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設備與工具俄羅斯是世界老牌武器出口大國，能夠在軍售方面穩(wěn)定超過俄羅斯的也就只有當今世界的老大美國了。就連中國也曾經是俄羅斯武器的主要進口國，大批俄制裝備構成了我軍的作戰(zhàn)體系。不過近年來，中國國防科研和軍工制造能力不斷上升，中國從依賴進口武器變成所有的武器裝備可以保證完全自主獨立。到了今天，中國也在大力發(fā)展能夠換取極大利潤、并推動本國軍工業(yè)發(fā)展的武器裝備出口行業(yè)，中國武器走向世界是必要的。
誠然，和俄羅斯比起來，中國在軍售出口方面確實還是比較稚嫩，俄羅斯在軍售中的經驗確實值得我們學習。從俄羅斯過去的軍售來看，其為了增加軍售訂單的競爭力，經常會增加一些特殊手段。除去類似土耳其這種地緣政治意味及其濃厚的軍售交易伙伴外，俄羅斯在軍售中常用的手段，就是通過提供貸款和易貨交易來極大地做出優(yōu)惠。
需要注意的是，軍售雖然都不會便宜，但國際上能夠花大價錢買武器的國家畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)國家能夠用來買武器的錢還是不多的，很多國家是兜里沒錢但卻想要好貨。俄羅斯人很清楚這種心理，他們便為這種類型的客戶提供貸款以及易貨服務。就以土耳其來說，安卡拉方面購買的俄軍S-400防空導彈中，有很大一部分是依靠貸款，優(yōu)厚的貸款為土耳其帶來的利益，恐怕是土方堅決頂住美國壓力購買俄制武器的重要原因。而對于資源豐富但資金不足的國家，俄羅斯則允許進行以物品換武器的交易。
（印尼真的用咖啡換戰(zhàn)斗機）
敘利亞是俄羅斯的盟友，俄方有動機也有必要為其提供更多的武器裝備支持，但這個盟友的經濟實在是太窘迫了，很難負擔大批武器的費用，而要俄羅斯持續(xù)免費送東西，莫斯科也負擔不起這樣的代價。于是，敘利亞通過出賣石油，以及為俄羅斯提供更多資源開發(fā)權等方式，換取俄羅斯的武器支持，這是雙方都可以接受的方式。另一個典型例子為印度尼西亞，這個東南亞國家經濟情況不好，但也需要新的戰(zhàn)機來打造空中戰(zhàn)力。印尼購買了11架俄軍蘇-35戰(zhàn)斗機，價值11.4億美元，而印尼支付這筆錢的方式除去正常交錢外，將使用價值5億美元的熱帶特產，如咖啡、棕櫚油等進行交易，這相當于為印尼增加5億美元的商品出口，不難想象這對印尼的誘惑有多大。
中國在進行武器軍售時，雖然價格也不貴，且俄羅斯慣用的這些套路，我們還并不熟練。但是，中國也有自己的較有優(yōu)勢的武器出口策略，那就是轉讓部分軍事科技技術。就拿和巴基斯坦的戰(zhàn)斗機軍售交易來說，巴基斯坦得到的不僅僅是梟龍戰(zhàn)機，還包括中國配套的空軍武器技術，和中國空軍后續(xù)的技術升級支持，這對巴基斯坦來說比幾架飛機重要的多。而中國和印尼的無人機軍售交易中，印尼雖然第一批只想購買6架，但也得到中國的技術轉讓?？此瞥蕴潱捎诓簧婕昂诵募夹g，且購買中國無人機就會依靠北斗導航和國產的武器彈藥等，等于建立起了中國體系，這不失為為了換取長期客戶時可以接受的讓步。
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