市場翻倍
2020年特殊大環(huán)境下，整個行業(yè)實現(xiàn)了整體翻倍的發(fā)展速度。2019年，行業(yè)銷售植保無人機3萬臺，2020年已達到6萬臺。與此同時，保有量預計已達11萬臺，全年作業(yè)面積突破10億畝次。隨著作業(yè)面積突破10億畝次，植保無人機也已從早期的實驗性產(chǎn)品發(fā)展成為一種常見農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械。
國內(nèi)植保無人機發(fā)展態(tài)勢圖
果樹百萬畝
目前的果樹植保存在著作業(yè)效率低、作業(yè)環(huán)境差、農(nóng)藥用量大等問題，植保無人機在果樹領(lǐng)域的應用有著地形適應能力強、作業(yè)效率高、可有效降低農(nóng)藥用量等優(yōu)勢從而在柑橘果樹區(qū)迅速擴散。預計廣西、江西、湖南、四川等南方省份果樹作業(yè)畝次已達到100萬畝次。但是因為部分果樹種植園往往存在冠層厚、缺乏疏枝管理等問題，限制了植保無人機果樹作業(yè)的范圍，果樹飛防作業(yè)在藥劑濃度安全性、作業(yè)效果評估、應用果樹類型等方面仍然需要大量的經(jīng)驗總結(jié)。2020年，只是果樹飛防發(fā)展的初級階段。
坡地果樹飛防作業(yè)
90%
在全國部分地區(qū)，植保無人機已成為標配的生產(chǎn)工具。以機械化非常高的黑龍江建三江地區(qū)為例，90%的水稻都使用過植保無人機飛防服務。
圖三 植保無人機水稻作業(yè)
作業(yè)價格下降
在植保無人機保有量高速增長的背景下，植保作業(yè)單價持續(xù)下降。以全國作業(yè)量最大的黑龍江東部地區(qū)為例，2016-2020的5年期間，作業(yè)價已從8元/畝降低到2.5元/畝的低價。作業(yè)單價降低，在前期有利于市場規(guī)模的擴大，但隨著價格跌入成本線，已嚴重降低了從業(yè)者的收入與積極性，從而引發(fā)一系列的產(chǎn)業(yè)變化。
黑龍江飛防服務價格發(fā)展態(tài)勢圖（注：黑龍江作業(yè)單價不代表其他地區(qū)情況）
應用擴展
隨著播撒機的使用普及，播撒應用成為植保無人機使用的主要組成部分，應用比較多的包括水稻撒肥與撒種、油菜籽播撒、草原種子播撒、魚蝦塘飼料播撒。一定意義上，植保無人機的應用范疇已發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，應當重新定義為“農(nóng)業(yè)無人機”。
藥害問題頻發(fā)
植保無人機屬于低容量噴灑，霧滴多為100-200μm左右粒徑的細小霧滴。且飛行器具有一定的飛行高度，所以飛防具有易飄移、易蒸發(fā)的特點。同時，因為藥液濃度高，并不是所有的藥劑都適用于飛防。以上兩個因素，結(jié)合從業(yè)人員專業(yè)性水平較低的因素，共同造成了作業(yè)安全性問題頻發(fā)的現(xiàn)狀。一般常見問題包括，除草劑飄移藥害，殺蟲劑飄移毒害，殺菌劑飄移藥害，高溫和低溫作業(yè)造成的藥害，人身傷害。
基于安全方面的考量，大疆農(nóng)業(yè)在2020年4月聯(lián)合12家企業(yè)，共同開展了《安全飛防倡議書》活動，進行集中的線上安全培訓，實現(xiàn)安全培訓落地。
二、行業(yè)上下游品牌格局演繹二八法則
2016年時，國內(nèi)市場擁有大小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)200余家，目前經(jīng)過5年的洗禮，大部分已經(jīng)消失或轉(zhuǎn)型。植保無人機行業(yè)生動演繹了二八法則，排名前兩位的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%的市場份額。
補貼公示數(shù)據(jù)中，國內(nèi)植保無人機銷量排行（數(shù)據(jù)來源：農(nóng)機360網(wǎng)，截止到2020年10月23日）
補貼政策持續(xù)擴大
經(jīng)過2017年的試點，目前全國各主要農(nóng)業(yè)省份除遼寧、河北、山西、海南等省份外都已將植保無人機納入補貼范圍，但補貼的政策和要求有一定差異，15L以上機型補貼金額從1萬元至2.5萬元不等。補貼政策目前還存在以下幾個問題：1.各省補貼政策不一，企業(yè)需要投入較大的精力去申請與產(chǎn)品適應；2.重點農(nóng)業(yè)省份如黑龍江、新疆購機人員獲得補貼的難度依然較高。
