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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
肖鑫、劉暢、王赟、張孚陽(yáng)曾是北航一個(gè)宿舍的室友，現(xiàn)在他們是無人機(jī)創(chuàng)業(yè)企業(yè)德知航創(chuàng)里各擋一面的合伙人。
2012年，他們研究生畢業(yè)后分別進(jìn)入航天系統(tǒng)或知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2015年，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)行業(yè)風(fēng)起，肖鑫發(fā)現(xiàn)，如果和高端應(yīng)用領(lǐng)域結(jié)合，需要更高性能更安全的專業(yè)無人機(jī)，他先后邀請(qǐng)其他3個(gè)人加入，用軍工水準(zhǔn)做出了專業(yè)級(jí)無人機(jī)“白鳥”系列，成為行業(yè)里的一匹黑馬。
都說創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，肖鑫卻總能從同住過一個(gè)屋檐下的舍友身上找到默契和支持。這個(gè)平均年齡33歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見證了彼此人生求職、結(jié)婚、生子等重要階段，又經(jīng)歷了企業(yè)艱難初創(chuàng)、缺乏資金、科技突破、贏得市場(chǎng)等重要節(jié)點(diǎn)。
“如果說創(chuàng)業(yè)是在黑暗的森林里前行，可能會(huì)找到寶藏也可能會(huì)遇到猛獸，我們只能盡力用火把照亮眼前的路，但幸運(yùn)的是，我們知道背后的人是值得信任的?！毙握f。
全員降薪創(chuàng)業(yè)
上大學(xué)時(shí)，肖鑫、王赟和張孚陽(yáng)是北航電子信息工程學(xué)院4年同住一個(gè)宿舍的本科同學(xué)，讀研究生時(shí)小一屆的劉暢加入后，他們4個(gè)人同住在北航大運(yùn)村宿舍。他們?cè)_玩笑說：如果將來一起創(chuàng)業(yè)，就起一個(gè)十分“中二”的名字“北航創(chuàng)業(yè)四君子”。
畢業(yè)后，他們都選擇了較為主流和穩(wěn)妥的工作，周末常常聚會(huì)聊天。從小就是“好學(xué)生”的肖鑫不想過按部就班的生活，他加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，成為技術(shù)合伙人。
北航無人機(jī)所是全國(guó)最早研究無人機(jī)的單位，研發(fā)的長(zhǎng)鷹無人機(jī)曾兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，核心團(tuán)隊(duì)成員之一的梁旭教授與肖鑫關(guān)系不錯(cuò)，時(shí)常一起交流行業(yè)變化。
當(dāng)時(shí)，無人機(jī)行業(yè)風(fēng)起，以大疆為代表的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)首次出現(xiàn)在公眾生活中，不少政府和企業(yè)開始尋求無人機(jī)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的應(yīng)用場(chǎng)景。但剛剛起步的無人機(jī)市場(chǎng)里多是以航模思路做工業(yè)級(jí)無人機(jī)的公司，生產(chǎn)的無人機(jī)雖然能飛起來，但是穩(wěn)定性和可靠性差，導(dǎo)致不少企業(yè)和政府買回來后只能束之高閣。
這在無人機(jī)專業(yè)人士的眼中，不是“應(yīng)用”，而是“硬用”。
肖鑫和梁旭教授擁有頂尖的技術(shù)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果能研發(fā)出更高性能且更安全的無人機(jī)并提供解決方案，或許能給行業(yè)帶來“降維打擊”。
