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設備與工具黑龍江植保隊，目前有10名成員（其中包括2個司機）、4架植保無人機、2輛車、40塊電池和4臺發(fā)電機組，作業(yè)時兩名飛手配置一架飛機，2個司機也同時負責后勤工作。植保隊主要在黑龍江建三江墾區(qū)作業(yè)，此外2017年作業(yè)過的地區(qū)還有內(nèi)蒙古巴林右旗和吉林公主嶺市；作業(yè)的作物有水稻、玉米和向日葵。
植保無人機作業(yè)情況
黑龍江沃土飛航農(nóng)業(yè)科技服務有限公司總經(jīng)理單曉明介紹說，團隊2017年使用的植保無人機為2臺大疆MG-1和2臺MG-1S，一般來說，這兩款飛機一塊電池可以用一個起落；也有非常特殊的情況，一塊電池可以用兩個起落，這跟飛手的熟練程度和操作規(guī)范性有直接關系。他認為大體上來說，MG-1S的性能優(yōu)于MG-1，但在某些具體的情境下后者更實用。
具體來說，MG-1的精準度不如MG-1S，但是作業(yè)速度比后者快，這是因為MG-1S在作業(yè)前需要進行圈地、打AB點，會占用一定時間。因此，在打病蟲害和施葉面肥等對噴灑精度要求不高的作業(yè)中，MG-1效率更高；而打除草劑等對噴灑精度有要求的作業(yè)使用MG-1S效果更好。在仿地飛行方面，MG-1遠不如MG-1S；而兩款飛機的斷點續(xù)噴能力都很不錯。
植保隊建立起來的第一年，幾乎平均每三天就會出現(xiàn)一次炸機事故，給公司帶來了很大的損失。究其原因還是因為飛手操作不夠熟練，真正由于飛機自身故障導致的炸機比較罕見。而到了2017年，團隊一共只有兩次炸機經(jīng)歷，其中主觀原因包括飛手對地形不夠了解或?qū)?a href="http://www.hldxsj.cn/sell/search.php?keyword=%E7%8E%AF%E5%A2%83" title="環(huán)境" target="_blank">環(huán)境觀察不到位等；客觀原因是黑龍江建三江地區(qū)土地面積大且不確定因素較多。
單曉明說，他們針對MG-1沒有圖傳的弊端自己在飛機上裝了一個攝像頭，希望能以此提高其作業(yè)精準度。植保隊絕大多數(shù)時候都采用AB點作業(yè)，并且由于安裝了攝像頭，作業(yè)人員不需要到地里去，直接看圖傳就可以了，一個人就可以進行AB點作業(yè)。在不規(guī)則地形作業(yè)時，如果是坡地，飛手會斷開作業(yè)；如果是地形不規(guī)范，就需要找到一個直點，這樣作業(yè)起來會輕松很多。
如何組建植保隊
單曉明說，他自己的兒子也是植保隊一員，此外成員還有自己朋友的孩子兒子的朋友。他自豪地告訴記者，兒子在植保方面很專業(yè)，在此次大疆舉辦的飛防英雄賽中還取得了全國前五的好成績。組建植保隊過程中遇到的困難主要是因飛手不專業(yè)而導致了很多損失，不過他說，既然選擇了這個行業(yè)那就用心去做，尤其是植保行業(yè)目前仍然處于差異化競爭階段，只要把口碑做好了就不會有太大問題。
我們請他分享組建植保的經(jīng)驗，他說最重要的是把飛手培養(yǎng)好，只有飛手飛行技術熟練到位，才能減少團隊損失、提高作業(yè)效率。“不要想我如果把他培養(yǎng)出來他會不會離開，如果這樣想的話你誰都留不住?！眴螘悦髡f，飛手的工資定好了以后，到了年末只要作業(yè)數(shù)量達到一定要求，都統(tǒng)一發(fā)放獎勵，不會因為炸機事故或作業(yè)數(shù)量的差異而有所區(qū)別。但如果炸機了，他會讓飛手寫一份報告總結(jié)導致炸機的原因。
植保隊作業(yè)情況
2017年黑龍江沃土飛航農(nóng)業(yè)科技服務有限公司植保隊從6月初給水稻打封地藥開始，一直作業(yè)到7月底，共作業(yè)9萬余畝，其中單機一天最多作業(yè)過1100多畝。雖然沃土飛航農(nóng)業(yè)科技服務有限公司自己經(jīng)營藥劑，但大部分情況下還是用農(nóng)戶自己的藥作業(yè)。單曉明說，第一年團隊作業(yè)的價格基本上是8-10塊一畝，但在外來植保隊的沖擊下，2017年只收5-6元每畝，但公司從經(jīng)營藥劑中還能獲得一些利潤。單曉明說，不同的地區(qū)作業(yè)收費也不一樣，在吉林玉米地作業(yè)一個架次收200元，到了黑龍江本地一畝地收6元。
在對不同作物進行作業(yè)時，首先要注意噴灑的精準度；其次要了解農(nóng)藥的藥性。單曉明說，一個植保隊里必須至少要有一個懂藥劑的成員，幫助農(nóng)戶選擇藥劑。
剛開始做植保推廣時，農(nóng)戶不太接受無人機作業(yè)的方式，作業(yè)人員常會到地里給他們做飛行演示。演示時大家最關心的通常是載重量問題，他們認為水量越多效果就越好。這時溝通成了最有難度的事情，“老百姓理解不了這種高科技的作業(yè)方式，但你必須給他講明白，讓他信服”。
植保隊收入及運營成本
2017年團隊的作業(yè)收入將近50萬，每次作業(yè)之后就結(jié)賬。沃土飛航農(nóng)業(yè)科技服務有限公司自己培訓飛手，飛手月工資5000元，提供吃住。此外，不少飛手自己家里都有地，而給團隊成員自己家里的地作業(yè)不收取費用。
非作業(yè)季時，植保隊成員就教新來的成員、進行飛機銷售和宣傳推廣。2017年團隊有幾個成員流動，單曉明說，有的飛手有了作業(yè)經(jīng)驗之后離開團隊自己單干，他都非常支持，而這些飛手還常會到他這里買飛機。
植保隊的作業(yè)線索主要來自朋友的介紹，單曉明說，自己做農(nóng)機銷售有一定時間了，因此積累了不少人脈。
對當下植保市場的看法及對未來的展望
單曉明認為，當下國內(nèi)植保市場非常混亂，主要是因為現(xiàn)在信息傳播快速且透明，大家一旦發(fā)現(xiàn)無人機植保能賺錢，就都一窩蜂加入進來；大量無人機制造商也紛紛打入市場，展開價格戰(zhàn)，這樣導致的結(jié)果就是除了在本地擁有一定資源的商家，誰也賺不到錢。
團隊接下來打算大量購置新機，選擇的是大疆最新款植保無人機。
注: 單曉明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。無人機世界作客觀真實記錄，已備份采訪對話內(nèi)容。
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