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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具近日，占據(jù)全球消費(fèi)級無人機(jī)市場主要份額的大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)，正式宣告在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域開疆拓土。
這是一個極飛無人機(jī)已深耕數(shù)年的領(lǐng)域。極飛科技今年4月推出的智能農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)P20全國總作業(yè)面積達(dá)到了56萬畝，可謂是目前世界上作業(yè)面積最大的農(nóng)業(yè)無人機(jī)。
近年，國際巨頭紛紛布局無人機(jī)，國內(nèi)也有形形色色的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司。這其中，多少有些“虛火”：多份研報顯示，2014年全球無人機(jī)市場規(guī)模約64億美元，在2024年這一數(shù)字有望達(dá)到1000 億元人民幣以上，考慮到其中90%是軍用無人機(jī)，民用市場無人機(jī)市場的規(guī)模，其實(shí)沒有想象中的大。
但這其中，農(nóng)用無人機(jī)的空間確實(shí)巨大。中信證券、招商證券研究所研究顯示，未來農(nóng)用無人機(jī)的市場空間達(dá)到400億。
鑒于此，極飛科技CEO彭斌面對大疆這一強(qiáng)勢追兵，依舊淡定?！皼]有一款設(shè)備的推出，就能改變哪一個行業(yè)。”彭斌表示，“非常高興有更多的優(yōu)質(zhì)廠家提供這樣的工具來改變這個行業(yè)，但效果如何還需要市場來驗證。”
同時，他也對近年的“無人機(jī)熱”進(jìn)行了“冷思考”。他認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)用級無人機(jī)的推廣速度遠(yuǎn)慢于消費(fèi)級無人機(jī)，熱錢的涌入對行業(yè)或許并非一件好事。
從賣飛機(jī)轉(zhuǎn)向賣服務(wù) 稱霸農(nóng)業(yè)無人機(jī)應(yīng)用
2015年可謂是“消費(fèi)級無人機(jī)”元年，酷炫、娛樂、航拍是它的標(biāo)簽。今年2月份，歌手汪峰用無人機(jī)傳送婚戒求婚成功的新聞一度引爆頭條。
與消費(fèi)級無人機(jī)的“玩家”帶著前沿、時尚的味道不同，農(nóng)業(yè)無人機(jī)在遠(yuǎn)離城市的麥田、稻田上空進(jìn)行噴灑作業(yè)，使用者是普通農(nóng)民。
總部位于廣州的極飛科技將自身定位為無人機(jī)服務(wù)提供商，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、醫(yī)療救援、低空物流、安防監(jiān)控、森林防火等多個行業(yè)。農(nóng)業(yè)植保是極飛無人機(jī)應(yīng)用最廣的行業(yè)，而新疆是極飛科技農(nóng)業(yè)無人機(jī)作業(yè)的大本營。
實(shí)際上，極飛科技也并非創(chuàng)業(yè)之初就進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。彭斌對記者介紹，從2007年開始創(chuàng)業(yè)，極飛一直都在做消費(fèi)級無人機(jī)?！霸谙M(fèi)機(jī)市場上獲得了一定的成功后，我們公司包括我個人層面，都覺得這項技術(shù)不僅僅停留在玩樂層面，而能夠轉(zhuǎn)成一些特別有意義的東西。”彭斌說。
在這個前提下，2012年極飛科技開始逐漸轉(zhuǎn)向應(yīng)用行業(yè)，布局物流、農(nóng)業(yè)、安防等。在不斷貼近使用者的過程中，極飛領(lǐng)悟到，應(yīng)該從賣飛機(jī)轉(zhuǎn)為到賣服務(wù)。
