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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具如今，消費(fèi)級無人機(jī)領(lǐng)域的廝殺已非常激烈，在消費(fèi)級市場的喧囂之外，歷經(jīng)幾年默默耕耘的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場開始進(jìn)入收獲季節(jié)。除了前期低調(diào)布局的極飛科技、高科新農(nóng)、北方天途等老牌無人機(jī)廠商外，大疆、零度、億航等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的入局也給市場增添了幾分熱鬧。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有18億畝基本農(nóng)田，每年因農(nóng)藥中毒人數(shù)就有約10萬人，致死率高達(dá)20%。相比傳統(tǒng)人工或半機(jī)械化植保方式，無人機(jī)植保的優(yōu)勢明顯，主要體現(xiàn)在噴灑作業(yè)的安全性、效率和成本上。
單日300畝作業(yè)量，與富士康合作打造“皮實(shí)”機(jī)身
經(jīng)過工蜂一號進(jìn)行農(nóng)藥噴灑后的農(nóng)作物
蜂巢農(nóng)科是一家成立于2015年的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)企業(yè)，其創(chuàng)始人&CEO吳國寧接受獵云網(wǎng)采訪時表示，團(tuán)隊研發(fā)的工蜂系列無人機(jī)可實(shí)現(xiàn)單日300畝以上的作業(yè)量，效率是傳統(tǒng)方式的20倍。
據(jù)吳國寧介紹，通過前期的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶對于植保無人機(jī)的價格、產(chǎn)品實(shí)用度、售后、效率等幾個方面的因素較為敏感。工蜂系列整機(jī)目前的售價為35000元，約為極飛標(biāo)準(zhǔn)套裝售價的三分之一。
相比消費(fèi)級無人機(jī)，植保無人機(jī)的作業(yè)環(huán)境異常惡劣，為了讓機(jī)器本身更加皮實(shí)耐用，蜂巢通過與富士康合作，在產(chǎn)品的防塵防水、防鹽霧、防腐蝕等方面都做了改進(jìn)。
2016年，第一代產(chǎn)品“工蜂一號”已應(yīng)用在湖北孝感、山東梁山、河南周口、黑龍江寶泉嶺、內(nèi)蒙古赤峰等五大省市地區(qū)進(jìn)行植保作業(yè)。產(chǎn)品現(xiàn)已迭代到工蜂二號，并在穩(wěn)定性上進(jìn)行了升級。目前的工蜂系列產(chǎn)品可掛載10公斤農(nóng)藥，噴幅達(dá)4米，速度在8m/s。
去年10月，蜂巢農(nóng)科獲得京東、戈壁創(chuàng)投和甬港無咖合投的數(shù)千萬人民幣pre-A輪融資。
培養(yǎng)植保無人機(jī)飛手，建立售后維修體系
現(xiàn)階段，植保無人機(jī)主要面臨幾個方面的困境：
一方面，農(nóng)業(yè)具有季節(jié)性，而植保無人機(jī)則容易受到風(fēng)速、溫度等飛行條件的影響。這也就意味著，植保無人機(jī)與服務(wù)是否到位，產(chǎn)品壞了后能不能及時找到維修點(diǎn)，否則通過遠(yuǎn)程郵寄維修，農(nóng)作物早被害蟲吃光了。
因此，在消費(fèi)產(chǎn)品的同時，蜂巢也直接向農(nóng)民提供植保服務(wù)，在供應(yīng)鏈端選擇重點(diǎn)區(qū)域的縣市農(nóng)資點(diǎn)建立售后維修體系。2016年，蜂巢共服務(wù)了20萬畝耕地，覆蓋農(nóng)戶2000多。
另一方面，植保無人機(jī)操作復(fù)雜，尤其是無人直升機(jī)，對操作手的能力要更高。對此，蜂巢將通過與投資方京東合作，開展“京蜂飛防計劃”，為合格的飛手發(fā)放資格證。而在飛機(jī)的使用設(shè)計上，蜂巢盡量追求簡單模塊化，提高農(nóng)戶的可操作性。
牽手京東優(yōu)質(zhì)資源，深入基層提供整套解決方案
