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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具“說真的，女性適不適合做植保推廣， 創(chuàng)業(yè)能不能成功，我從來沒懷疑過自己。”
體力要求高、物質(zhì)條件艱苦、風(fēng)吹日曬，這些客觀條件讓飛防服務(wù)成為了一個男女比例失調(diào)的行業(yè)。 隨著植保行業(yè)前景的愈加明朗，女性的身影開始不斷涌現(xiàn)。3 年來，蔣明蘭靠著深入基層、對市場的深刻了解和豐富的推廣技巧，成為了極飛在湖北最杰出的合作伙伴之一。
蔣明蘭（右二）正在開推介演示會
每當(dāng)談起飛防植保隊，只要對這個行業(yè)有初步了解的人，腦 海里浮現(xiàn)的第一個畫面總是一群年輕壯小伙。這并不是什么刻板印象，在飛防從業(yè)者中，尤其是一線操作員，男性的比 例超過90%。頂著烈日作業(yè)，趕工時搭了帳篷就直接睡在地 里，與各類蚊蟲大戰(zhàn)三百回合，都是植保飛手們的日常。
物質(zhì)條件的艱苦并沒有嚇退“撐起半邊天”的女性，來自湖 北天門的蔣明蘭就是其中的一位。她創(chuàng)辦的明藍(lán)科技有限公司在本地小有名氣，飛防服務(wù)也在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中有口皆碑。去 年 11 月，她在極飛公開課上開了一堂講述飛防服務(wù)隊如何盈 利的課程，火爆程度驚人，足足吸引了近1500人報名，學(xué)員擠滿了三個微信群。
一家由女性擔(dān)任總經(jīng)理的植保服務(wù)公司，是怎樣壯大的呢？作為公司的核心創(chuàng)始人與兩個孩子的媽媽，蔣明蘭是怎樣平 衡總經(jīng)理與母親這兩個角色的？帶著這些疑問，小編與蔣明蘭 聊了起來。
緣起：對自動飛的P20一見鐘情
蔣明蘭第一次知道極飛，是在2015年3月的全國小麥病蟲 害現(xiàn)場會上。當(dāng)時擔(dān)任極飛農(nóng)機(jī)銷售總監(jiān)的陳周海帶著工程 機(jī)，來到湖北襄陽參加設(shè)備演示，蔣明蘭恰好是演示會的主持。
根據(jù)蔣明蘭的回憶，2015年，植保無人機(jī)大多是遙控操作的， 一臺無人機(jī)至少需要3個人才能正常起降，每天的作業(yè)面積 不超過200畝，并不比傳統(tǒng)的施藥設(shè)備效率高，而且設(shè)備的 高成本也讓她心生猶豫。
極飛的出現(xiàn)，讓蔣明蘭眼前一亮。一鍵起飛、自主飛行、單人就可以操作，這些特點與她見過的產(chǎn)品完全不同。蔣明蘭 敏銳地意識到，這臺無人機(jī)能夠有效地減少用工，解決現(xiàn)在 農(nóng)村用人難的痛點，無人機(jī)實現(xiàn)的精準(zhǔn)施藥，符合國家政策 要求的“農(nóng)藥零增長”，推廣植保無人機(jī)的念頭在她心中慢慢發(fā)芽。
行動：百場推廣會打響知名度
蔣明蘭說，自己是“新型植保工具的推廣者”，每當(dāng)看到植保工具有什么創(chuàng)新產(chǎn)品，都會在第一時間了解。P20的橫空出世， 讓蔣明蘭果斷地行動了起來，當(dāng)時的極飛沒有成品，蔣明蘭只能憑著自己對極飛產(chǎn)品的理解，“摸著石頭過河”，試著開始了植保無人機(jī)推廣。
讓蔣明蘭印象最深刻的一次推廣會發(fā)生在 2015 年 7 月，當(dāng)時正是水稻病蟲害的高峰期，蔣明蘭帶著一臺工程機(jī)走訪了當(dāng)?shù)氐姆N植大戶，并承諾免費為他們打藥。讓她和隊員們沒想到的是，在沒有任何提前宣傳與預(yù)告的情況下，有許多周邊農(nóng)戶都 請他們在自家地里試試效果，蔣明蘭原本打算完成 50 畝的作 業(yè)量就收工，硬是堅持完成了120畝的作業(yè)量，看到打藥的 效果不錯，農(nóng)戶們主動支付了一筆可觀的服務(wù)費。
