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大疆創(chuàng)新身上的“消費級硬件企業(yè)”色彩已經(jīng)越來越淡。如今，行業(yè)級市場是它們同樣活躍的一個領(lǐng)域。
12月4日，大疆創(chuàng)新在深圳發(fā)布了最新一款農(nóng)業(yè)植保無人機T16。這是繼去年的MG系列農(nóng)業(yè)植保無人機之后，大疆開辟的新一條產(chǎn)品線。T16的售價為31888元，與MG系列產(chǎn)品的定價差別不大。
和MG系列產(chǎn)品相比，T16在功能方面有所升級。其實現(xiàn)了每小時150畝的噴灑效率，相較上一代提升了67%，；充電速度提高了50%；植保機傳感器加倍；復(fù)合材料水泵材質(zhì)壽命相比上一代產(chǎn)品提升60%。軟件方面，T16搭載三維航線飛行功能，能夠?qū)ψ鳂I(yè)農(nóng)田環(huán)境三維重建，實現(xiàn)AI智能場景識別、智能避障等功能。
這是大疆進一步擴展農(nóng)業(yè)植保無人機市場的一次嘗試。大疆于2015年開始進入農(nóng)業(yè)無人機市場。此前，MG系列產(chǎn)品主要服務(wù)的是植保隊，但在大疆方面看來，在目前全國的整體植保市場之中，使用無人機的市場比例可能只有2%左右，與其爭奪這個小市場，倒不如進一步把市場空間做大。
因此，效率更高、價格相去不遠(yuǎn)的T16所面向的就是更廣泛的用戶群體，包括農(nóng)場主和個體植保飛手都是大疆的目標(biāo)客戶。大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示，大疆農(nóng)業(yè)就是要抹去行業(yè)不合理的盈利空間，把門檻降下去，降低企業(yè)盈利空間，從而將技術(shù)普及下去。
與此同時，大疆還宣布了針對MG系列產(chǎn)品的合約機計劃。用戶只需要支付17188元就可買到一臺MG-1P植保無人機；后續(xù)用戶接到作業(yè)訂單后，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求來進行充值，按每畝作業(yè)0.5元收費，飛行作業(yè)超過20000畝次后，用戶將不再需要繼續(xù)付費。這也是大疆降低用戶門檻，解決用戶初期業(yè)務(wù)擴張難的一次舉措。
銷售渠道方面，大疆農(nóng)業(yè)在2019年將會推出針對線下代理商的補貼政策，以及幫助他們構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)團隊。大疆的目標(biāo)是投入1000萬元建設(shè)1000家線下代理門店，來幫助門店提供標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)。
對于行業(yè)級市場，陳韜說，大疆依舊沒有設(shè)置具體的盈利目標(biāo)，獲得的利潤會循環(huán)投入到技術(shù)研發(fā)中，來不斷推進技術(shù)的發(fā)展，以及把市場繼續(xù)做大。
目前來看，產(chǎn)品和銷售渠道只是大疆在行業(yè)級市場布局的一個方面。盡管它們也已經(jīng)是這個市場中的一個重要力量，但大疆還是希望能夠通過構(gòu)建一個生態(tài)，來進一步拓展市場。
以農(nóng)業(yè)植保市場為例，大疆的生態(tài)由“人、機、劑、技”四個方面構(gòu)成。除了新一代的植保無人機產(chǎn)品之外，在人才方面，大疆與慧飛學(xué)院達(dá)成了合作，雙方共同設(shè)立植保飛手培訓(xùn)基地，推動農(nóng)業(yè)植保無人機梯隊人才建設(shè)。
藥劑方面，大疆和巴斯夫、科迪華、諾普信等藥企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。其中，大疆能夠通過自身的無人機產(chǎn)品提高農(nóng)藥的使用效率。飛防技術(shù)優(yōu)化方面，大疆農(nóng)業(yè)也與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國農(nóng)科院等科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系。
在一系列的布局之后，大疆也對它們明年在行業(yè)級市場的表現(xiàn)有了更高的期望。大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地表示，2016年至2018年，大疆在農(nóng)業(yè)植保市場的銷售額增長率均在120%-150%之間，目前的市場占比已經(jīng)達(dá)到了2/3；由于T16是一款更高端的產(chǎn)品，因此可能會帶來更多的變化。至于上市的前景，大疆方面也繼續(xù)強調(diào)，公司暫時不會執(zhí)著于這個方向。
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