“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域其實(shí)就是一個to C市場，無人機(jī)并不是直接賣給農(nóng)民，而是給農(nóng)民提供這項技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)生服務(wù)收費(fèi)。比如說，田地有病蟲害，或者需要噴灑化肥，我們就派出無人機(jī)，農(nóng)民支付給我們服務(wù)費(fèi)。”彭斌介紹。
2015年4月，極飛科技高調(diào)推出智能農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)產(chǎn)品“農(nóng)飛P20植保無人機(jī)系統(tǒng)(XPlanet)”。P20，意為飛行一次最大的作業(yè)面積是20畝，工作效率大概是人工作業(yè)的五到八倍，是傳統(tǒng)機(jī)械噴灑的三倍。
據(jù)了解，極飛科技每噴灑一次化肥或農(nóng)藥按6-8元向農(nóng)民收費(fèi)，除了演示，極飛作業(yè)的農(nóng)田都是按作業(yè)次數(shù)、面積收費(fèi)。不同的作物一年噴灑的次數(shù)不一樣，譬如在新疆地區(qū)棉花地作業(yè)，大概一年每畝收費(fèi)50元。按此測算，截至11月初，極飛科技合計服務(wù)收費(fèi)或已經(jīng)達(dá)到2500萬元以上。
彭斌表示，今年以來，P20在全國總作業(yè)面積達(dá)到了56萬畝，成為世界上作業(yè)面積最大的農(nóng)業(yè)無人機(jī)。
植保市場一年近500億
彭斌曾感慨錯失無人機(jī)消費(fèi)級市場的爆發(fā)，但農(nóng)業(yè)植保市場也讓極飛科技看到機(jī)遇。浸淫三年后，極飛科技將繼續(xù)加碼農(nóng)業(yè)無人機(jī)投資。
彭斌說，目前，極飛在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入占據(jù)了80%以上?！跋M(fèi)和行業(yè)應(yīng)用市場的無人機(jī)都有巨大的市場空間。但是被人關(guān)注的往往是消費(fèi)的，因為可以被消費(fèi)者觸摸和感知到?！迸肀蟊硎?，“從市場業(yè)務(wù)角度和運(yùn)營角度，我們要專注在已開發(fā)、已經(jīng)站穩(wěn)或我們認(rèn)為會有巨大市場空間的領(lǐng)域。”
農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保服務(wù)市場空間令人遐想。根據(jù)海通證券機(jī)械行業(yè)分析師龍華的測算，截至2013年底，全國共有20.27億畝耕地，2013年農(nóng)作物病蟲草鼠發(fā)生面積73億畝次，按全國農(nóng)作物蟲害面積33%滲透率、每畝15-20元收費(fèi)計算，農(nóng)業(yè)無人機(jī)年植保服務(wù)費(fèi)為361-482億元。
“2016年極飛會有更大的投入，90%甚至95%以上的投入會集中農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里，包括運(yùn)營隊伍的建設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)出以及無人機(jī)作業(yè)的區(qū)域拓展，作業(yè)面積的目標(biāo)是較今年增長幾十倍。”彭斌說。
截至2015年10月底，極飛在新疆有五百人左右的直營服務(wù)團(tuán)隊。“運(yùn)營團(tuán)隊明年可能會達(dá)到1000到2000人?！迸肀笳f，短期看，無人機(jī)比較適合平原作業(yè)，包括華北平原、江漢平原、新疆地區(qū)，以及東北三省這種規(guī)?；N植比較集中的區(qū)域?！拔覀儠フ碱I(lǐng)江漢平原、華北平原和東北地區(qū)這些最適合無人機(jī)作業(yè)的地區(qū)，另外會尋找一些合作伙伴，比如農(nóng)業(yè)合作社，他們有購買農(nóng)業(yè)無人機(jī)的需求，或者有與我們分工協(xié)作的需求，我們負(fù)責(zé)噴灑、他們負(fù)責(zé)收割，他們幫助我們落地，我們與他們分享利潤。”彭斌說。
