-
微信號:youuav
關(guān)注官方微信
m.youuav.com手機(jī)掃碼看新聞
-
- 添加收藏
- 關(guān)于我們
無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
講述人：極翼機(jī)器人（上海）有限公司創(chuàng)始人 陳壯堅(jiān)
整理：劉雪妍
我們公司是給植保無人機(jī)設(shè)計(jì)大腦的，也就是飛行控制器?，F(xiàn)在在廣大農(nóng)村，無人機(jī)的身影已經(jīng)越來越多了，與傳統(tǒng)噴藥相比，一架植保無人機(jī)的工作效率相當(dāng)于40多個(gè)勞動(dòng)力，不僅省水省藥，還更加安全。這次疫情剛開始，我還覺得無所謂。但隨著疫情加重，我趕緊行動(dòng)了起來。
一邊做公益一邊自救，反思企業(yè)如何強(qiáng)身健體
第一件事，是想我們能對抗擊疫情做哪些工作。我們天上飛的植保無人機(jī)，地上跑的植保無人車，裝上消毒液，就變身成為了消毒無人機(jī)、消毒無人車。春節(jié)期間，我和幾位同事就忙著發(fā)動(dòng)各地的用戶參與消殺工作和對接各地的消毒需求。做這件事的時(shí)候，還是蠻自豪的，覺得幫助到了很多人。但隨著復(fù)工臨近，又隱約有些不安，得開始想工作了。
第二件事，是想我們企業(yè)怎么辦？疫情開始，國家和地方就出臺(tái)了多條扶持措施。這是為了幫企業(yè)解決短期困難，可很多企業(yè)的問題是給再多的錢，也賺不出錢來，企業(yè)不能等靠要，得了啥病都要依賴政府解決，必須自己成長起來，得主動(dòng)想出路。
借這個(gè)時(shí)間我也認(rèn)真進(jìn)行了反思，面對疫情，科創(chuàng)企業(yè)如何自救，我總結(jié)的就是立即止損、積極求救以及提高效率。
首先也是最關(guān)鍵的問題，就是再評估企業(yè)價(jià)值，公司到底還要不要再辦下去？創(chuàng)辦企業(yè)，始于興趣或機(jī)遇，走過這些年，重新審視它對員工、股東以及社會(huì)的價(jià)值體現(xiàn)在哪兒，是為了明確之后的路怎么走。我們是植保行業(yè)的一環(huán)，這個(gè)行業(yè)關(guān)系到百姓的糧袋子，這次疫情，讓我知道了什么是剛需，不管多艱難都要保障好的就是剛需，比如吃飯、看病、讀書。
農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，是要力保的產(chǎn)業(yè)，國家對植保行業(yè)現(xiàn)在給予三年有限補(bǔ)貼，就是為了讓新的科技產(chǎn)品真正應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，解決實(shí)際問題?，F(xiàn)在還處于早期，植保無人機(jī)的滲透率不到5%，而日本則有40%，我國有20億畝耕地，每架飛機(jī)年作業(yè)量5000-30000畝，如果要達(dá)到日本的比率，需要植保無人機(jī)約50萬架，加上服務(wù)，市場規(guī)模1000億，不可小覷。
為了讓政府能有效監(jiān)測飛機(jī)的使用情況，我們也在不斷開發(fā)和完善大數(shù)據(jù)后臺(tái)。用科技手段解決更多農(nóng)業(yè)問題是責(zé)任，而且這么多年的積累也是優(yōu)勢，我們理應(yīng)堅(jiān)持做好。
想清楚意義和價(jià)值后，我趕緊想怎么自救。我們這種悶悶的理工男，總是很難放下面子求助，即使有困難也不開口。這就需要改變心態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)得病了，就是需要幫助，不能強(qiáng)撐著說自己沒病，公司就是我們的命，命都沒了，還要臉干什么。
無人機(jī)在各種復(fù)雜環(huán)境都能作業(yè)，無需人靠近接觸，更快更安全
我在開工前就跟團(tuán)隊(duì)求救了，我自己錄了個(gè)視頻，首先說我們絕不裁員，再告訴大家一定要非常嚴(yán)肅地對待這場戰(zhàn)役。因?yàn)槟悴恢里L(fēng)險(xiǎn)會(huì)從什么地方冒出來，比如電容電阻等常規(guī)物料漲價(jià)，比如歐洲的芯片買不到，比如核心員工困在湖北出不來。不只是簡單的2月份客戶不下單的問題，還有供應(yīng)鏈等一堆問題。雖然春節(jié)前備好的貨足夠賣到3月中旬，可供應(yīng)鏈?zhǔn)裁磿r(shí)候能恢復(fù)，心里也沒底，所以我們應(yīng)該做好打持久戰(zhàn)、保衛(wèi)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
