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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
目前植保無人機(jī)行業(yè)的，大都是重無人機(jī)而輕植保，都是去強(qiáng)調(diào)自己的無人機(jī)性能有多好、自己具有足夠的無人機(jī)開發(fā)實(shí)力等，認(rèn)為要想在植保無人機(jī)領(lǐng)域占有一畝三分地，就必須讓自己的無人機(jī)在性價(jià)比方面具有一定的優(yōu)勢，認(rèn)為如果能做到自己的無人機(jī)性能比別人好而價(jià)格還便宜就一定能搶占到市場。這種想法對(duì)于其它行業(yè)確實(shí)是對(duì)的，對(duì)于普羅大眾，價(jià)格便宜量又足絕對(duì)是第一考慮對(duì)象，但是對(duì)于植保無人機(jī)，這種想法就存在嚴(yán)重問題，甚至是錯(cuò)誤的。
植保無人機(jī)這個(gè)提法本身就存在問題，從語義上講肯定是強(qiáng)調(diào)無人機(jī)，我相信這么提很大成分是為了迎合當(dāng)下無人機(jī)這個(gè)風(fēng)口。實(shí)際上植保無人機(jī)自身的市場并不大，有市場預(yù)測是未來幾年全國會(huì)有3萬臺(tái)的需求量，如果按每臺(tái)5萬元的價(jià)格計(jì)算，整個(gè)市場也才15億，即未來幾年只按3年計(jì)算，每年僅為5億，如果有100家無人機(jī)廠家來分享這個(gè)市場，每家平均下來只有500萬。大家看好的市場是植保服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于植保無人機(jī)自身，所以實(shí)際上應(yīng)該說無人機(jī)植保才準(zhǔn)確，植保才是絕對(duì)大頭，重中之重，無人機(jī)則只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)的載體。
一臺(tái)5公斤的植保無人機(jī)，電池按連續(xù)作業(yè)經(jīng)濟(jì)性配置價(jià)格約為4萬元，每小時(shí)可以作業(yè)30畝，每天作業(yè)200畝，可以完成1400畝水稻的作業(yè)任務(wù)，一年施藥3次，施藥服務(wù)費(fèi)15元/畝次，年度服務(wù)費(fèi)為6.3萬元，就算無人機(jī)價(jià)格再貴1萬元，也可以一年回本。做個(gè)不考慮日常成本的簡化比較，我以5萬的價(jià)格買一臺(tái)性能不錯(cuò)的植保無人機(jī)，無人機(jī)廠家按賺一半算是2.5萬元，我用這臺(tái)無人機(jī)做3年服務(wù)，能賺13.9萬元。所以如果一味強(qiáng)調(diào)自己無人機(jī)性能的優(yōu)勢，最多只能是讓自己的無人機(jī)銷量增加一些，反而是別人專心做好服務(wù)的能夠賺得更多。
植保是件枯燥無趣的事情，風(fēng)吹日曬很辛苦，加上不是藥一打蟲子就全死光光，很難做出吸引眼球的現(xiàn)場演示，無人機(jī)則不同，飛來飛去，擅長的就是表演，只要領(lǐng)導(dǎo)過來觀看個(gè)十來分鐘，就可以看到不錯(cuò)的效果，在爭取項(xiàng)目上非常有優(yōu)勢。正因?yàn)橹脖？菰镄量?，現(xiàn)在大多數(shù)無人機(jī)廠家不愿意把精力花在植保上，抱著“我們植保無人機(jī)只要噴藥功能做好就行，至于用什么藥怎么噴那是農(nóng)藥廠家的事情”的想法，結(jié)果讓植保無人機(jī)成了能灑水的無人機(jī)，沒有充分體現(xiàn)植保的意義。
作為植保從業(yè)人員，他們對(duì)新藥劑這方面會(huì)有興趣做嘗試，但對(duì)于無人機(jī)這種新方式，傳統(tǒng)的植保施藥方式也能滿足植保需求，他們不了解無人機(jī)的性能和技術(shù)，所以最多只能是被動(dòng)配合，不可能是主動(dòng)嘗試。各人自掃門前雪的心態(tài)，使得現(xiàn)在植保和無人機(jī)嚴(yán)重脫節(jié)，雖然有一些廠家已經(jīng)在探尋植保緊密無人機(jī)結(jié)合的方法，但因?yàn)楹竺嫖視?huì)講到的一系列問題，目前還沒有一家能真正把植保和無人機(jī)順暢聯(lián)通。
2025-08-18 14:26
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