彭斌表示，目前農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)無人機(jī)的需求主要是噴灑化肥和農(nóng)藥，長遠(yuǎn)來說無人機(jī)更多的應(yīng)用會涉及農(nóng)作物的長勢分析、病蟲害的分析、農(nóng)田收成的評估等?！白鳛橐粋€技術(shù)出身的人，我當(dāng)然希望采集到農(nóng)業(yè)方面的大數(shù)據(jù)，但這必須建立在數(shù)據(jù)量足夠大的基礎(chǔ)上。”彭斌說。
對于備受關(guān)注的農(nóng)業(yè)無人機(jī)電池續(xù)航和載重問題，彭斌談到他的考慮：特種作業(yè)比如軍用偵察，作戰(zhàn)半徑非常遠(yuǎn)，需要航時時間很長，但農(nóng)業(yè)無人機(jī)一次飛20分鐘對滿足現(xiàn)在的需求是足夠的;載重方面，一般載重越大飛機(jī)越大，但應(yīng)用于農(nóng)業(yè)時要充分考慮農(nóng)田環(huán)境和人工搬運(yùn)能力，載重并不是越大越好，極飛設(shè)計的P20適合一個人搬運(yùn)的同時能清晰看清步行路線。
警惕行業(yè)熱錢過度涌入
面對數(shù)百億級甚至千億級市場，極飛不可能沒有追兵。
11月27日，大疆創(chuàng)新智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)MG-1的推出，間接宣告了對耕耘農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場已經(jīng)三年的極飛科技的挑戰(zhàn)。
對此，彭斌對記者回應(yīng)稱，“個人并不認(rèn)同一款設(shè)備能改變一個行業(yè)這樣的思路，一款設(shè)備之所以能變成一個行業(yè)的工具，是與行業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)有關(guān)的，這也是為什么極飛花這么大精力給農(nóng)戶提供服務(wù)的原因，希望行業(yè)里所有的設(shè)備提供商都能夠清醒地知道自己能夠給客戶提供什么?！?
至于大疆創(chuàng)新的最新產(chǎn)品，他表示，具體效果還需待市場的驗證。
在無人機(jī)逐漸受到市場和資本關(guān)注的當(dāng)下，這一行業(yè)經(jīng)歷著巨大變化，有大疆這樣的成功者，也如Zano輝煌一時后倒閉的出局者。行業(yè)內(nèi)，從消費(fèi)級無人機(jī)轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用級的企業(yè)也不止大疆一家。
“去年我說無人機(jī)才15歲，今年撐死17歲，這個行業(yè)還有很大空間。我覺得至少三十而立才能成長得更平穩(wěn)。以后會有更多的公司發(fā)展起來，市場會越來越細(xì)分，未來會有巨大的商業(yè)價值鏈。”彭斌說。
同時，他也指出，無人機(jī)并不是神話，消費(fèi)級的產(chǎn)品跟消費(fèi)者很近，有些通過營銷手段博取大眾的眼球的公司實(shí)際上技術(shù)根本就不過關(guān)，最終無法被市場接受，Zano的倒閉順理成章，行業(yè)應(yīng)用級的無人機(jī)更是如此，由不得半點(diǎn)浮夸。
行業(yè)盛宴一旦開啟，無人機(jī)“爆款”產(chǎn)品的發(fā)布、企業(yè)估值的變化就躲不開市場的關(guān)注度。
2015年7月，汪滔在接受國內(nèi)媒體專訪時曾對市場傳言的大疆創(chuàng)新“100億美金估值”表達(dá)了“實(shí)在”、“值這么多錢”的看法，間接認(rèn)可這一估值。極飛科技在2014年9月曾宣布獲得成為資本(Chengwei Capital) 2000萬美元A輪融資，對于最新的估值，彭斌表示不便透露。
“估值是一種社會平衡的產(chǎn)物，資本給無人機(jī)企業(yè)估值主要是看企業(yè)在所處市場的位置、占有率，企業(yè)的品牌、營收，市場本身具有的規(guī)模等多種因素，不是憑一款無人機(jī)就能估值的。”
他還指出，目前國內(nèi)外巨頭涉足無人機(jī)領(lǐng)域，聚焦的點(diǎn)都不一樣，因此并不擔(dān)心競爭。但鑒于行業(yè)應(yīng)用級的無人機(jī)的推廣速度要慢于消費(fèi)級無人機(jī)，熱錢的涌入對行業(yè)或許并非一件好事。
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