第三個(gè)思考就是，問題不在于疫情，而在效率。困難不是疫情導(dǎo)致的，而是前期技術(shù)投入多，資金回籠速度比較慢，產(chǎn)出不高的問題。平時(shí)覺得公司也開始盈利了，在行業(yè)也屬于佼佼者了，現(xiàn)在經(jīng)過疫情大考，發(fā)現(xiàn)賺錢效率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要思考怎么提升。遇到這種幾十年不遇的疫情，大家都在反思，也會(huì)有些迷茫，正是進(jìn)行教育最好的時(shí)候。我先統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，然后再給團(tuán)隊(duì)可執(zhí)行的方法。我們是做研發(fā)的，我就錄了一系列培訓(xùn)課，自己當(dāng)講師，跟大家學(xué)習(xí)交流PSP（個(gè)體軟件過程）和TSP（團(tuán)隊(duì)軟件過程），想盡一切辦法提升效率。
上海速度，“夢幻”貸款讓我有了底氣
2月份各地封路，上下游企業(yè)也都未能復(fù)工，供應(yīng)鏈斷裂，銷售額急劇下降，現(xiàn)金流壓力巨大的時(shí)候，我在想如果一直沒有收入，我們還能撐多久？我趕緊聯(lián)系銀行。一位銀行客戶經(jīng)理說：“你的企業(yè)雖然現(xiàn)在盈利了，但前幾年虧得太多，風(fēng)控覺得你們的報(bào)表短期沒法轉(zhuǎn)好，做純信用貸款，通過難度比較大?！?/p>
我們科創(chuàng)企業(yè)不像貿(mào)易公司，不像生產(chǎn)型企業(yè)，花出去的錢變成了有形的資產(chǎn)。我們研發(fā)型企業(yè)，花出去的錢，大都是變成了核心算法等無形資產(chǎn)。在過去的產(chǎn)品研發(fā)階段，我們投入了3000萬，這些投入都轉(zhuǎn)化成了我們的核心競爭力。這些無形資產(chǎn)在報(bào)表上還沒法兒體現(xiàn)。我們的核心技術(shù)價(jià)值很高，在行業(yè)很有影響力，但銀行不看這些，雖然國家有政策，但落實(shí)需要時(shí)間，我們企業(yè)等不起。
2月29日，團(tuán)市委、上海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)同志走訪極翼機(jī)器人(上海)有限公司，創(chuàng)始人陳壯堅(jiān)介紹公司產(chǎn)品。
2月24號看到上海團(tuán)市委的微信推送，有30億元優(yōu)惠利率貸款支持復(fù)產(chǎn)復(fù)工，可供企業(yè)家申請，我就抱著試一試的心態(tài)填了表，沒想到中午剛填，下午就接到了農(nóng)商行歷經(jīng)理的電話，我都不敢相信，還以為是電信詐騙。25號一早客戶經(jīng)理就來我們公司做材料，27號浦東分行的行長帶隊(duì)現(xiàn)場辦公，28號去銀行去開戶。
29日，上海農(nóng)商行行長顧建忠來調(diào)研，一進(jìn)門，他就指著植保機(jī)，讓我說核心技術(shù)體現(xiàn)在什么地方，我當(dāng)時(shí)真的是又驚訝又欣喜，驚訝的是，第一次有銀行過來不問報(bào)表，而是關(guān)心我們的核心技術(shù)，欣喜的是，核心技術(shù)才是我們企業(yè)的重要資產(chǎn)，雖然在財(cái)務(wù)報(bào)表上，它暫時(shí)沒法體現(xiàn)，但卻是我們企業(yè)最值錢的資產(chǎn)。
創(chuàng)業(yè)這么多年，我投入了全部的身家和時(shí)間，從早上9點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)，一周7天，連續(xù)6年，所有的精力都在公司上，價(jià)值被認(rèn)可的那一刻，真的熱淚盈眶。顧行長隨后還專門針對我們的實(shí)際情況，提出了全套的金融扶持方案。
