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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具六名退役士兵大學(xué)生，在退伍之后憑著好奇的興趣和軍人不服輸?shù)男愿?，成立了一家專門致力于農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的無人機(jī)公司。用他們吃苦耐勞的精神開拓了甘肅、新疆、海南、河南等全國(guó)多地的無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)，用他們的足跡行動(dòng)告訴想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人們，" 沒有什么事是不可能的，只是做的還不夠。"
兩年軍旅生活 堅(jiān)信沒有什么事是不可能
作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的韓大成是 2014 年入伍，在北京服了兩年兵役，現(xiàn)在是沈陽工業(yè)大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生。團(tuán)隊(duì)的另外三名主要成員也都是退役士兵大學(xué)生，都是在 2014 年入伍，分別在吉林、甘肅等地區(qū)服兵役。
" 我們?cè)趨④娭熬褪呛芤玫呐笥?，雖然是在不同的地方服兵役，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)也有所不同，但我們現(xiàn)在有共同的夢(mèng)想。" 兩年的軍旅生活，告訴韓大成和團(tuán)隊(duì)們一個(gè)道理，" 沒有什么事是不可能的，只是我們做的不夠而已。"
成立航拍社團(tuán) 為同學(xué)拍寫真、畢業(yè)照
在退伍之后的那一年里，無人機(jī)剛進(jìn)入市場(chǎng)一年，韓大成和朋友們對(duì)無人機(jī)是又喜歡又好奇，" 剛開始，我們就是買來自己玩，后來發(fā)現(xiàn)它可以帶來經(jīng)濟(jì)效益，就決定成立航拍社團(tuán)。" 當(dāng)時(shí)的航拍社團(tuán)成員主要是一些喜歡攝影拍照的同學(xué)，平時(shí)外出會(huì)拍攝一些風(fēng)景，給同學(xué)朋友拍攝一些寫真，寢室照，畢業(yè)照之類的。
隨后，韓大成的團(tuán)隊(duì)成員增加到了 6 個(gè)人，他們都是大學(xué)生退伍軍人，一人負(fù)責(zé)管理公司財(cái)務(wù)，一人負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對(duì)接業(yè)務(wù)，其余四人負(fù)責(zé)具體作業(yè)，分為兩兩一組共兩組，分別為飛手和地勤。" 我們?cè)诖蠖?chuàng)辦的瞰世界航拍社團(tuán)，也是學(xué)校唯一無人機(jī)航拍社團(tuán)，隨后又成立了志客航拍攝影工作室，開始承接本校及周邊學(xué)校的畢業(yè)季拍攝業(yè)務(wù)。"
選擇無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保方向創(chuàng)業(yè) 像參軍一樣為國(guó)家盡力
有過無人機(jī)航拍應(yīng)用服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后，韓大成和團(tuán)隊(duì)慢慢了解了無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用，像航拍攝影，電力巡檢，農(nóng)業(yè)植保，警用等。最終，他們選擇了農(nóng)業(yè)植保作為未來的創(chuàng)業(yè)方向，" 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)每個(gè)人都想在農(nóng)業(yè)科技發(fā)展上為國(guó)家盡力，就像參軍入伍一樣。"
農(nóng)用無人機(jī)是在接觸航拍無人機(jī)之后才慢慢接觸上的，" 最開始涉足農(nóng)用無人機(jī)，也是因?yàn)槲覀兒匣锶思疥懛?，他?a href="http://www.hldxsj.cn/shop/index.php?id=19" title="大疆" target="_blank">大疆無人人機(jī)最早的一批教練，他給我們講了很多農(nóng)用無人機(jī)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，我們了解之后也特別喜歡，于是就開始我們的創(chuàng)業(yè)之路。"
團(tuán)隊(duì)成員是最早一批無人機(jī)教練員 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)各方面知識(shí)
說起自己的這位小伙伴，韓大成非常自豪。" 他是大疆無人機(jī)最早的駕駛員教練。" 團(tuán)隊(duì)合伙人冀陸峰，2016 年退役之后就一直在大疆上班，一次偶然的機(jī)會(huì)，大疆農(nóng)用無人機(jī)正在招收第一批教練員。由于對(duì)無人機(jī)的喜愛，就果斷報(bào)了名，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，冀陸峰成為了一名合格的教練，后期又陸陸續(xù)續(xù)帶了好幾批學(xué)員。" 我們認(rèn)識(shí)之后，在他的指導(dǎo)下我們重新學(xué)習(xí)了無人機(jī)方面的知識(shí)，駕駛，維修和保養(yǎng)等等。"
談起農(nóng)用無人機(jī)的好處，韓大成又激動(dòng)了起來。" 無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的效率是人工作業(yè)效率的 50-60 倍，還不受地形環(huán)境、作物高度影響，可以在平地、丘陵、坡地作業(yè)，能高效地完成工作，不僅如此，無人機(jī)噴灑的霧化程度高，農(nóng)藥利用率能提高 40% 以上，大量節(jié)約農(nóng)藥成本、人工成本。"
退伍軍人吃苦耐勞、經(jīng)驗(yàn)豐富 讓團(tuán)隊(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力