肖鑫決定自己創(chuàng)業(yè)，在北航無人機(jī)所工作了20多年的梁旭也辭去了職位。這之后王赟首先加入，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。最初的團(tuán)隊(duì)以技術(shù)為主，但一家面向市場(chǎng)的公司不僅能研發(fā)還要會(huì)賣產(chǎn)品，急需一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)人才。
當(dāng)時(shí)，第一選擇并不是劉暢，而是另有其人。身為“成功人士”的劉暢是序列更靠前的“第0選擇”。因?yàn)樗麄儾桓以O(shè)想在原單位如魚得水、帶領(lǐng)20多人的銷售團(tuán)隊(duì)、已經(jīng)開上寶馬車的劉暢會(huì)放棄一切，加入一個(gè)一無所有的創(chuàng)業(yè)公司。但因?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系，雙方一直都會(huì)聊公司的進(jìn)展，后來劉暢發(fā)現(xiàn)“公司的速度非?？臁保鲃?dòng)問“要不我來？”
張孚陽(yáng)在小米公司時(shí)是一顆冉冉升起的新星，是公司內(nèi)部“燃計(jì)劃”重點(diǎn)培養(yǎng)的人才，曾擁有價(jià)值百萬元的股份。他也被這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想吸引了，在辦理離職手續(xù)下樓的路上，他回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們各種“疑惑、不舍、勸解的短信發(fā)了兩個(gè)多小時(shí)”。
“每個(gè)人都是降薪，放棄了很多看得著的前途加入的，加入后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有薪水?！毙谓榻B，還有北航無人機(jī)所的老師、北航的其他同學(xué)一起加入，有人放棄了硅谷技術(shù)高管的工作，有人放棄了只等十幾天就可到手的年終獎(jiǎng)，有人放棄了上市企業(yè)高層的工作。
第一個(gè)辦公場(chǎng)所在校園內(nèi)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一樣的辦公室，夏天蚊子飛擾，冬天則冷得需全天穿著最厚的羽絨服，辦公物品“能湊合用就湊合用”。他們就這樣艱難創(chuàng)立了“德知航創(chuàng)”，名字來自北航的校訓(xùn)“德才兼?zhèn)渲泻弦弧薄?/p>
“白鳥”起飛了
2017年年底，他們帶著研發(fā)的第一代垂直翼無人機(jī)“白鳥”到達(dá)山東濰坊的試飛廠，準(zhǔn)備在這里試飛。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)提前十幾天就到了，在附近租了一個(gè)賓館，不斷調(diào)試設(shè)備。大家定的目標(biāo)是年前首飛成功，當(dāng)時(shí)距離過年僅剩幾天，每天都是工作到凌晨甚至通宵。肖鑫心里更著急：“越到年根兒火車票越難買，我怎么著也得讓大家回去過年。”
2018年2月14日，農(nóng)歷臘月廿九，一切準(zhǔn)備就緒，只待最后的空域許可。穿著軍大衣戴著厚帽子的團(tuán)隊(duì)成員早早就到了空曠的試飛廠里進(jìn)行最后的調(diào)試，沒消息時(shí)只能窩在車?yán)锏却６斓娘L(fēng)非常大，不時(shí)還需要人下車壓著桌子和無人機(jī)不被吹走。解決吃飯問題都需要開車去很遠(yuǎn)的餐館買回來，運(yùn)到試飛廠飯菜常常變涼了。
下午5點(diǎn)半，天快要黑了，終于等來了起飛許可。天空中飄起了雪花，“白鳥”在慢慢起飛，它很爭(zhēng)氣，完成了所有測(cè)試動(dòng)作，在空中展翅高飛，停留了40多分鐘。
這意味著，“白鳥”第一次試飛竟然就成功了。航空器首飛一次性成功是難得的，在一個(gè)伸手不見五指的雪夜，頂著強(qiáng)風(fēng)和雪花完成的首飛，更是極其少見。
平時(shí)冷靜內(nèi)斂的肖鑫心里很激動(dòng)，甚至超過了看到5000萬元融資到賬的短信的時(shí)候。他拍了拍團(tuán)隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)人曾羅成的肩膀，發(fā)現(xiàn)對(duì)方早已淚流滿面，自己也瞬間落淚。當(dāng)天晚上，平時(shí)很少喝酒的他干了滿滿一大杯白酒。
