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人們總說，上帝給你關(guān)上了一扇門，就一定會為你在某處打開一扇窗。
但對于有些創(chuàng)業(yè)者而言，上帝似乎是把他遺忘了，門鎖上了，窗也忘了開。比如無人機新秀廠商零零無限。
我們不清楚有多少普通消費者聽過這家初創(chuàng)企業(yè)，但對于無人機行業(yè)來說，零零無限在今年4月份發(fā)布的自拍無人機Hover Camera因為其小巧另類且富有爭議的機身設(shè)計，強調(diào)安全自拍的概念，著實吸引了不少無人機玩家和業(yè)內(nèi)人士的目光，再加上創(chuàng)始人王孟秋的高顏值，斯坦福華麗背景、天天向上助力傳播、消費級自拍市場的廣袤預(yù)期……立刻引爆了輿論和朋友圈。
媒體總是希望找到那些能夠戰(zhàn)勝巨人的小人物，在無人機行業(yè)，巨人只有大疆創(chuàng)新一個。于是“大疆神話破滅、顛覆大疆、以自拍無人機彎道超車、碾壓大疆”等字眼持續(xù)不斷的出現(xiàn)在各類報道中。在被媒體挑中的小人物一個個要么倒下，要么沉寂后，巨人還是站在那里，此時出現(xiàn)的Hover Camera可能就滿足了這種需求。
時隔半年，自帶光環(huán)，橫空出世的Hover Camera終于正式發(fā)售了。在這里，我們不再像對待其它科技類產(chǎn)品一樣，通過產(chǎn)品參數(shù)來驚嘆或鄙夷，就像創(chuàng)始人王孟秋在發(fā)布會現(xiàn)場只字不提任何一個產(chǎn)品參數(shù)一樣。我們只需要看到零零無限對Hover Camera的發(fā)售定價策略的辛酸就能明白，這將是這個創(chuàng)業(yè)團隊最后的背水一戰(zhàn)。
發(fā)布會公布售價3999，當晚宣布下調(diào)1000，雙十一促銷優(yōu)惠價2999元。我們都知道，當天以25%的幅度降價促銷，這對于新品來說意味這什么。
甚至連“跟拍無人機”這個全新的稱號，都象征著和“自拍無人機、航拍無人機”劃清界限。而Hover Camera初始發(fā)布時，使用的正是“自拍無人機”的概念。消費者是挑剔且頑固的，在發(fā)售之時，臨時摒棄消費者已經(jīng)熟知并接受的產(chǎn)品概念，推出一個全新的使用習(xí)慣，不得不說是一個悲情的壯舉。
Hover Camera的問題在于，其創(chuàng)始團隊的造勢水準是出類拔萃的，廣告創(chuàng)意及文案也是業(yè)界一流的，連產(chǎn)品預(yù)熱所需電視媒體的選擇都要遠勝同行，但是唯獨是在發(fā)布會上需要拿出產(chǎn)品擺出陣勢羅列參數(shù)來獲得喝彩時，創(chuàng)始人王孟秋選擇了沉默。
如果說發(fā)布會的沉默是歸咎于先一步發(fā)布的大疆神器御Mavic Pro的話，那么在獲得1.6億風(fēng)投后憋了近半年才放出一個只能以“安全”來概況所有性能的跟拍無人機，這就很難用外部因素來解釋了。
如此的定價策略，搭配只有安全的賣點，Hover Camera的背水一戰(zhàn)，能否迎來黎明的曙光呢？
1、市場
今年是無人機領(lǐng)域極其熱鬧的一年，5月Dobby發(fā)布，9月Yuneec發(fā)布Breeze，Gopro發(fā)布折疊機Karma，大疆發(fā)布折疊機Mavic，10月初騰訊空影開始預(yù)訂。
從產(chǎn)品的定價策略及主推賣點來看，Hover Camera并沒有順應(yīng)媒體的號召，對標大疆的任何一款無人機產(chǎn)品。而是選擇了迎戰(zhàn)巨人的同類----零度的Dobby。
