農(nóng)村金融正在進(jìn)入深耕時(shí)代,農(nóng)村用戶借款需求成為產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新場景。農(nóng)村金融服務(wù)平臺農(nóng)金圈在近期一次和大疆無人機(jī)公司的合作中,推出了為農(nóng)戶大規(guī)模種植所需的無人機(jī)的購機(jī)分期服務(wù)。
成立于2006年的大疆創(chuàng)新在2016年11月推出了新一代農(nóng)業(yè)植保機(jī),這款定價(jià)數(shù)萬元的無人機(jī)的針對農(nóng)業(yè)植保專門提供解決方案。
這一價(jià)格對農(nóng)戶來說價(jià)格不菲、成本也高。農(nóng)機(jī)價(jià)格高昂之外的另一個現(xiàn)實(shí)是,中國農(nóng)民的貸款成功率僅有27%,這一來自中國社科院發(fā)布的《中國“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報(bào)告2016》顯示,這一數(shù)據(jù)低于全國普通大眾的41%貸款成功率14個百分點(diǎn)。
同時(shí),投資到農(nóng)業(yè)的信貸資金僅有41%,遠(yuǎn)低于工業(yè)/服務(wù)業(yè)70%的比例。
對這款價(jià)值不菲的植保無人機(jī),大疆拉來了陣容強(qiáng)大的“分銷”隊(duì)伍,與傳統(tǒng)營銷模式不一樣,他們的主要組成者是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。眾安保險(xiǎn)、農(nóng)金圈、農(nóng)分期、分期樂、蘇寧易購等充當(dāng)了分銷者角色。
要實(shí)現(xiàn)將無人機(jī)產(chǎn)品的金融服務(wù),還需要經(jīng)過金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
農(nóng)金圈的做法是,在農(nóng)機(jī)借貸的審貸體系下,將分期購機(jī)的資產(chǎn)設(shè)計(jì)到農(nóng)金圈的標(biāo)準(zhǔn)貸款產(chǎn)品中,如面向農(nóng)戶的“農(nóng)機(jī)貸”、面向經(jīng)銷商的“經(jīng)銷貸”,再通過其理財(cái)平臺理財(cái)農(nóng)場對接資金端。
這四家平臺都提供了不同利率的產(chǎn)品分期。農(nóng)金圈提供了最低零利率、最高月息一分的分期利率,零利率的優(yōu)惠來源于供應(yīng)鏈方的利息補(bǔ)貼。
除農(nóng)金圈之外,眾安保險(xiǎn)和分期樂也成為了這款無人機(jī)的分期金融服務(wù)商。
眾安保險(xiǎn)在提供購機(jī)分期消費(fèi)外,也針對產(chǎn)品提供快遞險(xiǎn)和機(jī)損險(xiǎn)。
分期樂則針對這一產(chǎn)品的航拍機(jī)提供免息分期,并針對航拍師培訓(xùn)提供教育費(fèi)用分期。
當(dāng)下,圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性借款需求進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品的現(xiàn)象特征明顯——由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、季節(jié)性強(qiáng)、周轉(zhuǎn)較慢,該類金融產(chǎn)品受風(fēng)控、成本的約束,產(chǎn)品較為單一。相比而言,分期消費(fèi)無季節(jié)性限制,不受自然條件的影響而導(dǎo)致直接性風(fēng)險(xiǎn)。
分期消費(fèi)在城市白領(lǐng)階層成為消費(fèi)金融的一大支柱后,當(dāng)下進(jìn)入農(nóng)村市場,從農(nóng)村金融產(chǎn)品的單一性現(xiàn)狀來看,是農(nóng)村金融產(chǎn)品多元化的一大現(xiàn)象,和農(nóng)機(jī)租賃一起,可形成對高、低價(jià)值農(nóng)機(jī)消費(fèi)的覆蓋。
目前,農(nóng)村金融市場之大,和金融服務(wù)的低覆蓋率,上述幾家平臺的分期服務(wù)尚沒有競爭交集。農(nóng)金圈CEO楊世華說,目前“這個市場不是參與者太多了,而是太少了”。
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