其余3個(gè)合伙人都不在試飛廠，分別在忙著市場(chǎng)推廣、洽談客戶、談供應(yīng)鏈等工作。他們接到了前方技術(shù)團(tuán)隊(duì)的通知電話，共同感受“白鳥”飛翔的喜悅。
團(tuán)隊(duì)太需要這樣一個(gè)振奮人心的消息。此前，公司談好了一筆天使輪融資，部分融資到賬后，團(tuán)隊(duì)搬到了辦公環(huán)境較好一些的寫字樓里，但投資方后續(xù)資金斷裂，公司陷入困境。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有人背著房貸，也都選擇自己不領(lǐng)工資，但仍堅(jiān)持給員工發(fā)工資。不僅如此，無人機(jī)研發(fā)需要大量的資金投入，僅一項(xiàng)開模就需要幾十萬元的費(fèi)用，作為董事長(zhǎng)的梁旭自己開始往里搭錢。
有地方產(chǎn)業(yè)園希望巨額幫扶吸引入駐，也有頭部公司發(fā)出了收購(gòu)邀請(qǐng)，但團(tuán)隊(duì)判斷和公司預(yù)想的創(chuàng)業(yè)方向不符合都拒絕了。肖鑫知道大家都很不容易，“在吃飽的時(shí)候拒絕一碗飯很容易，而餓著的時(shí)候放棄就需要勇氣。我們當(dāng)時(shí)很有信心是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的精神、風(fēng)骨和勇氣，知道方向是對(duì)的”。
高精尖也需要接地氣
雖然技術(shù)證明靠譜了，但距離成為產(chǎn)品還有距離，同時(shí)公司面臨著迫在眉睫的資金問題。
北航無人機(jī)所代表著國(guó)家隊(duì)水平，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原本以為將軍工水準(zhǔn)的大飛機(jī)技術(shù)應(yīng)用到中小型無人機(jī)上，又以更為系統(tǒng)、專業(yè)的方式保證無人機(jī)的可靠性和穩(wěn)定性，產(chǎn)品一定會(huì)“降維打擊”市場(chǎng)同類產(chǎn)品，迅速獲得客戶認(rèn)可。
事實(shí)證明，實(shí)驗(yàn)室里一廂情愿的想法與市場(chǎng)是脫節(jié)的。有的用戶需要無人機(jī)可以搭載更專業(yè)、數(shù)量更多的相機(jī)以滿足自己精準(zhǔn)的測(cè)繪需求；有的用戶要求安裝作業(yè)時(shí)簡(jiǎn)單容易，畢竟多一個(gè)人就多一項(xiàng)成本；有人嫌參數(shù)太高了，這意味著更貴沒必要。
產(chǎn)品需要接地氣。
為此，技術(shù)團(tuán)隊(duì)和以張孚陽(yáng)為代表的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)調(diào)整了設(shè)計(jì)，主打“安全、高效、模塊化”的特色，具備同級(jí)別產(chǎn)品里最強(qiáng)大的飛行性能，建立模塊化程度最高的載荷集成系統(tǒng)。
給客戶介紹時(shí)，劉暢著重介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也為用戶在實(shí)際應(yīng)用時(shí)的各種麻煩提出了解決方案。與其他無人機(jī)公司相比，德知航創(chuàng)的無人機(jī)采用軍工廠規(guī)范化、精細(xì)化生產(chǎn)，在國(guó)家級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室里選用最佳匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)，并通過了風(fēng)洞考驗(yàn)，罕見地使用了航空鋁作為主材。
以租賃大型有人機(jī)配備專業(yè)的航攝設(shè)備進(jìn)行任務(wù)為例，千萬級(jí)的直升機(jī)租賃費(fèi)用一般每天會(huì)達(dá)到數(shù)十萬元，而德知航創(chuàng)的無人機(jī)每天的費(fèi)用是有人機(jī)的數(shù)十分之一。安裝無人機(jī)時(shí)需要兩三個(gè)人，但初次使用都有“飛行小隊(duì)”幫助。漸漸地，產(chǎn)品有了買家。
