-
微信號:youuav
關(guān)注官方微信
m.youuav.com手機(jī)掃碼看新聞
-
- 添加收藏
- 關(guān)于我們
無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具一個月前，極飛公開課聯(lián)合無人機(jī)世界，邀請極飛科技 CEO 彭斌，開講了一堂特別課程：無人機(jī)植保到底賺不賺錢？
彭斌以極飛科技創(chuàng)始人的身份，從植保無人機(jī)的現(xiàn)在與未來兩個角度出發(fā)，分析了植保無人機(jī)市場盈利空間從何而來，行業(yè)前景如何。
現(xiàn)將課程精華整理如下：
植保無人機(jī)的現(xiàn)狀
無人機(jī)植保為什么能迎來大發(fā)展？我認(rèn)為這與四大變化相關(guān)。
勞動力：大量勞動力進(jìn)入城市打工，而植保作業(yè)是曾經(jīng)是一個非常依賴人力的工作，相比收割等機(jī)械化較高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因為勞動力的短缺，植保還沒有完全實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)。
土地：正是因為勞動力的流失，傳統(tǒng)的一家一戶耕種的方式開始轉(zhuǎn)變，土地流轉(zhuǎn)與土地托管加速了土地的集中。
設(shè)備：中國的植保無人機(jī)研發(fā)從 2008 年就開始了嘗試，當(dāng)時主要是向日本的雅馬哈公司學(xué)習(xí)，使用油動飛機(jī)，但油動的飛機(jī)有價格較高、載重過重兩大缺點(diǎn)。
電動無人機(jī)的出現(xiàn)，很快降低了制造與使用的門檻，電力與設(shè)備的價格也都在越來越低，越來越多的廠家能夠提供成熟穩(wěn)定的設(shè)備。
用戶的接受度：2014 年，農(nóng)戶曾經(jīng)非常不認(rèn)可用無人機(jī)進(jìn)行植保，只告訴我們“試一下”。
2015年，部分地方政府與專家也抱著懷疑的態(tài)度，但農(nóng)戶卻開始跟我們談服務(wù)價格了，說明他們開始認(rèn)可無人機(jī)了。
現(xiàn)在，無論是從國家政策上的支持，還是在新疆、湖北、河南等農(nóng)業(yè)大省，都已經(jīng)有相當(dāng)大規(guī)模的農(nóng)田開始使用無人機(jī)。
發(fā)展趨勢
設(shè)備：價格會越來越便宜、可靠，越來越智能，P20 的 V1 版本曾經(jīng)是使用遙控的，但我的親身經(jīng)歷告訴我，要讓年輕人有職業(yè)自豪感、能夠賺到錢，一定要有自動飛的功能，看上去會提高價格，但這是完全是值得。
政策：國家目前已經(jīng)在 6 個省份，給予植保無人機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)，這個消息對我們這個行業(yè)是非常重要的，我們也希望植保無人機(jī)能夠輸入到外國，順應(yīng)一帶一路的發(fā)展。
農(nóng)業(yè)：隨著無人機(jī)的成長速度，明年將會有更多的人加入這個行業(yè)、作業(yè)面積也會迅速增加。
行業(yè)人員：80-90 后的人口已經(jīng)占到這個行業(yè) 7 成以上，杰出的年輕人多，這個行業(yè)一定會欣欣向榮，而且還有大量 60、70后沒有參與進(jìn)來，這個市場還沒有被完全激活。未來，市場會變得更加立體化。
無人機(jī)植保賺錢嗎？
計算掙錢與否的方式是，看一年的產(chǎn)品營收能不能覆蓋住設(shè)備的采購款項。以這個標(biāo)準(zhǔn)來看，無人機(jī)植保是賺錢的：
個體從業(yè)人員：根據(jù)我的統(tǒng)計，作業(yè)超過 5000 畝地的基本上都是保本的；超過一萬畝地都是掙錢的。從全國范圍看，七至八成的用戶都可以做到基本掙錢的水平。
從業(yè)團(tuán)隊：擁有幾十臺無人機(jī)，然后雇人打藥的團(tuán)隊，可能只有 20%-30% 掙到了錢。這種結(jié)構(gòu)沒法管理人的積極性，做不到定價的靈活，建議這種用戶群體盡可能改成合伙人制，讓大家發(fā)揮所有人的主觀能動性。
農(nóng)資農(nóng)藥企業(yè)：這一群體不好判斷，但是建議他們將設(shè)備納入戰(zhàn)略中，并且給農(nóng)業(yè)無人機(jī)用戶提供更多農(nóng)藥方面的知識，這樣可以增加利潤空間。
提問環(huán)節(jié)
網(wǎng)友提問1：農(nóng)業(yè)AI引擎除了極飛用戶，有沒有面向社會大眾開放的計劃？作物打藥的圖片怎么賣給極飛？
答：AI 引擎是完全開放的，不管是收費(fèi)的用戶還是別的用戶，但是集成在我們的軟件里的是沒法開放的，那是只能幾個用戶享受的。但是我們會有一個學(xué)習(xí)平臺，你是可以用別的數(shù)據(jù)進(jìn)來訓(xùn)練也可以的。
至于第二個問題，作業(yè)圖片我們會有一個案子，就是你可以從后臺傳圖片給到極飛，極飛后臺審核通過了，我們就給一個積分給你。
今年我們更直接一點(diǎn)，后臺審核通過了，可能直接給你返現(xiàn)金券，你就可以用這個錢直接買東西的。
網(wǎng)友提問2：其實大家還是比較關(guān)心以后的業(yè)務(wù)保障這一塊，產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，那么業(yè)務(wù)究竟該怎樣接、怎么做、做到什么標(biāo)準(zhǔn)？
答：做好保障這件事情一定是一個系統(tǒng)性的工程。
第一，你的設(shè)備要足夠容易保障，不能拿烙鐵去焊這個設(shè)備，那就說明很多人做不了保障工作；
第二，必須要有專業(yè)化的團(tuán)隊來維系保障，作為保障的補(bǔ)充。比如說在大規(guī)模作業(yè)的時候，要派專門的保障團(tuán)隊成員在那個地方呆著，幫助你解決問題。
第三，必須培訓(xùn)用戶。要讓他們能夠理解設(shè)備結(jié)構(gòu)，自行更換一些像噴頭這樣的配件，不需要占用保障資源。
第四，拉入我們的合作伙伴甚至是專業(yè)的合作伙伴團(tuán)隊，專門成立一些保障的小組，然后我們把公司標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的話，未來可以為保障服務(wù)計費(fèi)，也能給他們一些支持，通過多個維度來做到保障的完善性。
2025-07-04 16:24
2025-07-04 16:23
2025-07-04 16:22
2025-07-04 16:20
2025-07-03 11:03
2025-07-03 10:59
2025-07-02 10:48
2025-07-02 10:46
2025-07-02 10:44
2025-07-01 10:21