從天貓銷量統(tǒng)計來看，2000元以上的無人機市場，能月銷售賣到100臺以上的，僅大疆一家。除了Dobby，一款可以放入口袋的自拍無人機。Dobby在今年7月登陸天貓,上市后獲得破百的月銷量，拋去主觀偏見，從銷售數(shù)據(jù)上看，的確值得重視和尊敬。
方心未艾的自拍無人機市場，Hover Camera能搶過Dobby前輩的火炬，在大疆側(cè)翼開拓出一片新興市場嗎？想必傳統(tǒng)飛控大廠零度不會痛快的交接。
2、時機
在任何市場競爭中，一個公司都不可能僅僅依靠一款概念中的好產(chǎn)品就能獲得成功。除了好的產(chǎn)品之外，市場競爭還包含了速度、時機、營銷能力、渠道地位以及制造能力等綜合性的因素。在現(xiàn)在這樣一個競爭激烈的無人機市場中，Hover Camera的勢單力薄顯得非常突出。
面對唯一一塊沒有被大疆完全占據(jù)的低空自拍無人機市場，比零度Dobby遲到的Hover Camera難有勝算。況且，在未丟失航拍性能的前提下，御Mavic Pro順手把這一塊市場也收割了。
3、產(chǎn)品
拋開專業(yè)的技術(shù)眼光，從純粹產(chǎn)品的角度來看，Hover Camera的確在外觀設(shè)計上有自己特殊的風(fēng)格，而且在一些功能上也有自己不一樣的想法。然而一個很現(xiàn)實的商業(yè)問題是，這些不一樣的東西是不是足以讓零零無限在無人機市場中存活下來，甚至能夠后來居上。如果以挑戰(zhàn)巨人的同行們過去數(shù)款產(chǎn)品的市場效果來說，這些差異性的東西還不足以讓零零無限成為一個成功的小眾型無人機公司，更不用說去顛覆現(xiàn)有的市場格局。
4、價格
Hover Camera的定價策略是極為糟糕的。
如果你是Hover Camera的產(chǎn)品經(jīng)理，你會定價在哪？
3999的價格，直接把自己置身于Mavic和Phantom3的炮火之下。降價至2999，依舊無力在價格上對標零度Dobby。如此辛酸的定價方式，只能理解為成本居高不下，低價將會虧損。那么產(chǎn)品在設(shè)計之初，又為何要成本讓位于設(shè)計，逾越價格底線？
5、性能
對于產(chǎn)品性能，我們不作評判。航拍領(lǐng)域，大疆依靠精靈和悟系列確立了參照標準。但在中低端無人機自拍娛樂的消費領(lǐng)域，畢竟還沒有真正的王者產(chǎn)品。Hover Camera犧牲大部分性能所換取的“絕對安全性”，是否如零零無限所預(yù)想的那樣壓倒一切的重要？
在這樣一個消費升級的時代?；蛟S，絕對安全性且不等于拋棄消費者想要的性能，才是正確的自拍無人機產(chǎn)品之路。而這樣的產(chǎn)品，除了價格不怎么親民的大疆御MavicPro相對接近以外，市場上難尋其它。
相比那些迷戀制造概念眾籌圈錢和夸大性能參數(shù)的同行，零零無限這次是體面的。當然，這并不會讓背水一戰(zhàn)增加哪怕一分勝算。即使是有錢有人有供應(yīng)鏈有渠道的全能選手小米，似乎也因為這個戰(zhàn)場而遇到瓶頸。更何況是這疑似為了給投資人交一份合格的答題卡而倉促發(fā)售的Hover Camera。
擺在零零無限和創(chuàng)始人王孟秋眼前的，除了找尋上帝有沒有再留一扇窗之外，還得拿到開窗的鑰匙。他還有得忙。
2025-07-22 14:00
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