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多個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)入局，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)生新變化

2018-11-29 10:09 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載作者：酷農(nóng)無(wú)人機(jī) 來(lái)源：酷農(nóng)無(wú)人機(jī)

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隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我國(guó)植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)存在著近千億元的潛在市場(chǎng)，植保無(wú)人機(jī)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的地面植保機(jī)械比往年要少的多，從中可以看...

隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我國(guó)植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)存在著近千億元的潛在市場(chǎng)，植保無(wú)人機(jī)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的地面植保機(jī)械比往年要少的多，從中可以看出，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)生了一些有意義的變化。

1 用戶需求：市場(chǎng)培育卓有成效，自發(fā)需求強(qiáng)烈

國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)培育卓有成效，在酷農(nóng)公司等無(wú)人機(jī)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)、智能手機(jī)等信息化渠道的大力推廣宣傳下，使用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的觀念已經(jīng)深入人心，一些推廣時(shí)間較早、推廣面積較大地區(qū)的種植戶，已經(jīng)形成了用無(wú)人機(jī)噴藥的消費(fèi)習(xí)慣。

從植保市場(chǎng)上看，完全能印證這種趨勢(shì)。往年的植保季，植保無(wú)人機(jī)用戶稀稀拉拉，但今年情形完全不一樣，各地開(kāi)始實(shí)施植保無(wú)人機(jī)統(tǒng)一飛防作業(yè)，并且使用者大多是真正的種植大戶、合作社或農(nóng)業(yè)公司，是真正的用戶。

從隨機(jī)采訪的用戶口中得知，他們有人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了植保無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在還有新的購(gòu)買(mǎi)意向，還沒(méi)有買(mǎi)的，想考察一下再入手，這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，說(shuō)明市場(chǎng)真實(shí)需求已經(jīng)啟動(dòng)了。

2 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：格局未定，老的死去，新的又生

一是行業(yè)處于劇烈動(dòng)蕩期。一方面我們看到有大量的公司不停地死掉，另一方面我們看到更多的新公司進(jìn)入。盡管有些大公司的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上形成壟斷。

二是實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入。這可不是一個(gè)平淡無(wú)奇的現(xiàn)象，事實(shí)上植保無(wú)人機(jī)行業(yè)最值得關(guān)注的應(yīng)該是這個(gè)現(xiàn)象。

酷農(nóng)無(wú)人機(jī)作業(yè)

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)和傳統(tǒng)地面植保企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，極有可能通過(guò)其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、地推優(yōu)勢(shì)打破現(xiàn)有的一些公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，從而改變現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。

3 商業(yè)模式：硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派勝負(fù)未分

產(chǎn)品的領(lǐng)先是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，而高明的商業(yè)模式一是讓企業(yè)可以持續(xù)領(lǐng)先，二是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快得到投資者的關(guān)注。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈兩種明顯的商業(yè)模式。

一些公司明顯的在硬件上占有優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品技術(shù)含量、效率、產(chǎn)品穩(wěn)定性、價(jià)格等明顯勝一籌，并且有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，所以其競(jìng)爭(zhēng)模式是以硬件為依托來(lái)發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。

西華無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)園

另一種是產(chǎn)業(yè)鏈派或生態(tài)圈派。最有代表性的應(yīng)該是酷農(nóng)公司。與一些硬件派不同，酷農(nóng)致力于打造無(wú)人機(jī)生產(chǎn)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，用“無(wú)人機(jī)+產(chǎn)業(yè)”的運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)建立無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)園，是為農(nóng)戶提供無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)，而賣(mài)飛機(jī)就是一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

筆者認(rèn)為，硬件派會(huì)勝在速度上，因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，容易上量也容易形成全國(guó)性的影響力；產(chǎn)業(yè)鏈派勝在與用戶的強(qiáng)粘性上，雖然速度慢，但是影響力深遠(yuǎn)；但最終硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派都將殊途同歸，一起成為服務(wù)派。

4 機(jī)型趨勢(shì)：形成專(zhuān)業(yè)化和多功能兩個(gè)方向

我們可以很清晰地分辨出來(lái)，電動(dòng)將是大趨勢(shì)，油動(dòng)已經(jīng)被幾乎90%的企業(yè)放棄。筆者判斷主要是價(jià)格和操控方面的劣勢(shì)造成這一路線被人為拋棄，某種程度上是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

從使用功能上，能明顯分出兩種趨勢(shì)：植保型和多功能型。

5 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：精品路線和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并駕齊驅(qū)

在這個(gè)階段，植保無(wú)人機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于硬件競(jìng)爭(zhēng)階段，所以我們應(yīng)該更多地關(guān)注于飛機(jī)本身和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，我們明顯地感覺(jué)到眾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑分野：一種是蘋(píng)果公司一樣的精品路線，另一種是像OPPO、VIVO一樣的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，前一種是大公司的行為，后一種是小公司的策略。

對(duì)于無(wú)人機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，明顯可以看出來(lái)，實(shí)力雄厚的大企業(yè)采取的是“精品+爆品”戰(zhàn)術(shù)，而小企業(yè)則是采取大小通吃的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然孰優(yōu)孰劣是要看不同的時(shí)間段，不同的發(fā)展周期的，現(xiàn)在評(píng)判還為時(shí)尚早。

進(jìn)入企業(yè)商鋪

　　河南省酷農(nóng)航空植?？萍加邢薰?，是一家專(zhuān)門(mén)從事無(wú)人機(jī)生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、無(wú)人機(jī)操控手培訓(xùn)以及提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的高科技綜合服務(wù)型企業(yè)，公司成立于2014年，是深圳酷農(nóng)航空科技有限公司全資子公司，現(xiàn)有員工50余人。公司生產(chǎn)的機(jī)型有單旋翼、多旋翼、固定翼無(wú)人機(jī)手動(dòng)機(jī)型、自主導(dǎo)航機(jī)型等，最大程度滿足多種植保需求。未來(lái)將通過(guò)建立高科技農(nóng)業(yè)示范田、多光譜信息采集等方式建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)掌握土壤結(jié)構(gòu)，病蟲(chóng)害類(lèi)型等，更加直觀科學(xué)的根據(jù)農(nóng)作物情況進(jìn)行土壤改良，精準(zhǔn)施藥，科學(xué)防治，實(shí)現(xiàn)了科技成功與農(nóng)業(yè)的深度結(jié)合，響應(yīng)了國(guó)家打造科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的號(hào)召，是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一次大膽嘗試和創(chuàng)新。

　　公司現(xiàn)與廣州極飛、無(wú)錫漢和、珠海星宇、深圳大疆、深圳諾普信、青島海利爾、北京空間機(jī)電研究所、阿里巴巴農(nóng)村淘寶展開(kāi)戰(zhàn)略深層合作，形成資源共享，未來(lái)將共同努力讓億萬(wàn)農(nóng)民掌握時(shí)代利器，讓新知識(shí)青年回歸田野，在空間領(lǐng)域創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力，形成綠色土壤、綠色農(nóng)產(chǎn)品和綠色大生態(tài)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

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