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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具“去年12月13日的南京大屠殺死難者國家公祭儀式上，我們的無人機(jī)反制系統(tǒng)出色完成了安防任務(wù)；這臺(tái)水下機(jī)器人剛從千島湖試水回來，它在水下能夠快、準(zhǔn)、穩(wěn)地完成掃描工作……”介紹起自家的高精尖產(chǎn)品，光谷金控旗下武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園在孵企業(yè)武漢天進(jìn)科技有限公司（以下簡稱“天進(jìn)科技”）創(chuàng)始人胡進(jìn)頗為自信。
創(chuàng)業(yè)兩年，走過彎路也曾迷茫的他坦言“壓力山大”。2008年獲得華中科技大學(xué)光學(xué)工程碩士學(xué)位后，胡進(jìn)進(jìn)入武漢一家知名上市公司，七年間成長為公司核心中層管理者。2015年，“雙創(chuàng)”熱潮涌動(dòng)，他辭工創(chuàng)業(yè)，卻因與合伙人理念相左最終離開。
上班還是創(chuàng)業(yè)？胡進(jìn)選擇了后者。2016年8月，他創(chuàng)立的天進(jìn)科技在武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)，公司專注于光電系統(tǒng)、無人機(jī)吊艙、激光雷達(dá)、機(jī)器人及人工智能系統(tǒng)、機(jī)器人核心組件等人工智能系統(tǒng)的研發(fā)、制造和技術(shù)服務(wù)。去年公司銷售額三百萬，今年有望突破千萬。
這次，胡進(jìn)覺得自己可以走更遠(yuǎn)一些。
談產(chǎn)品：中高端價(jià)格與行業(yè)級(jí)應(yīng)用
“我們主要為無人機(jī)、水下機(jī)器人等無人系統(tǒng)提供‘眼睛’，而且智能化程度越來越高?！焙M(jìn)介紹，公司以可見光、紅外多波段探測(cè)圖像為基礎(chǔ)，以智能圖像算法和伺服平臺(tái)控制算法為核心，研制出多款無人機(jī)吊艙、反無人機(jī)系統(tǒng)和光電制導(dǎo)產(chǎn)品，已經(jīng)在電力、公安安防和軍事等領(lǐng)域獲得應(yīng)用。
中高端價(jià)格和行業(yè)級(jí)應(yīng)用是天進(jìn)科技創(chuàng)立之初就確立的產(chǎn)品定位。
目前，全國具有研發(fā)、生產(chǎn)高性能無人機(jī)吊艙的企業(yè)不超過5家，產(chǎn)品價(jià)格低則幾千，高至幾萬。天進(jìn)科技吊艙系列產(chǎn)品定位中高端，價(jià)格2-10萬不等，已實(shí)現(xiàn)銷售的包括三軸雙光吊艙、三軸紅外吊艙、三軸可見光吊艙等。
三軸雙光吊艙在電力行業(yè)應(yīng)用廣泛，搭載無人機(jī)可以同時(shí)獲得同一個(gè)視角的紅外和可見光高清圖像，及時(shí)對(duì)發(fā)熱異常點(diǎn)進(jìn)行故障排查；三軸可見光吊艙多應(yīng)用于公安安防領(lǐng)域，可以對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體拍攝2000萬高清照片和1080P全高清視頻，能夠出色完成巡航、安防和搜救等行業(yè)應(yīng)用任務(wù)，如公安部門在追捕罪犯時(shí)，用無人機(jī)搭載這臺(tái)設(shè)備可以高清拍攝，幫助公安人員確認(rèn)罪犯手中的武器，以采取合適的措施制服罪犯。
“不光是武器，甚至武器上的小螺絲都可以清晰看到?！焙M(jìn)說，若將公司現(xiàn)有的高倍光學(xué)變倍吊艙進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，可達(dá)到軍品使用標(biāo)準(zhǔn)。
除吊艙外，水下機(jī)器人、反無人機(jī)系統(tǒng)也是公司重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品。
剛試水回來的水下機(jī)器人是天進(jìn)科技為中科院研發(fā)的水下偵查設(shè)備。這個(gè)重達(dá)20公斤的大塊頭，通過關(guān)鍵技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)了水中快速、穩(wěn)定、準(zhǔn)確的掃描作業(yè)。該產(chǎn)品自去年7月開始研發(fā)，已完成產(chǎn)品測(cè)試，可訂制化生產(chǎn)。
