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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具隨著豐收季的到來，價格高企了大半年的蘋果終于恢復(fù)了正常價格，久違的低價水果也讓人們意識到國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著諸多問題。
11月5日，大疆推出了新一代植保無人機T20，而國內(nèi)另一大植保無人機廠商極飛也在10月底發(fā)布了新一代植保無人機，農(nóng)業(yè)無人機的市場競爭，正在加劇。
作業(yè)中的大疆新一代植保無人機T20
中國無人機植保仍是不飽和市場
與歐美國家普及率差距較大
目前，我國植保機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達(dá)國家植保機滲透率已達(dá)到50%以上。
在與中國鄰近的日本農(nóng)業(yè)市場，他們和中國同樣面臨著青壯年勞動力流失嚴(yán)重的問題。日本老牌工業(yè)廠商雅馬哈在上世紀(jì)八十年代末就開發(fā)出了單旋翼農(nóng)業(yè)無人機，通過機械和科技提高農(nóng)業(yè)植保效率，從而解決農(nóng)村勞動力不足的問題。但較高的售價和操作門檻，限制了這類產(chǎn)品直接進(jìn)入大多數(shù)普通農(nóng)民家。
雅馬哈的最新單旋翼無人機售價達(dá)到了人民幣87萬
而中國近年快速崛起的植保飛防無人機市場則走了一條更容易普及的道路——把植保無人機的價格逐漸降低，并提高操作易用性，讓普通農(nóng)民可以購買植保無人機為自家農(nóng)田打藥甚至輸出服務(wù)。
國內(nèi)的植保無人機目前仍是不飽和市場，大疆和極飛的出貨量、覆蓋耕地面積都有較大的增長空間，離如今國內(nèi)智能手機市場的存量競爭、此消彼長的紅海階段還有很長一段距離。
現(xiàn)在國內(nèi)使用無人機進(jìn)行農(nóng)作物打藥、播種普及率最高的地區(qū)是黑龍江，而近期新疆的無人機植保覆蓋面積增速也很快，這是因為兩地的大塊規(guī)整農(nóng)田較多，無人機作業(yè)最為順暢。
隨著植保無人機“啃”下了最容易入口的市場后，向地形及作業(yè)需求更加復(fù)雜的“零碎”市場飛去的成為了自然趨勢。
如果說在黑龍江、新疆等農(nóng)村市場大疆和極飛比拼的主要是推廣策略、售后服務(wù)，那么進(jìn)入更為廣闊的市場后，兩家對細(xì)分需求、功能支持上的差異，將成為未來增速差距的關(guān)鍵。
浙江飛手平均每畝地打藥收入是黑龍江的3倍 各地飛手對無人機性能需求側(cè)重不同
使用大疆無人機進(jìn)行植保的浙江高齡飛手張江旭告訴記者，今年自己服務(wù)了3.7萬畝農(nóng)田，幾乎全是山地，其中種植茶葉的面積將近7000畝。張江旭表示，自己為其他農(nóng)民提供服務(wù)是自主定價，他一般打藥的價格是山地20元/畝，水稻15元/畝、茶葉20元/畝，一年下來他通過兼職飛手的收入大概在40萬元左右。
張江旭之前使用的無人機是大疆MG-1S，目前已經(jīng)使用4年，最新的T20在雷達(dá)避障、精準(zhǔn)噴灑方面的升級讓他動了換新的心思。作為他維護自家田地，并創(chuàng)造額外收入的工具，他更看重?zé)o人機在復(fù)雜地形下的安全性和效率。
浙江等山地地形對植保無人機提出了更高性能要求
而在黑龍江，農(nóng)民飛手劉守文今年一個人、一輛車就成了一個植保隊，他今年服務(wù)了10.4萬畝農(nóng)田，因為農(nóng)田平坦規(guī)整，東北的打藥價格相對較低，一畝平均在3、4元，但因為效率更高，可以通過縮短作業(yè)時間、擴大服務(wù)面積獲得更多收入，這類飛手更看重的是無人機電池的續(xù)航也易充電性。
兩年前，一套可以保障基礎(chǔ)作業(yè)的植保無人機價格大概在人民幣10萬元左右，而如今性能更強的無人機價格卻只要當(dāng)年的一半甚至更低。一架植保無人機年平均作業(yè)面積可達(dá)2～3萬畝，每畝地的作業(yè)單價約為6～8元，即一架農(nóng)用無人機的年作業(yè)收入可達(dá)12～24萬元，對于農(nóng)民而言，只要可以輸出服務(wù)，可以在一年之內(nèi)收回成本。
增加農(nóng)民認(rèn)知是打開廣闊市場的關(guān)鍵
作為一個行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)域，如何讓農(nóng)民認(rèn)識到植保無人機的作用，是開啟國內(nèi)廣闊市場的關(guān)鍵。
DJI大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示，植保無人機的渠道布局一定是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為主，希望渠道下沉到最下面的這一層，直接觸達(dá)到農(nóng)田、觸達(dá)到農(nóng)戶和飛手?！拔覀兪鼙娍赡芑ヂ?lián)網(wǎng)擁抱程度不是那么高，在手機、PC端做宣傳他們觸達(dá)不到，所以會直接在他們面前把飛機飛起來，找一面墻把它刷起來?！?/p>
植保無人機的性能提升是植保隊、飛手們關(guān)注的焦點
而在短視頻傳播方面，植保無人機也花了不少心思。記者觀察到，大疆農(nóng)業(yè)在快手和抖音兩大短視頻平臺都運營著自己的賬號，兩個平臺的內(nèi)容也有很大不同，在快手上的內(nèi)容多為用最通俗易懂的方式呈現(xiàn)植保無人機的用途，而抖音的內(nèi)容則是更像是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下流行“?！钡娘w手指南。
在這方面極飛還沒有布局，兩大視頻平臺上搜索極飛關(guān)鍵字彈出的多是其代理商自己制作的簡易內(nèi)容。
水果蔬菜價格高低價格周期的不斷交替，其實是產(chǎn)業(yè)鏈上游的農(nóng)民在種植作物時諸多不確定性和成本不可控性的一種體現(xiàn)。越來越人性化的植保無人機，正在靠著技術(shù)手段降低我國農(nóng)民的成本，盡可能消除不確定性因素，為中國農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀，也讓消費者可以買到的果蔬價格越來越穩(wěn)定。
2025-05-16 15:52
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