農(nóng)戶們的熱情、良好的作業(yè)效果與盈利前景，讓她下定了決心把推廣植保無人機(jī)當(dāng)成自己的事業(yè)核心。2015 年 9 月，蔣明 蘭拿到了第一臺P20植保無人機(jī)的演示機(jī)，她帶著各種設(shè)備，跑遍了湖北周邊大大小小上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦了數(shù)百場推廣會，到了 2016 年 10 月，極飛正式公布銷售政策，明藍(lán)科技順理成章地成為了極飛在湖北的合作伙伴。
蔣明蘭也并不滿足于只當(dāng)一個終端設(shè)備的銷售者，在推廣工作 逐漸走向正軌，農(nóng)戶們對植保無人機(jī)已經(jīng)普遍認(rèn)可的情況下，她及時發(fā)現(xiàn)了問題：植保無人機(jī)單價高，購機(jī)的客戶想要收回 成本必須提高設(shè)備的利用率。同時，植保需求爆發(fā)時，農(nóng)民有 迫切的需求快速找到植保飛手。
因此，她搭建起了一個本地的飛防服務(wù)平臺，為擁有植保無人機(jī)的飛防隊提供訂單，為需要打藥的農(nóng)戶提供服務(wù)，同時還提供植保無人機(jī)的操作與保障服 務(wù)，在平臺的促進(jìn)作用下，購機(jī)用戶的作業(yè)期從原來的 30 天提高到200天。經(jīng)過蔣明蘭的測算，購機(jī)后的第一年作業(yè)量達(dá)到 12000 畝就能實現(xiàn)盈利，對于熟練飛手來說，這是個 40 ~ 50 天就能完成的任務(wù)。
堅守：性別不是絆腳石
“說真的，女性適不適合做植保推廣，創(chuàng)業(yè)能不能成功，我從來沒懷疑過自己。”當(dāng)蔣明蘭被問及性別話題時，她笑著說道。
蔣明蘭對自己很自信，她也承認(rèn)在創(chuàng)業(yè)初期因為性別的原因遇 到過挫折。曾經(jīng)有一家原本有意向合作的公司，保守地認(rèn)為做植保設(shè)備還是有閱歷的中年男性更可信，最終無緣合作，但這樣的經(jīng)歷只此一次，在她的印象中，性別給她帶來的優(yōu)勢遠(yuǎn)大于問題。
“在剛開始推廣的時候，我花了非常多的時間深入基層，直接下地打藥，對行業(yè)的認(rèn)識、對農(nóng)戶的需求、作業(yè)的經(jīng)驗上我不會輸給男性同行，最終合作能夠談成還是靠的服務(wù)質(zhì)量與專業(yè) 程度。女性的溝通能力和親和力比男性普遍要好一些，這些能力在基層的推廣上也很重要。”蔣明蘭說。
現(xiàn)在，明藍(lán)科技的運營已經(jīng)走上了正軌，蔣明蘭把更多時間花 在了公司團(tuán)隊的管理、與合作商、政府機(jī)構(gòu)的對接以及惠農(nóng)政策的宣傳推廣上。作為植保無人機(jī)最早的一批入局者，蔣明蘭 已經(jīng)品嘗到了創(chuàng)業(yè)初步成功的果實。
2017 年，蔣明蘭身上還發(fā)生一樁大喜事，7 月底，她生下了 一個健康可愛的兒子，成為了兩個孩子的媽媽，大女兒已經(jīng) 12歲了，馬上就要步入家長們最操心的“青春期”了。談起家庭與事業(yè)的平衡，她的回答倒是很真誠：對于女性來說，平衡二者的確不易。去年夏季的作業(yè)旺季，因為坐月子的緣故， 沒辦法再跟同事們一起下地，她計劃著，等小兒子斷了母乳， 就重新回到植保推廣的第一線。
蔣明蘭說：“我越來越認(rèn)識到，女人的自信來自經(jīng)濟(jì)獨立。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我早已經(jīng)把公司當(dāng)成了第三個孩子。”
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