張磊：飛防市場(chǎng)很大，要用良心去做。

2017-12-19 08:58 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載作者：極飛農(nóng)業(yè) 來源：極飛農(nóng)業(yè)

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張磊是新疆人，進(jìn)入植保行業(yè)之前，一直在北京做IT相關(guān)的工作。后來覺得坐辦公室沒意思，想尋找一些新鮮事物，了解到無人機(jī)植保這個(gè)行業(yè)之后，決定回到新疆...

　　張磊是新疆人，進(jìn)入植保行業(yè)之前，一直在北京做IT相關(guān)的工作。后來覺得坐辦公室沒意思，想尋找一些新鮮事物，了解到無人機(jī)植保這個(gè)行業(yè)之后，決定回到新疆，拉上朋友同學(xué)一起探索這個(gè)新領(lǐng)域。

　　XAAC 2017 新疆分會(huì)場(chǎng)上，張磊的團(tuán)隊(duì)獲得了「年度最受農(nóng)戶歡迎獎(jiǎng)」。這個(gè)今年7月份組建起來的隊(duì)伍把無人機(jī)植保的服務(wù)質(zhì)量和口碑放在第一位，成了農(nóng)戶最盼望的植保人。

XAAC 2017 新疆分會(huì)場(chǎng)「年度最受農(nóng)戶歡迎獎(jiǎng)」獲得者張磊正接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪。

　　干好良心活

　　張磊說，很多農(nóng)戶沒有實(shí)際試過無人機(jī)植保，一些是聽說過，一些是根本不了解。還好農(nóng)戶大多都愿意嘗試新技術(shù)，都拿無人機(jī)跟當(dāng)年采棉機(jī)比較。

　　只是由于新疆的地塊比較大，很多地塊都是50畝以上的，要是用無人機(jī)打藥沒弄好，動(dòng)輒就上萬塊的損失，所以植保隊(duì)必須把活兒干好。

　　說起給農(nóng)戶提供植保服務(wù)的心得，張磊的回答很平實(shí)：“其實(shí)沒啥心得，將心比心，飛防一次費(fèi)用每畝10元左右，但每畝地里農(nóng)民投入要一兩千元。我們不能為了10塊錢，把農(nóng)民一兩千的投入都?xì)Я??！彼脑捵屓朔浅Ｓ|動(dòng)， “我一直給團(tuán)隊(duì)的人說，這是個(gè)良心活。”

張磊團(tuán)隊(duì)整裝待發(fā)，設(shè)備齊全。

　　不難理解，因?yàn)閺埨趫F(tuán)隊(duì)有這份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才換來了農(nóng)戶的認(rèn)可。讓沒有用過無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)的農(nóng)戶，消除對(duì)新技術(shù)的疑慮，享受到高科技給生產(chǎn)帶來的便利。

　　極飛新疆運(yùn)營中心的謝敬濤說：“張磊很注重信譽(yù)和作業(yè)質(zhì)量，口碑不錯(cuò)。他為人很直爽、樸實(shí)，作業(yè)過程中都跟農(nóng)戶打成一片，很多他服務(wù)過的農(nóng)戶都變成回頭客?！?

　　“很多農(nóng)戶都跟我成為了朋友。”有一次給一家以前服務(wù)過的農(nóng)戶打藥，開始干活之前，農(nóng)戶做了一大桌菜招待張磊的團(tuán)隊(duì)，這幫小伙子吃得可歡了。

　　市場(chǎng)大好不干可惜了

　　“當(dāng)時(shí)主要覺得無人機(jī)植保在新疆會(huì)有很好的市場(chǎng)，作為新疆人，不干可惜了。”

　　目前全國無人機(jī)植保的市場(chǎng)空間廣闊。單新疆來說，今年作業(yè)量超過350萬畝次。而今年全國累計(jì)作業(yè)量達(dá)900萬畝次，明年作業(yè)量還會(huì)大幅增長。

　　新疆極飛運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人鄭濤認(rèn)為明年無人機(jī)植保將迎來大爆發(fā)，農(nóng)戶對(duì)于無人機(jī)植保的需求已經(jīng)打開。張磊也說團(tuán)隊(duì)明年作業(yè)量一定會(huì)上來：“這個(gè)行業(yè)要有肯吃苦的精神，但只要能吃苦，收入還是不錯(cuò)的。”