現(xiàn)在錢到賬了，道路開始暢通了。各方面情況也在轉(zhuǎn)好。我們?nèi)碌谝恢艿挠唵尉桶讯路莸娜笨诮o補(bǔ)上了，累計(jì)比去年同期還多了20%。這一次疫情短期是造成了困難，但很快就可能讓我們高速發(fā)展。因?yàn)閯e人給我們騰出了市場的空間。2016年底，無人機(jī)行業(yè)倒掉了一大批公司，大部分都是在2014年行業(yè)高潮時(shí)拿風(fēng)投的錢，大量投入產(chǎn)品研發(fā)，可產(chǎn)品沒做出來，錢打了水漂，后續(xù)的融資也沒跟上，只能倒閉。那時(shí)候我們也很困難，但我們有核心技術(shù)，產(chǎn)品也出來了，扛過之后，我們就開始賺錢了，滾動(dòng)發(fā)展了起來。
我們產(chǎn)品市場占有率35%，這是一個(gè)很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)動(dòng)員起來了，做事效率也提升了，特別是有團(tuán)市委、市青聯(lián)、農(nóng)商行對青年創(chuàng)業(yè)者的支持，讓我感覺很溫暖，在上海創(chuàng)業(yè)的信心和底氣很足。
做有社會(huì)責(zé)任感的科技企業(yè)
我1999年來到上海，在交大和復(fù)旦讀書、創(chuàng)業(yè)、生活，承蒙身邊很多人的照顧，在這個(gè)大都市成長了20余年。這次疫情，我相信上海，對上海的官吏民都有信心。一連二十多天沒出門，我的生活一切正常，還能把精力都放在工作上，很多事情各級政府都幫我們考慮到了，生活工作在上海，我感到很自豪，這也是我感恩上海的地方。
一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們只是在埋頭鉆研技術(shù)，著迷于核心技術(shù)的領(lǐng)先性。產(chǎn)品應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后，我開始反思，我們在上海讀書，接受了最好的教育，享受到最好的資源，比農(nóng)村的條件好得太多了。我們用上海的技術(shù)和資源，如何能幫到全國各地更多的農(nóng)村脫貧，幫助農(nóng)民生活得更好？
現(xiàn)在很多農(nóng)村都空心化了，只有六七十歲的中老年人守著田。那我們研發(fā)的智能化設(shè)備就能派上用場了，每年我出差，到田間地頭，都能感覺到農(nóng)民的熱情，尤其到了打藥的窗口期，飛機(jī)在田間都是供不應(yīng)求。這感覺真的和做研究、寫代碼都不一樣，這是實(shí)實(shí)在在跟民生相關(guān)的，科技能解決很多實(shí)際問題。
進(jìn)博會(huì)上接受采訪的陳壯堅(jiān)
原來農(nóng)村打藥，在架子車上拉上大水桶和半機(jī)械的噴霧器，帶上防蟲的或者除草的農(nóng)藥，兌好農(nóng)藥水背上，一下午只能打兩三畝地，半機(jī)械的噴霧器蓋子還會(huì)漏水，打完背上有時(shí)會(huì)被農(nóng)藥水浸濕，還有中毒的風(fēng)險(xiǎn)，飛機(jī)就高效安全得多，全自動(dòng)化作業(yè)，一天打藥400多畝還是精準(zhǔn)噴灑，不浪費(fèi)農(nóng)藥，保護(hù)環(huán)境。我們企業(yè)做著做著也就有了社會(huì)責(zé)任感。
小時(shí)候我超愛放風(fēng)箏，上學(xué)前，把風(fēng)箏放得高高的，然后栓在樹上，放學(xué)后再繼續(xù)放。放眼看去，一片綠水青山，漫天的彩霞，好美?，F(xiàn)在定居在上海，忙碌于事業(yè)，雖然遠(yuǎn)離農(nóng)村，我現(xiàn)在也主動(dòng)去了解了一些和沙漠蝗、草地貪夜蛾相關(guān)的內(nèi)容，還錄了科普視頻發(fā)在朋友圈。我就想呼吁下“廣闊天地，大有所為”，那是一個(gè)很大的市場，也是個(gè)藍(lán)海。我們干技術(shù)的，不要只想著掙快錢，農(nóng)村也需要我們，那個(gè)市場容量更大，對社會(huì)的幫助更大，遠(yuǎn)期回報(bào)更大，那綠水青山，就是金山銀山。
2025-04-21 11:03
2025-04-21 11:03
2025-04-21 11:01
2025-04-21 11:00
2025-04-21 10:59
2025-04-21 10:54
2025-04-21 10:49
2025-04-17 15:37
2025-04-17 11:00
2025-04-16 10:54
