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無人機服務(wù)
設(shè)備與工具
何興揚，深圳市鼎峰無限電子有限公司總經(jīng)理，深圳高層次人才，湖南工業(yè)大學(xué)兼職教授，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)以敏銳的技術(shù)洞察和市場嗅覺，致力于民用無人飛行器系統(tǒng)的研發(fā)和制造，在商用無人機、農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域取得了重大突破，獲得多項國家及國際技術(shù)專利。
2020年1月7日，國際消費電子展覽會(2020 CES)在美國拉斯維加斯拉開序幕。作為全球影響力最大的展會之一，由美國消費技術(shù)協(xié)會(CTA)主辦的CES已成為世界各大參展品牌的比武擂臺和引領(lǐng)世界消費類電子技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展潮流的風(fēng)向標。每年的CES上，全球各大實力參展品牌商都會帶來各自最前沿的技術(shù)應(yīng)用和最新的產(chǎn)品。作為中國植保無人機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，深圳市鼎峰無限電子有限公司已經(jīng)連續(xù)六次參加CES展會，每次都取得了豐碩成果。這次由鼎峰無限何興揚總經(jīng)理親自率隊，攜多款無人機新品參展，其產(chǎn)品簡潔新穎的造型、超大的容量載負、超強的續(xù)航能力等亮點一下吸引了很多觀展者，獲得了全球眾多用戶的熱捧。
在競爭異常激烈的全球無人機市場，特別是在大量低成本同質(zhì)化產(chǎn)品以及市場監(jiān)管力度加大，眾多無人機企業(yè)將面臨殘酷行業(yè)“大洗牌”的背景下，一家中國民營企業(yè)的無人機為什么會讓世界各地廣大用戶如此青睞呢？他們又是怎樣在植保無人機的技術(shù)研發(fā)方面獲得重大突破的？深圳市鼎峰無限電子有限公司總經(jīng)理何興揚道出了個中原委，就是以“自主創(chuàng)新、奉獻社會”作為鼎峰之魂，以“中華之芯，科技興國”作為鼎峰使命，他們始終以寬闊的胸襟迎接挑戰(zhàn)，以敏銳的技術(shù)和市場洞察，時刻保持產(chǎn)品和技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。
無人機行業(yè)的技術(shù)派
深圳市鼎峰無限電子有限公司成立于2011年3月，是一家集無人飛機產(chǎn)品、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和無限射頻產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)民營企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司取得了驕人的成績，先后獲得了“2016年深圳市最具投資價值企業(yè)50強”“2016年深圳10大最具成長力企業(yè)”“2018深圳高科技高成長20強”“中國創(chuàng)新大賽第二屆機器人行業(yè)賽第二名”“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽稱號。在貴州、江蘇、新疆、黑龍江等多個地區(qū)設(shè)有分公司和辦事處，即將在江西和安徽省設(shè)立子公司。
鼎峰無限擁有一個近50人的高端研發(fā)團隊，一直圍繞無人飛機領(lǐng)域進行深入研究和布局。公司生產(chǎn)的多旋翼無人機擁有懸停、環(huán)繞、一鍵返航、GPS、跟蹤巡查等基礎(chǔ)功能，其極強的抗干擾能力、超大容量的載負能力以及高出同行的長航能力行者，在技術(shù)上都處于同行業(yè)先進水平。產(chǎn)品已被廣泛地應(yīng)用于安防、影視航拍、森林防護、警用巡查、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、交通管制、教學(xué)科研、電力巡查、環(huán)境監(jiān)測、野生動物保護、大自然保護等領(lǐng)域。
正是因為鼎峰無限超強的研發(fā)能力和對無人機獨到的理解，近幾年來發(fā)展迅猛，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠銷世界各國，2017年營業(yè)額就接近2億元人民幣，從2017—2019連續(xù)三年達到373%的高增長率。特別是在民用、專業(yè)無人機產(chǎn)品上，鼎峰無限突破了多項技術(shù)難關(guān)，申請了數(shù)十項國家專利，成為同行業(yè)中尖端技術(shù)的領(lǐng)跑者。
