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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)"價(jià)格戰(zhàn)"白熱化

2019-11-08 07:26 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：黎柳茜 來(lái)源：財(cái)新網(wǎng)
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▲作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，植保無(wú)人機(jī)每年新品不斷，價(jià)格也一降再降。連番降價(jià)后，植保無(wú)人機(jī)得以飛入尋常農(nóng)民家。價(jià)格敏感度逐步下降，用戶、特別是南方農(nóng)民更關(guān)注無(wú)...

▲作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，植保無(wú)人機(jī)每年新品不斷，價(jià)格也一降再降。連番降價(jià)后，植保無(wú)人機(jī)得以飛入尋常農(nóng)民家。價(jià)格敏感度逐步下降，用戶、特別是南方農(nóng)民更關(guān)注無(wú)人機(jī)如何提高施藥精準(zhǔn)性。

作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，植保無(wú)人機(jī)每年新品不斷，價(jià)格也一降再降。

11月5日，大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了一款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)新品并推出兩種套裝價(jià)格，售價(jià)分別為39999元和45999元。套裝包括無(wú)人機(jī)整機(jī)、電池、充電器、遙控器和相關(guān)售后服務(wù)。大疆農(nóng)業(yè)是深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（下稱大疆創(chuàng)新）內(nèi)設(shè)部門(mén)。

緊接著，廣州極飛科技有限公司（下稱極飛科技）也宣布推出三款新品套裝，價(jià)格范圍在29999元-39999元。套裝產(chǎn)品包括無(wú)人機(jī)整機(jī)、藥箱、單手操縱桿、智能電池、“燃油超充站”發(fā)電機(jī)和電池水冷箱。

無(wú)人機(jī)續(xù)航時(shí)間較短，飛手外出作業(yè)都要帶上多組電池，甚至發(fā)電機(jī)，以保證能夠連續(xù)作業(yè)。搭配配件售賣有助于提高無(wú)人機(jī)性價(jià)比，吸引更多用戶。2019年，大疆農(nóng)業(yè)和極飛科技均推出了套裝產(chǎn)品。在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上，這兩家是頭部企業(yè)，互為對(duì)手，死咬價(jià)格。

大疆創(chuàng)新原本是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)巨頭，于2015年殺入植保機(jī)市場(chǎng)。極飛科技是植保無(wú)人機(jī)的先行者，原本主打無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。大疆農(nóng)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，極飛科技也改變了市場(chǎng)策略，從2016年開(kāi)始銷售無(wú)人機(jī)硬件。

在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。2015年至2019年，大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)裸機(jī)新品價(jià)格從52999元降到29999元，降幅約43.4%。極飛科技也不斷下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格?！?017年極飛一套產(chǎn)品是12萬(wàn)多，今年一套是5萬(wàn)多?！睒O飛科技創(chuàng)始人、CEO彭斌稍早前接受媒體采訪時(shí)介紹說(shuō)。

根據(jù)兩家公司近期對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，極飛科技在全球總作業(yè)面積累計(jì)超過(guò)3.1億畝次，大疆農(nóng)業(yè)為5億畝次。

在“價(jià)格戰(zhàn)”方面，大疆創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)豐富。在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，大疆創(chuàng)新憑借技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擊退了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)占據(jù)全球市場(chǎng)約七成份額。

大疆創(chuàng)新多次對(duì)外宣稱，中短期內(nèi)，公司農(nóng)業(yè)板塊不追求盈利。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，大疆農(nóng)業(yè)背后有大疆創(chuàng)新支持，極飛科技承受較大壓力。

這兩年，極飛科技走差異化路線，拓展無(wú)人機(jī)以外的業(yè)務(wù)。10月28日，彭斌接受媒體采訪時(shí)稱，極飛科技定位為農(nóng)業(yè)科技公司。公司全部業(yè)務(wù)里面，非無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)占兩到三成，包括建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，研發(fā)制造、自動(dòng)化農(nóng)機(jī)裝備等。

在外界看來(lái)，這一選擇有避開(kāi)正面交鋒之意。但彭斌的話語(yǔ)透露出，無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)是極飛科技重要營(yíng)收來(lái)源。

部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，大疆創(chuàng)新是一家硬件銷售公司，靠獲取市場(chǎng)、售賣機(jī)器為生。極飛科技專注于農(nóng)業(yè)，相比大疆創(chuàng)新更專業(yè)一些。

連番降價(jià)后，植保無(wú)人機(jī)得以飛入尋常農(nóng)民家。價(jià)格敏感度逐步下降，用戶、特別是南方農(nóng)民更關(guān)注無(wú)人機(jī)如何提高施藥精準(zhǔn)性。

北方農(nóng)村作業(yè)面積廣闊，南方地區(qū)普遍地塊較小，而且丘陵山地較多。大疆農(nóng)業(yè)公關(guān)總監(jiān)樊文澤稱，植保無(wú)人機(jī)目前更適應(yīng)于大田作物，北方市場(chǎng)應(yīng)用較廣；南方地區(qū)多種植果樹(shù)、茶葉等經(jīng)濟(jì)作物，地形對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)考驗(yàn)較大。

張江旭來(lái)自浙江省遂昌縣山區(qū)。他常用無(wú)人機(jī)在山地打藥，特別關(guān)注無(wú)人機(jī)避障系統(tǒng)。山區(qū)障礙物較多，張江旭只能放棄無(wú)人機(jī)自主飛行，改為手動(dòng)操控?！盁o(wú)人機(jī)如果能成功避障，將在山區(qū)大有作為。”張江旭說(shuō)。

河南一家無(wú)人機(jī)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就告訴記者，航空植保行業(yè)的重點(diǎn)不在硬件價(jià)格，而是植保效果和作業(yè)效率，“這和整個(gè)售后服務(wù)體系、用藥技術(shù)、植保技術(shù)有關(guān)”。

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