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設(shè)備與工具農(nóng)業(yè)植保是一個(gè)很高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，如果沒有這個(gè)金剛鉆千萬別攬這個(gè)瓷器活。這是天翼合創(chuàng)創(chuàng)始人馬勇的原話。
天翼合創(chuàng)三部曲，飛防植保金剛鉆的煉成
從2013年開始到現(xiàn)在，天翼合創(chuàng)深入植保無人機(jī)領(lǐng)域第五個(gè)年頭了，實(shí)實(shí)在在的五個(gè)年頭，經(jīng)歷三個(gè)階段。
第一個(gè)階段是“廣闊天地大有作為”：中國22億畝農(nóng)田，千億級別的市場，讓人熱血沸騰。憑著二十多年無人機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人馬勇義無反顧一頭就扎進(jìn)去了，研發(fā)出了具備專利技術(shù)的“摔不壞的無人機(jī)”，培養(yǎng)出自己的飛防隊(duì)伍。其中他本人及培養(yǎng)的女子飛防隊(duì)還接受過中央電視臺(tái)的采訪，一時(shí)風(fēng)光無限。
第二個(gè)階段則是“舉步維艱如履薄冰”：2013年-2014年間的植保無人機(jī)行業(yè)處于野蠻生長狀態(tài)，許多無人機(jī)廠家用補(bǔ)貼的“互聯(lián)網(wǎng)方式”占領(lǐng)市場，靠低價(jià)去吸引農(nóng)民，無人機(jī)飛得不錯(cuò)，但是打藥效果一塌糊涂，農(nóng)民怨聲載道。馬勇就沉下心來，帶著團(tuán)隊(duì)研究農(nóng)業(yè)研究植保，研究出了不同地域不同作物不同氣象下的幾十種飛防植保模式。從此，他不再認(rèn)為自己是做無人機(jī)的，“我們是做農(nóng)業(yè)的，我們要造出會(huì)飛的拖拉機(jī)”。
經(jīng)過這兩個(gè)階段，天翼合創(chuàng)的“金剛鉆”已然煉成，并打通了植保無人機(jī)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。
上游是研發(fā)制造，天翼合創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)性地提出耐摔性航空器理念，研發(fā)的農(nóng)用植保無人機(jī)摔機(jī)后幾分鐘即可修復(fù)并恢復(fù)作業(yè)，不耽誤農(nóng)時(shí)；摔機(jī)損失小，維修使用成本低，深受農(nóng)民信賴。
中游是植保無人機(jī)操控手培訓(xùn)，天翼合創(chuàng)對飛防作業(yè)的各個(gè)職能崗位進(jìn)行職業(yè)化培訓(xùn)，以保障植保飛防對人員的需求。飛手通過電腦模擬飛行，實(shí)操飛行訓(xùn)練，然后再經(jīng)過地勤實(shí)習(xí)輔助飛防作業(yè)，3天內(nèi)即可成為一個(gè)合格的主飛手。在天翼合創(chuàng)云網(wǎng)統(tǒng)一管控下，逐步形成自有飛手+購機(jī)客戶的“用戶作業(yè)聯(lián)盟”。
下游在用戶作業(yè)聯(lián)盟大規(guī)模協(xié)同作業(yè)下，目前已形成由植保機(jī)數(shù)據(jù)支撐的農(nóng)情勘察、災(zāi)害評估與預(yù)警、病蟲草害防治、云網(wǎng)大數(shù)據(jù)等模塊組成的一套完整的作物植保物聯(lián)網(wǎng)。
但馬勇認(rèn)為，農(nóng)業(yè)這塊硬瓷器還沒有鉆透到底，于是，天翼合創(chuàng)來到第三階段——“投石問路開山拓荒”。
智慧農(nóng)業(yè)需打通農(nóng)事服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成農(nóng)業(yè)生態(tài)圈
飛防植保對于農(nóng)業(yè)發(fā)展來說，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃的重要一環(huán)。無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于人工噴灑，無人機(jī)旋翼氣流有助于增加農(nóng)藥霧流對農(nóng)作物的穿透，噴灑位置更加全面，同時(shí)規(guī)劃好GPS精準(zhǔn)路線，避免了人工噴灑會(huì)出現(xiàn)的遺漏、重噴現(xiàn)象，利用率能夠達(dá)到40%以上，還能節(jié)約50%的農(nóng)藥和90%的用水量。
但是，飛防植保并不僅僅是制造無人機(jī)賣給農(nóng)業(yè)種植戶那么簡單。
目前，全球植保航空作業(yè)面積比例（滲透率）17 %，而中國僅為2 %，遠(yuǎn)低于世界平均水平，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國的65%和日本50%的水平。為什么還有很多中國農(nóng)民不買賬？甚至農(nóng)民頻頻和無人機(jī)企業(yè)起沖突甚至打官司？是我國的植保無人機(jī)水平不夠高嗎？當(dāng)然不是，我國的無人機(jī)制造及產(chǎn)業(yè)鏈都處于全球領(lǐng)先地位。馬勇指出：真實(shí)的原因是大多數(shù)植保無人機(jī)廠家都不夠了解農(nóng)民，也不夠了解中國農(nóng)業(yè)。
全球植保航空作業(yè)面積比例（滲透率）數(shù)據(jù)圖