反無人機(jī)系統(tǒng)設(shè)備是天進(jìn)科技的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。去年，南京熊貓電子股份有限公司曾采購過一臺(tái)，主要用于有特殊安全保密性安防工作。
“這個(gè)產(chǎn)品可以對(duì)低位、慢速的無人機(jī)等小目標(biāo)進(jìn)行軌跡跟蹤，對(duì)威脅類目標(biāo)分類，一旦確認(rèn)目標(biāo)，立即采用驅(qū)離和迫降的模式進(jìn)行干擾，直至目標(biāo)離開特定區(qū)域?！焙M(jìn)介紹，該產(chǎn)品是大型明星演唱會(huì)和高安防級(jí)別活動(dòng)的標(biāo)配，市場前景不錯(cuò)，一套設(shè)備價(jià)值50多萬元，今年天進(jìn)科技已拿到十余訂單。
談服務(wù)：創(chuàng)新技術(shù)，深挖行業(yè)需求
四月下旬，天進(jìn)科技一季度業(yè)務(wù)開展順利，為了沖刺全年1000萬的銷售目標(biāo)，胡進(jìn)不敢有絲毫松懈。
討論新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，了解客戶反饋及銷售進(jìn)度是胡進(jìn)的日常工作。
“我們這行同類企業(yè)雖然不多，但競爭激烈，尤其是深圳的企業(yè)起步早，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。剛?cè)刖值钠髽I(yè)不在技術(shù)和服務(wù)上突破的話，產(chǎn)品本身利潤不會(huì)太高，企業(yè)走不了太遠(yuǎn)。”身為公司的掌門人，日常之外，胡進(jìn)必須考慮公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
“為客戶創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”是天進(jìn)科技的企業(yè)價(jià)值觀，“我是你的智能眼”為公司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)理念?！盀榭蛻籼峁└咝阅堋⒏咂焚|(zhì)的一流產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，大小會(huì)議，胡進(jìn)都要向員工強(qiáng)調(diào)一番公司的服務(wù)宗旨。
如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？胡進(jìn)的理解是立足技術(shù)創(chuàng)新，深挖行業(yè)需求，解決客戶痛點(diǎn)。
以光伏行業(yè)應(yīng)用為例，當(dāng)前無人機(jī)搭載光電吊塔巡檢光伏板，僅能完成拍攝光伏板壞斑拍攝任務(wù)，圖片傳輸?shù)降孛婧筮€需要人工核對(duì)壞斑的位置。天進(jìn)科技正在研究的則是通過一遍巡航完成壞斑拍攝、檢測(cè)和定位任務(wù)，同步進(jìn)行壞斑圖像信息收集，對(duì)壞斑分布等情況實(shí)時(shí)分析，巡航解釋后自動(dòng)生成有效的壞斑修復(fù)解決方案，便于行業(yè)工作者‘對(duì)癥下藥’。
“自動(dòng)化、智能化一定是行業(yè)應(yīng)用的大方向。”胡進(jìn)告訴記者，在與行業(yè)用戶的深入交流中，他意識(shí)到客戶對(duì)吊艙這雙“慧眼”有著更高期待：更加智能，在拍攝檢測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)特性，快速出具專業(yè)且準(zhǔn)確的分析報(bào)告，甚至鏈接有效的解決方案。
“深度理解行業(yè)需求，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決問題的方案，這是才算解決了客戶的痛點(diǎn)?！焙M(jìn)認(rèn)為，只有做到這一步，光電吊艙的市場才能爆發(fā)，企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和門檻會(huì)大大提升，客戶也更愿意為之買單。
但對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，投入重金進(jìn)行研發(fā)和試錯(cuò)，著實(shí)為難。天進(jìn)科技采用“曲線救國”的辦法，同國內(nèi)一家電力機(jī)構(gòu)綁定，以申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)助的方式進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，資金問題解決了。通過深入合作，雙方還建立了密切聯(lián)系，合作方為天進(jìn)科技提供實(shí)際應(yīng)用場景，研發(fā)人員據(jù)此設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并通過實(shí)際應(yīng)用不斷改進(jìn)設(shè)備，最終研發(fā)出來的產(chǎn)品更加符合行業(yè)需求，能夠準(zhǔn)確解決行業(yè)痛點(diǎn)。