鼎峰無限能成為行業(yè)的佼佼者，關(guān)鍵在于公司總經(jīng)理何興揚。何興揚是一名以技術(shù)見長的創(chuàng)業(yè)者，他從事射頻技術(shù)的相關(guān)工作已經(jīng)20多年了，具有相當(dāng)豐富的技術(shù)經(jīng)驗和積累。在無人機領(lǐng)域，射頻技術(shù)和飛控技術(shù)同屬于無人機的核心技術(shù)，飛控是對飛行操控的技術(shù)，這方面大疆無疑是領(lǐng)先者；而射頻技術(shù)則主要負責(zé)飛行時所有數(shù)據(jù)的傳輸。無人機在實際場景中飛行時會有大量的信號干擾，影響數(shù)據(jù)的有效傳輸，如果數(shù)據(jù)傳輸不準確，會大大地影響無人機的實用效果，因此，這一技術(shù)是影響無人機性能的關(guān)鍵核心技術(shù)。鼎峰無限由于擁有深厚的射頻技術(shù)經(jīng)驗積累，使其研發(fā)的無人機產(chǎn)品擁有極強的抗干擾能力和超遠距離的飛控和數(shù)據(jù)傳輸能力，可以實現(xiàn)25公里內(nèi)對飛機的控制和數(shù)據(jù)的傳輸。他們在續(xù)航時間、載重能力方面都達到行業(yè)先進水平。除此之外，鼎峰無限還積極研發(fā)出了無線射頻產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)云存儲、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、數(shù)字視頻設(shè)備等產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線讓鼎峰無限在無人機“紅海”中具有較大的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)一波三折
他用服務(wù)和技術(shù)贏得生機
別看鼎峰無限現(xiàn)在風(fēng)光無限，可有誰知道這是何興揚花了好幾百萬“買來”的經(jīng)驗教訓(xùn)才得以成功的？早在2008年的時候，何興揚看好芯片音視頻行業(yè)，于是和一幫兄弟一起投資幾百萬元人民幣在芯片音視頻行業(yè)創(chuàng)業(yè)，以前主芯片都是用DSP架構(gòu)的，何興揚通過對國內(nèi)外芯片技術(shù)的充分調(diào)研，決定使用國外的TI技術(shù)，由于技術(shù)過硬，產(chǎn)品性能也很不錯，很快就獲得了客戶的青睞。
當(dāng)時何興揚他們生產(chǎn)的是比較低端的芯片，技術(shù)門檻并不是太高，國內(nèi)有很多企業(yè)都在這方面有研發(fā)。到2011年的時候，國內(nèi)同類技術(shù)發(fā)展非常迅速，技術(shù)水平完全可以替代國外的TI技術(shù)。一時間，各種國產(chǎn)產(chǎn)品走向市場，國產(chǎn)品牌除了具有質(zhì)量更優(yōu)之外，硬件成本也比他們便宜了2美元。由于何興揚一直執(zhí)著于擅長的TI(DSP算法)技術(shù)而忽視了國內(nèi)迅速發(fā)展起來的新技術(shù)，沒能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，一下就失去了市場優(yōu)勢。短短的3個月時間里，多年積累的客戶紛紛轉(zhuǎn)向購買競爭對手的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)陷于停滯，除了這兩年賺的錢虧掉之外，前面投入的好幾百萬也血本無歸，并且完全沒有任何翻盤的機會。這對何興揚來說，是一次沉重的打擊。最慘的是一起創(chuàng)業(yè)的兄弟由于看不到希望，紛紛選擇離去?？蛻襞芰?，團隊散了，資金虧光了，好在還有唯一的一個粉絲不離不棄，這讓何興揚的心里有了些許安慰。
創(chuàng)業(yè)的“波段”讓何興揚坐了一回“過山車”，同時也讓有著10多年技術(shù)積累的何興揚感受到了市場的瞬息萬變與殘酷。
回歸起點后的何興揚和僅存的一名創(chuàng)業(yè)粉絲開始思考下一步怎樣走？他們梳理了一下，發(fā)現(xiàn)有一部分以前合作的客戶發(fā)展得非常好，怎樣利用好這些客戶資源呢？最后，他有一個大膽的想法，就是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢去給客戶打工。不過這次的打工卻跟以往有著本質(zhì)的區(qū)別。這次打工他們不拿工資，等所負責(zé)的項目做成之后客戶才付錢給他們，相當(dāng)于一種合作的形式。
當(dāng)時珠海有一個客戶，是做硬件產(chǎn)品的，他們就去客戶那里駐點，幫客戶現(xiàn)場調(diào)試產(chǎn)品，吃住都在客戶那里。后來在做的過程中何興揚向客戶建議將產(chǎn)品改為軟硬結(jié)合，來提高產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)時客戶覺得非常好，以前是沒有軟件方面的技術(shù)，現(xiàn)在何興揚將自己擁有的軟件授權(quán)給客戶開發(fā)，借助客戶的市場能力，由客戶去跑市場，他們來做技術(shù)，強強聯(lián)合。雙方一拍即合，就這樣，何興揚用服務(wù)和核心技術(shù)征服了客戶，為自己贏得了一線生機。