張磊團(tuán)隊(duì)試過因?yàn)榇蛩幍貕K偏遠(yuǎn)，要在野外露營。

　　張磊算了一下，有8個(gè)作業(yè)的飛手，8架飛機(jī)，組隊(duì)以來作業(yè)了5萬畝左右的地，飛手在淡季每個(gè)月收入能有5、6千，旺季時(shí)候基本上月收入都上萬，勤快點(diǎn)的話能干到2、3萬。

　　團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的主要成本在于人員，因?yàn)檫@是辛苦活，人員都是高提成的。預(yù)計(jì)設(shè)備回本時(shí)間在兩年以內(nèi)，也不算太久。

　　張磊的團(tuán)隊(duì)組建僅僅半年，就已經(jīng)能很快總結(jié)出作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來了。

　　比如新疆的地塊障礙物比較多，或者地塊不規(guī)整，作業(yè)的時(shí)候就要細(xì)心地多打點(diǎn)。

　　有些地塊實(shí)在很大，甚至上千畝，就要通過分割地塊來提高作業(yè)效率。

　　人員配備方面也很快摸索出提高效率的模式，「操作員+后勤」的搭配比「單人單機(jī)」高效多了。

　　關(guān)于作業(yè)效率和噴灑效果，張磊的態(tài)度很明顯：“效率再高也不能犧牲效果。不然就成了一錘子買賣了。提高效率只能從協(xié)調(diào)工作上下手，絕對(duì)不能犧牲飛行數(shù)據(jù)?！?

　　相信以后團(tuán)隊(duì)對(duì)無人機(jī)植保業(yè)務(wù)更熟練了，加上極飛設(shè)備的技術(shù)改良，在保證噴灑效果的同時(shí)，作業(yè)效率將提升得更快。

　　早期組建隊(duì)伍的時(shí)候不一定都買設(shè)備，而可以選擇租賃設(shè)備，之后再選擇由租轉(zhuǎn)售來減輕現(xiàn)金壓力。農(nóng)忙時(shí)節(jié)收入10萬左右是可以做到的，農(nóng)閑的時(shí)候就可以安排培訓(xùn)等等。

關(guān)于廣州極飛科技股份有限公司進(jìn)入企業(yè)商鋪

廣州極飛科技股份有限公司（極飛科技）創(chuàng)立于 2007 年，是世界領(lǐng)先的機(jī)器人和人工智能技術(shù)公司，致力于用科技為農(nóng)業(yè)賦能。極飛科技以“提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”為使命，通過開發(fā)無人化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，滿足日益增長的世界人口對(duì)糧食安全的需求，為社會(huì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)創(chuàng)造積極的影響。

極飛的愿景是，構(gòu)建一個(gè)滿足人類未來 100 年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。成立 14 年來，極飛自主研發(fā)了農(nóng)業(yè)無人機(jī)、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機(jī)自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。通過構(gòu)建完善的渠道體系，為農(nóng)戶提供智能、高效、經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)工具和數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助農(nóng)場(chǎng)解決勞動(dòng)力成本高、生產(chǎn)管理粗放等問題。

截至 2020 年 12 月 31 日，極飛服務(wù)了超過 931 萬農(nóng)戶、7.8 億畝次農(nóng)田，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 42 個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)通過線上知識(shí)服務(wù)和線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了超過 9 萬名智慧農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為全球農(nóng)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型奠定人才基礎(chǔ)。

極飛人相信，科技是最大的公益。用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，既是主營業(yè)務(wù)，也是極飛社會(huì)責(zé)任。截至 2020 年 12 月 31 日，極飛的產(chǎn)品和服務(wù)累計(jì)為農(nóng)戶減少糧食損失約 821 萬噸，減少農(nóng)藥使用超過 4.5 萬噸，節(jié)水 1500 余萬噸，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)碳排放 76 萬噸。極飛科技也因此成為首家榮獲農(nóng)業(yè)科技界奧斯卡“最佳精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的中國科技公司，首個(gè)榮膺路透社“全球商業(yè)責(zé)任大獎(jiǎng)”的中國企業(yè)，并于 2020 年入選中國“十大智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用模式”和聯(lián)合國“十大數(shù)字農(nóng)業(yè)與人工智能應(yīng)用案例”。

與此同時(shí)，極飛科技還通過對(duì)科研、開發(fā)、制造和傳播渠道的整合，不斷推動(dòng)機(jī)器人、人工智能和新能源技術(shù)在全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。如今，極飛已經(jīng)在 20 多個(gè)國家設(shè)立了試驗(yàn)基地，與中國農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等知名研究院校建立長期合作，通過科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。

2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，也是迄今為止，中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。

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