談創(chuàng)業(yè)：不懼彎路，每一步都不多余
“主動(dòng)與客戶尋求綁定，除了深挖行業(yè)需求外，更大的利處是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后不愁市場。”技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要有市場思維，創(chuàng)業(yè)兩年，胡進(jìn)的市場意識(shí)更強(qiáng)了。
2015年之前，胡進(jìn)曾在武漢一家頗具規(guī)模的上市企業(yè)擔(dān)任核心中層管理干部多年，是國內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)品分系統(tǒng)總設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，擁有十多年光電系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)可見光和紅外圖像信息處理，以及打造多光譜圖像為基礎(chǔ)的人工智能系統(tǒng)有深入研究。
“我是被忽悠進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的，走過一些彎路，但我不后悔?！?015年，無人機(jī)風(fēng)口和雙創(chuàng)浪潮來襲，胡進(jìn)被一位朋友說動(dòng)，辭工創(chuàng)業(yè)，方向正是工業(yè)級(jí)無人機(jī)。
人們常用“九死一生”來形容創(chuàng)業(yè)的艱辛。短短數(shù)月，胡進(jìn)決定退出無人機(jī)項(xiàng)目，他坦言，沒想到失敗來的如此之快。
“主要原因是跟合伙人理念不同。合伙人比較擅長做市場，他并不想實(shí)際投錢做產(chǎn)品，而是希望通過商業(yè)模式包裝來進(jìn)行融資。我是技術(shù)出身，只相信自己能做到的，我希望通過技術(shù)創(chuàng)新，做出以前想做但沒法實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品來?！弊黾夹g(shù)產(chǎn)品需要有團(tuán)隊(duì)，合伙人不愿意投資招人，將所有技術(shù)研發(fā)寄托于胡進(jìn)一人來實(shí)現(xiàn)。
得知伙伴的想法后，胡進(jìn)退出了。退出前的那段日子是他人生中的“至暗時(shí)刻”：“有想法卻被壓制，有勁兒沒地方使，看不到希望，很痛苦也很迷茫?！?
幸運(yùn)的是，沒過多久重慶一家頗具實(shí)力的光電企業(yè)找到了他。經(jīng)過溝通，對(duì)方愿意以大股東的身份出資在光谷成立一家專注于光電系統(tǒng)設(shè)計(jì)和研發(fā)的企業(yè)，胡進(jìn)出任總經(jīng)理，打理公司所有事務(wù)。
慎重考慮后，胡進(jìn)決定重頭再來。這次，他希望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入行業(yè)市場，了解真是需求并做出一流產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的技術(shù)抱負(fù)。
“在公司上班，你就是一枚螺絲釘，只用做好自己崗位上事就行，但創(chuàng)業(yè)對(duì)人的要求是綜合性的，技術(shù)、管理、融資等各項(xiàng)能力都要具備，每天要面臨來自產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)等各方壓力，特別考驗(yàn)人的承受力。創(chuàng)業(yè)，我也是新手上路，需要學(xué)習(xí)和提升的地方很多。”選擇二次創(chuàng)業(yè)，胡進(jìn)說，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)讓他看到外面世界的豐富多彩，以及殘酷。
談及過往，他并不后悔。他說，創(chuàng)業(yè)路上，沒有一步是多余的。
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