目前國內(nèi)市場的農(nóng)業(yè)植保商業(yè)模式主要分為四種，一是只賣產(chǎn)品，二是提供服務(wù)，三是產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，四是只為行業(yè)用戶提供方案。
其中，極飛的玩法是不對外出售產(chǎn)品，而是用自己的產(chǎn)品和信息系統(tǒng)組建植保服務(wù)隊，親自下到農(nóng)村給農(nóng)民承包植保噴灑作業(yè)。蜂巢采用的也是這種思路，團(tuán)隊在布局了植保作業(yè)的各縣級市設(shè)有運(yùn)營中心和加盟商，加盟商直接服務(wù)于本地農(nóng)戶，為其提供整套解決方案。
除自建渠道外，蜂巢也與投資方京東的農(nóng)業(yè)布局資源進(jìn)行了深度整合。據(jù)資料顯示，京東的農(nóng)村電商生態(tài)中心和服務(wù)重心已在全國超1500個縣落地，包括電商、物流、金融在內(nèi)的各項服務(wù)，覆蓋超過42萬個行政村。
由于為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、飼料獸藥等農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)，京東農(nóng)資集合了一批優(yōu)質(zhì)的上游經(jīng)銷商。除去了直接對接廠商的中間環(huán)節(jié)，京東農(nóng)資線下服務(wù)點(diǎn)可以提供更便宜的農(nóng)藥，為蜂巢搭建了有效推廣路徑。
線上方面，蜂巢農(nóng)科也在京東商城中售賣無人機(jī)，農(nóng)民可采取分期付款的方式夠買，售后維修皆有效率及保障。
從長遠(yuǎn)來看，硬件售賣空間有限，無人機(jī)SaaS服務(wù)會更加主流，但在無人機(jī)硬件企業(yè)尚無法建立全國服務(wù)覆蓋前，硬件銷售仍然是主流方式，如大疆、零度等。
吳國寧表示，過去一年，蜂巢憑借20%銷售無人機(jī)硬件和80%植保服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，已實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。截止目前，春季的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到去年的一半。預(yù)計到2018年，蜂巢植保無人機(jī)可服務(wù)中國1%的耕地，同時，培養(yǎng)出一萬名持證的無人機(jī)飛手。
搭建“基站”，建立農(nóng)業(yè)植保數(shù)據(jù)庫
吳國寧介紹，未來，團(tuán)隊還將建立基站，通過“無人機(jī)＋基站”實(shí)現(xiàn)無人機(jī)脫離人手操控，自動更換載荷，如農(nóng)藥、電池等。
基站的價值在于獲得農(nóng)田植保作業(yè)大數(shù)據(jù)，將每天積累的風(fēng)力、溫度、濕度、土地酸堿值等傳到云端，后臺根據(jù)數(shù)據(jù)的搜集，為農(nóng)戶的植保作業(yè)提供可供參考的信息，如哪些區(qū)域什么時間段需要噴灑封閉農(nóng)藥，哪些地區(qū)可能出現(xiàn)蝗災(zāi)等。此外，蜂巢還可以通過大數(shù)據(jù)深耕供應(yīng)鏈，比如對接保險、期貨等資源。
蜂巢農(nóng)科目前的核心團(tuán)隊約20人左右，CEO吳國寧畢業(yè)于北京大學(xué)工程碩士，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，后進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)；CTO啜陽于哈工大理論物理學(xué)畢業(yè)，早前曾獲得全國數(shù)學(xué)建模大賽的冠軍，并有四項量子通信發(fā)明專利，此前曾就職于深圳某大型智能裝備制造商，具有供應(yīng)鏈管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；COO張鑫鵬畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，是宜信的早期高管。團(tuán)隊新一輪融資正在開放接洽中。
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