另外一個(gè)任務(wù)是找融資。
趕著寫商業(yè)計(jì)劃書的那段時(shí)間，有時(shí)要工作到半夜兩三點(diǎn)，時(shí)間久了大家接二連三地發(fā)燒。為此，公司在附近的賓館租了兩個(gè)房間，誰困了就去休息一會(huì)兒，但這兩個(gè)房間卻常?？罩?/p>
他們最后獲得了復(fù)星銳正資本領(lǐng)投的5000萬元A輪融資。在收到7個(gè)0的融資到賬短信時(shí)，肖鑫的女兒剛剛出生幾個(gè)小時(shí)，他在醫(yī)院并沒有太興奮，自以為是被升級(jí)父親的巨大幸福感所沖淡了。在辦公室的團(tuán)隊(duì)得知消息后，也只到樓下一家人均50元的餐廳吃了頓飯慶祝，就繼續(xù)上樓加班了。
后來，他曾問團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人“興奮嗎”？大家普遍表示感覺興奮感不多，但責(zé)任感巨大，“壓力更大了，得對(duì)錢負(fù)責(zé)，也得對(duì)自己的事業(yè)負(fù)責(zé)”。
彼此見證人生最重要的階段
4個(gè)合伙人都是從外地考到北京，共同經(jīng)歷了美好的大學(xué)和研究生時(shí)光。在第二故鄉(xiāng)北京，他們相處時(shí)間多過遠(yuǎn)方的家人。他們還是彼此婚禮的伴郎、司儀，留下了很多只有他們自己能笑個(gè)不停的“梗”。
創(chuàng)業(yè)后每周一的晚上，公司內(nèi)部都有升級(jí)版的“宿舍夜談會(huì)”。有時(shí)在咖啡廳，有時(shí)在茶館，有時(shí)就點(diǎn)個(gè)外賣在辦公室，這支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此溝通通氣，交流對(duì)一些問題的看法，暢所欲言。
幸運(yùn)的是，隨機(jī)安排到同一個(gè)宿舍里的4個(gè)人所擅長(zhǎng)的方面各不相同，這又是創(chuàng)業(yè)時(shí)很好的搭配。
在劉暢看來，4個(gè)人之所以能走到一起的原因在于“都是普通人家孩子，都很積極向上，都想通過自己的奮斗帶來更好的生活”。他們和大多數(shù)年輕人一樣，希望換更大的房子，希望給孩子更好的生活，希望能成為父母的驕傲。
在國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)史上有很多同學(xué)創(chuàng)業(yè)的案例，臉書的創(chuàng)始人扎克伯格、餓了么的創(chuàng)始人張旭豪、美團(tuán)創(chuàng)始人王興等，他們的團(tuán)隊(duì)都是因?yàn)楣餐氖姑泻托湃胃凶叩揭黄穑⑵鹕虡I(yè)帝國(guó)后同學(xué)們也都在公司里擔(dān)任了重要管理崗位。
有人擔(dān)心，能共苦不能同甘?！叭饲闅w人情，利益歸利益”，肖鑫表示，在加入團(tuán)隊(duì)時(shí)都給每人允諾了相匹配的期權(quán)，大家的相處也很平等。不過，期權(quán)兌現(xiàn)對(duì)于一個(gè)還在創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來說仍很遙遠(yuǎn)。
作為投資方的復(fù)星銳正資本是復(fù)星集團(tuán)旗下的投資公司，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌當(dāng)年也是找了5位復(fù)旦的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，被譽(yù)為“復(fù)星五虎將”。年過50歲的郭廣昌告訴這個(gè)平均年齡33歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“我很喜歡同學(xué)創(chuàng)業(yè)的組合?！?/p>
肖鑫很慶幸。其他的CEO微信群里交流總像“心理咨詢重建群”，創(chuàng)始人的壓力和苦惱沒人可說，和家人說會(huì)被擔(dān)心，和員工說會(huì)喪失信心，和客戶說會(huì)泄露機(jī)密，而他，總有來自同學(xué)傾聽的耳朵和給力的支持。
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