機會總是給有準備的人，何興揚時刻準備著。有一次，客戶有一個貨柜的貨正要出的時候，發(fā)現(xiàn)軟件出了問題，這對客戶來說是致命的。當(dāng)時客戶的壓力非常大，搞得不好，企業(yè)在資金和信譽方面都會帶來嚴重損失?？蛻赳R上安排何興揚他們?nèi)フ{(diào)試，經(jīng)過一個通宵達旦的努力，何興揚他們突破了一個重要的技術(shù)難關(guān)，終于將軟件問題徹底解決，保證了按時出貨。這下客戶心里懸著的石頭終于落地了，特別高興，因為何興揚他們挽回了差不多100多萬美元的損失。在之前和客戶談好的是10萬元人民幣的費用，客戶破例地獎勵了他們20萬元人民幣，一下子，從無到有，何興揚有了30萬元的收入。
為無人機夢想插上騰飛的翅膀
失敗的經(jīng)歷總會留下一段刻骨銘心的記憶，再次擁有了創(chuàng)業(yè)資本的何興揚又一次走上了“回頭路”。只不過這一次，他想做一匹吃“回頭草”的好馬！因為這是他的愛好，是他的夢想，他始終認為，只要自己堅持，找準方向，夢想是一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。
但方向到底在哪里呢？其實這個機會每天都會出現(xiàn)在何興揚的身邊，只是沒有引起他的注意。原來何興揚和他的團隊每天都要給自己的客戶開發(fā)一些與無人機相關(guān)的軟件模組，再授權(quán)給自己的客戶進行組裝和利用，直到幾架單旋翼飛機的出現(xiàn)，才給了何興揚更多的想法。當(dāng)時有一個客戶給了何興揚他們幾架單旋翼飛機試飛，看到這些無人機在空中飛行，何興揚的眼睛久久不愿離開，他認為自己所掌握的技術(shù)完全可以在空中得到更好地發(fā)展，并且空中的應(yīng)用領(lǐng)域未來會有很大的市場發(fā)展前景，一定要把握好這次新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇。從此以后，何興揚便跟無人機結(jié)下了不解之緣。
何興揚和團隊成員將無人機反復(fù)拆散重裝，結(jié)合自己的軟件技術(shù)，經(jīng)過上百次的失敗實驗，終于研究出了自己的無人機產(chǎn)品，并走向市場。從此，鼎峰無限逐漸走上了無人機領(lǐng)域發(fā)展的快車道，慢慢成為了行業(yè)里小有名氣的無人機新銳企業(yè)。當(dāng)時無人機的應(yīng)用大部分還是以服務(wù)類無人機為主，特別是航拍無人機成為了大眾化的、平民化的消費產(chǎn)品。而航拍無人機競爭非常激烈，大疆無人機幾乎占據(jù)了絕大部分市場，這對進入無人機行業(yè)不久的何興揚是一個不小的考驗。他意識到，隨著漸漸明朗化的市場消費導(dǎo)向，行業(yè)將會面臨更激烈的市場競爭，技術(shù)的更新與迭代、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級刻不容緩！
不想再次被市場淘汰的何興揚又一次做出自己的抉擇。他覺得隨著后面航拍無人機市場競爭加劇，鼎峰無限必須找準無人機行業(yè)的細分市場，也就是定制化的市場。他注意到植保、測繪、搜救等細分市場還沒有完全成熟，市場潛力巨大，特別是他們當(dāng)時做的專利技術(shù)與搜救這個領(lǐng)域非常有關(guān)聯(lián)，于是，他們就決定以定制化的搜救市場為突破口，做定制化的服務(wù)。
除此之外，農(nóng)業(yè)植保無人機一直以來都是鼎峰無限的重點研發(fā)項目。因為中國作為農(nóng)業(yè)大國，18億畝基本農(nóng)田，每年需要大量的農(nóng)業(yè)植保作業(yè)，每年農(nóng)藥中毒人數(shù)有10萬人之眾，致死率約20%。農(nóng)藥殘留和污染造成的病死人數(shù)至今尚無官方統(tǒng)計，這樣驚人的數(shù)據(jù)背后肯定蘊藏著一個巨大的市場。所以鼎峰無限很早就涉足植保無人機領(lǐng)域，發(fā)展至今已研發(fā)出守望系列、御立系列和青禾系列產(chǎn)品。尤其是守望系列產(chǎn)品具有在20升容量的情況下以每秒10米的速度進行作業(yè)，噴灑寬度6米，噴灑效率每小時200畝，30米GPS下爬升高，1公里控制范圍等領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)參數(shù)，很受用戶喜歡。
2019年推出最新型的T5 32升大載重植保無人機，更是將植保無人機的性能推向了一個新的高度。T5以全新模塊化設(shè)計，大幅簡化機身拆裝，主體結(jié)構(gòu)采用碳纖維復(fù)合材料一體成型，同時有著32升超大容量、超強的續(xù)航能力、插拔式水箱結(jié)構(gòu)、雙天線RTK定位系統(tǒng)、毫米波仿地雷達、全向避障、精準噴灑等多種功能，可支持全自主飛行等多種作業(yè)模式，適應(yīng)各種地形要求。用戶可根據(jù)作業(yè)區(qū)域，利用App自主規(guī)劃航線。并結(jié)合下視雷達進行精準定高，提前感知飛行方向的地形變化，并根據(jù)地形和作物高度及時調(diào)整飛行高度，實現(xiàn)仿地飛行、避障等等，可以說是植保無人機領(lǐng)域的一次重大突破，這讓鼎峰無限再一次站在市場最前端，推動農(nóng)用植保無人機行業(yè)向3.0大步邁進！
發(fā)展產(chǎn)業(yè)有想法
社會責(zé)任有擔(dān)當(dāng)