從業(yè)人員身份之變
2020年來，植保無人機從業(yè)人員特性有3個方面變化，從業(yè)人員年齡上升，文化水平在下降，農(nóng)業(yè)屬性大幅增加。我國整體農(nóng)業(yè)從業(yè)人員專業(yè)性不強、文化層次不高是普遍性問題，在飛防領(lǐng)域也同樣存在。同時，因為早期飛防植保從業(yè)人員普遍缺乏農(nóng)業(yè)背景，所以專業(yè)性不強的問題更為明顯。但好的趨勢是，隨著市場發(fā)展趨于成熟以及價格逐步下降，飛防植保涉農(nóng)人員比例正在快速上升。同時，部分植保隊也成功轉(zhuǎn)型農(nóng)技服務公司，真正扎根農(nóng)業(yè)。人員專業(yè)性問題需要行業(yè)協(xié)會、設備生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)經(jīng)營企業(yè)共同開展賦能培訓。
值得肯定的是，大疆農(nóng)業(yè)聯(lián)合慧飛培訓、先正達自2018年以來，已經(jīng)累計開展安全用藥培訓3.7萬人次，取得了良好的培訓效果。
圖五 用戶的年齡和性別結(jié)構(gòu)（數(shù)據(jù)來源：慧飛無人機應用技術(shù)培訓中心）
藥械聯(lián)動強化
隨著飛防植保作業(yè)比例的增加，大量的藥劑不再是由農(nóng)戶進行施藥，而是由植保隊或者農(nóng)業(yè)服務公司操作進行。這對整個農(nóng)藥生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)生了多個重要影響，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)開始主動研發(fā)更適應于飛防的水基化劑型，農(nóng)資商更加積極主動的參與飛防，由以前只負責農(nóng)藥銷售轉(zhuǎn)變到直接施藥到農(nóng)田，通過這種方式提升競爭力和提升用戶粘性。
三、更具差異的生態(tài)飛防滲透率差異
中國地域遼闊，地形、人均面積、作物、耕作制度差異極大，植保無人機是一種高效的植保設備，更平整、更有規(guī)模的耕地有利于飛防的開展。全國以黑龍江建三江地區(qū)、新疆生產(chǎn)建設兵團地區(qū)、江蘇農(nóng)墾地區(qū)飛防應用比例最高，處于中等水平是山東、河南、安徽這種人均面積較少，但具有良好地形的區(qū)域，云南、貴州、廣西因為地形和人均耕地面積等原因，飛防應用水平在全國處于較低水平。
全國各省飛防滲透率數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：各省農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)以及飛防作業(yè)數(shù)據(jù)）
需求區(qū)域細分
不同區(qū)域?qū)τ谥脖o人機的需求差異較大。以黑龍江為代表的寒地水稻區(qū)域，植保無人機全面參與水稻的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從水稻種子播撒、肥料播撒、農(nóng)藥與葉面肥的噴灑都能夠參與。另外，隨著水稻直播技術(shù)的推廣應用，水稻種子播撒作業(yè)量迅速增加，降低了生產(chǎn)成本提升了種植收益。
而在黃淮海旱田作物區(qū)域，因為自走式植保機械在旱田種子播撒、肥料播撒等環(huán)節(jié)具有一定優(yōu)勢，植保無人機主要還是進行噴灑作業(yè)，所以在旱田區(qū)域植保無人機應有幾個特點，因為地塊較小并且無播撒需求，故對機型載重并沒有太高要求，植保無人機適用于高稈作物，所以玉米矮壯素類（防倒伏）作業(yè)比例增加。
在南方省份，因為同時存在大田作物與果樹，對于植保無人機的需求產(chǎn)生明顯差異，大田作物因為地塊較小且零散，所以需要植保無人機擁有良好的便攜性，以柑橘、熱帶果樹為主的果樹作業(yè)需求，因為果樹枝繁葉茂且高度較高，需要較高的噴灑畝用量以提升作業(yè)效果和效率，所以需要更大載重的機型。
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