與美國不一樣的是，目前中國大部分土地屬于家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，田塊面積分散，無人機(jī)的推廣還存在一定的障礙。做飛防植保，大部分時(shí)間要直接和農(nóng)民打交道，每家每戶的種植結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一，這對于植保作業(yè)人員有了更高的要求。由此，天翼合創(chuàng)需要提供適用實(shí)用于當(dāng)?shù)氐膫€(gè)性化定制化服務(wù)，并推送給當(dāng)?shù)刂脖ｏw防服務(wù)商，讓其作為源點(diǎn)與農(nóng)民進(jìn)行田間地頭之間的溝通。而誰在當(dāng)?shù)嘏c農(nóng)民打交道最多？誰最適合作為源點(diǎn)？無疑是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)事服務(wù)站。據(jù)工商總局最新統(tǒng)計(jì)，2017年，全國農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量接近200萬家（193.3萬家），入社農(nóng)戶超過1億戶，這種以合作社為主要運(yùn)營模式的農(nóng)事服務(wù)站，已成為重要的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的中堅(jiān)力量。
飛防植保是智慧農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)，但耕種管收一整條農(nóng)事服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈都急需進(jìn)行現(xiàn)代化升級。與此同時(shí)，農(nóng)民在乎的并不是用什么現(xiàn)代化手段，采納什么方式做植保，而是如何能夠增產(chǎn)從而實(shí)現(xiàn)增收。真正要使農(nóng)事服務(wù)提升質(zhì)量和效果，光靠天翼合創(chuàng)自己在植保領(lǐng)域單打獨(dú)斗是不行的。由此，天翼合創(chuàng)的第三階段開始了，推行一站式綜合農(nóng)事服務(wù)模式，線上、線下同步發(fā)展，以植保無人機(jī)為牽引，整合智能農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)服、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村生活、農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。
從產(chǎn)業(yè)需求來說，一站式綜合農(nóng)事服務(wù)將成為農(nóng)業(yè)所必需的一種生產(chǎn)方式，是農(nóng)業(yè)智慧升級不可或缺的推動(dòng)力。
從農(nóng)民的角度來說，通過農(nóng)事服務(wù)站提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)資采購等服務(wù)，增加技術(shù)支持，保證在產(chǎn)量穩(wěn)定的前提下提升品質(zhì)和收益。
從企業(yè)的角度來說，天翼合創(chuàng)以植保服務(wù)為切入點(diǎn)，對種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資實(shí)行綁定增值，可以服務(wù)帶銷售，鏈接整條農(nóng)事產(chǎn)業(yè)鏈。目前，天翼合創(chuàng)與湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)、中國農(nóng)大、吉林金秋藥業(yè)、江蘇克勝藥業(yè)、湖北玉柴農(nóng)機(jī)等機(jī)構(gòu)單位達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合農(nóng)業(yè)上下游企業(yè)推行智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈一站式服務(wù)。
以再生稻種植為例，天翼合創(chuàng)與湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)合作，掌握了54種再生稻的種植方法，并遴選出最優(yōu)品種“野蓀稻”通過農(nóng)事服務(wù)站，在廣大農(nóng)戶間進(jìn)行示范與推廣，天翼合創(chuàng)負(fù)責(zé)以無人機(jī)飛防為主線，提供從種植到收割的全程現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)，以及耕種管收的各方面技術(shù)支持，保證該作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)高農(nóng)殘少，平均每畝可增收800元以上。
2018年夏天，天翼合創(chuàng)第一個(gè)農(nóng)事服務(wù)合作站點(diǎn)吉林省松原站——天翼惠眾正式成立。同時(shí)這種服務(wù)模式已經(jīng)進(jìn)駐了多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社、農(nóng)業(yè)社等。僅2018年下半年，松原站作業(yè)18萬畝次，實(shí)現(xiàn)營收130余萬元。
如果以此類推，假設(shè)全國200萬家農(nóng)事服務(wù)站，平均每家年?duì)I收200萬元，這將是一個(gè)四萬億級規(guī)模的市場。目前全國共有1636個(gè)縣，天翼合創(chuàng)計(jì)劃盤踞“村頭”，每個(gè)村建立一個(gè)農(nóng)事服務(wù)合作站，一年也至少有30個(gè)億的營收。天翼合創(chuàng)認(rèn)為，這是最保守的估計(jì)。
馬勇說，農(nóng)業(yè)部表示力爭2020年化肥農(nóng)藥使用量實(shí)現(xiàn)負(fù)增長。但今年剛實(shí)現(xiàn)零增長，要想達(dá)到目標(biāo)，必須通過兩個(gè)“金剛鉆”，一個(gè)是改善施藥技術(shù)，更新施藥機(jī)械；二是促進(jìn)農(nóng)藥創(chuàng)新，發(fā)展綠色防控技術(shù)和產(chǎn)品。天翼合創(chuàng)就是為了解決這些環(huán)境問題而誕生的。天翼合創(chuàng)將以農(nóng)事服務(wù)站為“鉆頭”，推動(dòng)未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深刻變革。
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