在何興揚眼中，無人機市場已告別了盲目發(fā)展期，逐漸趨于理性。飛控系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、動力系統(tǒng)，以及通訊、避障、交互等硬件技術(shù)的創(chuàng)新，將成為推動無人機市場發(fā)展的根本動力。而農(nóng)業(yè)植保、物流配送、影視航拍、測繪、搜救等應(yīng)用領(lǐng)域的細化，將是帶動無人機市場回歸理性的輔助動力?！罢麄€市場里面看起來很激烈，但是我們在這個細分領(lǐng)域里面必須找準一個點，把它做專、做強、做到極致?！边@是何興揚對未來無人機市場的態(tài)度，而面對外部市場的變化他認為還需要“抱團取暖”，把競爭對手結(jié)合在一起進行多方位的溝通分享，取長補短，互相進步，共同推進無人機行業(yè)的發(fā)展。因此，鼎峰無限與產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展了廣泛的合作交流，與各政府部門、高校、科研機構(gòu)等建立了深入的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。2018年5月3日鼎峰無限與貴陽高新區(qū)達成合作，總投資5000萬元成立貴州省鼎峰科技有限公司，將公司的無人機產(chǎn)品、智能穿戴產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及運營項目正式落戶貴陽高新區(qū)，開啟貴陽高新區(qū)無人機領(lǐng)域的新征程；2020年又在江蘇海安市成立鼎峰智能科技（海安）有限公司，正式進軍可穿戴智能設(shè)備制造和銷售領(lǐng)域。目前，鼎峰無限已經(jīng)擁有十幾家無人機產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的控股企業(yè)，成為各類客戶的優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案提供商。
鼎峰無限從2011年起步到時2020年已經(jīng)扎扎實實地在無人機領(lǐng)域耕耘了近十個年頭，一路走來，不忘初心，在埋頭苦干、開拓創(chuàng)新、快速發(fā)展的同時，始終不忘企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，在公益慈善事業(yè)方面經(jīng)常奔跑在第一線，特別是在2020年年初開始的一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情，由于口罩等醫(yī)用物資極其短缺，導(dǎo)致疫情在全國迅速蔓延，防控形勢異常嚴峻，公司總經(jīng)理何興揚了解到具體情況后，果斷地決定將貴陽生產(chǎn)基地改為醫(yī)用口罩生產(chǎn)線，為國家生產(chǎn)口罩。
“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”，鼎峰無限全體員工放棄個人假期和疫情的威脅，積極備戰(zhàn)，與時間賽跑。在與設(shè)備供應(yīng)商內(nèi)部談判不到5分鐘便達成了合作，從口罩生產(chǎn)設(shè)備運送到實現(xiàn)口罩基本生產(chǎn)，前后花費的時間總共不到48小時，而公司總經(jīng)理何興揚親自來到貴陽生產(chǎn)基地督導(dǎo)口罩生產(chǎn)工作，對口罩生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟進行嚴格管理，以最快的速度優(yōu)質(zhì)保量地將生產(chǎn)的口罩第一時間送到防疫第一線。除此之外，還向華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院贈送無人機用于人工噴灑消毒，為中國新冠疫情防控貢獻了重要力量。
鼎峰無限從成立之初便以“中華之芯，科技興國”為使命，致力于為全世界用戶提供專業(yè)無人機應(yīng)用整體解決方案。產(chǎn)品從最初的航拍無人機拓展到農(nóng)業(yè)植保無人機、科普無人機、警用無人機等，都成了行業(yè)細分領(lǐng)域的龍頭。對于未來，鼎峰無限將擴大在植保無人機行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的布局，并繼續(xù)致力于技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的拓展，力爭為中國的農(nóng)業(yè)機械化、智能化水平趕上甚至超越歐美等發(fā)達國家，成為世界智慧農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者作出更大的貢獻。在公司總經(jīng)理何興揚的帶領(lǐng)下，鼎峰無限將繼續(xù)秉承精益求精、銳意進取、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，做引領(lǐng)中國無人機行業(yè)潮流的技術(shù)派，成為世界無人機領(lǐng)域里的雄鷹，展翅高飛，奮力翱翔！
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