在開始創(chuàng)業(yè)的第一年，團(tuán)隊(duì)是以工作室的形式在工作，當(dāng)時(shí)并沒有公司的。但在工作了一年之后，韓大成和隊(duì)員們決定成立自己的公司團(tuán)隊(duì)，沈陽軍弘惠眾科技有限公司，專業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
對(duì)于成立公司后面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，成員們也看的很清楚，認(rèn)為自己的公司是有優(yōu)勢(shì)的。" 在技術(shù)方面，我們團(tuán)隊(duì)有曾擔(dān)任無人機(jī)教學(xué)工作的教員，對(duì)于無人機(jī)使用以及農(nóng)業(yè)行業(yè)有很多規(guī)范的經(jīng)驗(yàn)，" 韓大成說，" 在人員上，我們都是退役士兵大學(xué)生，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，吃苦耐勞，同為退伍軍人，有著自覺的工作態(tài)度。在業(yè)務(wù)方面，我們還有出色的業(yè)務(wù)人員，能夠很好地把無人機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)宣講出去，就是我們每個(gè)人都能把握住自己的資源，最大化發(fā)揮。"
不僅如此，作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們還享受相關(guān)的國(guó)家政策，可以成本投入少，稅收繳納的也少。
免費(fèi)給農(nóng)戶嘗試開拓市場(chǎng) 承諾效果得到信任
在公司創(chuàng)立初期，韓大成和團(tuán)隊(duì)們也遇到了不少問題，最重要的就是無人機(jī)農(nóng)業(yè)植保主要針對(duì)的客戶是農(nóng)民，如果讓客戶信任自己是最關(guān)鍵的。
韓大成坦言，無人機(jī)屬于科技新產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)初期，如何讓農(nóng)戶接受是最困難的問題。" 過去主要都是靠人工去播種，施肥和打藥，后來才逐漸變成了機(jī)械化工具，現(xiàn)在又突然出現(xiàn)了無人機(jī)，三五天的活一下子變成一兩個(gè)小時(shí)，農(nóng)戶就會(huì)有擔(dān)心，主要還是藥效、費(fèi)用等問題。"
其實(shí)，這種情況是可以理解的，畢竟農(nóng)民一年的收入都在這些莊稼上面。剛開始，韓大成和團(tuán)隊(duì)們會(huì)免費(fèi)給農(nóng)戶嘗試，并且承諾如果損壞莊稼，會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。" 慢慢地，一些年輕的農(nóng)戶選擇相信了我們，在使用了一個(gè)星期左右，藥效也達(dá)到了預(yù)期的效果，陸陸續(xù)續(xù)沈陽的市場(chǎng)被我們打開了。"
從沈陽到甘肅、新疆、海南跑市場(chǎng) 奮斗軌跡遍布全國(guó)
目前，無人機(jī)已經(jīng)走進(jìn)市場(chǎng) 4 年多了，相比較其他行業(yè)，沒有一個(gè)制式的模式，但是在韓大成眼里，對(duì)于無人機(jī)市場(chǎng)來說，誰先爭(zhēng)取到就是誰的。" 我們的市場(chǎng)都是我們一點(diǎn)一滴跑出來的，每年從黑龍江到沈陽，甘肅，新疆，海南，河南，這是我們每年的行程，也是我們奮斗的軌跡。"
隨后，在向新疆?dāng)U大市場(chǎng)的過程中，團(tuán)隊(duì)遇到了與政府合作的機(jī)會(huì)。" 新疆主要是兵團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)長(zhǎng)，也是政府官員，這里的土地規(guī)模大而且集中。而相比較內(nèi)部地區(qū)，新疆對(duì)于這些科技產(chǎn)品了解的較少，于是我們就采取在沈陽的宣傳模式，以點(diǎn)開始，慢慢就擴(kuò)散開了。"
2017 年，公司以植保隊(duì)方式作業(yè)，作業(yè)量 1 萬 2 千畝。到了 2018 年 5 月，公司的技術(shù)逐漸成熟，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也基本完全，截至目前，公司作業(yè)量已經(jīng)達(dá)到 5 萬 4 千畝。到 2020 年，韓大成和團(tuán)隊(duì)們還將繼續(xù)將市場(chǎng)向新疆拓展，爭(zhēng)取作業(yè)量達(dá) 10 萬畝。
創(chuàng)業(yè)要注重選擇、磨礪性格
對(duì)于公司未來的發(fā)展前景，韓大成認(rèn)為，縱觀國(guó)際，以美國(guó)和日本為例的發(fā)達(dá)國(guó)家，植保無人機(jī)農(nóng)藥噴灑方面技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，中國(guó)在這方面也有很大的發(fā)展空間。" 未來，我們將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和先進(jìn)的技術(shù)手段，致力打造一個(gè)立足于沈陽，新疆，面向全國(guó)的無人機(jī)技術(shù)服務(wù)公司。"
今后，韓大成和團(tuán)隊(duì)將在農(nóng)業(yè)技術(shù)，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，測(cè)繪服務(wù)，農(nóng)藥噴灑等方面為客戶提供專業(yè)服務(wù)，還計(jì)劃在新疆、東三省、山東建立專業(yè)的無人機(jī)技術(shù)服務(wù)站點(diǎn)。
兩年多的創(chuàng)業(yè)路，教會(huì)了韓大成和團(tuán)隊(duì)們?cè)S多道理。" 我們 90 后，沒有太多的時(shí)間可以揮霍，而選擇創(chuàng)業(yè)的朋友，在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上一定要謹(jǐn)慎，選擇正確了，會(huì)少走很多彎路。90 后的我們不需要太多的錢，一些經(jīng)驗(yàn)和歷練可能更珍貴。總結(jié)起來就是八個(gè)字，‘注重選擇，磨礪性格’。"
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