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設(shè)備與工具Mobisol的裝機總量達(dá)到了5MW，目前在東非離網(wǎng)太陽能市場裝機總量排名第一。它聚焦于單個家庭，采用分期付款方式售賣整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)。
我們對非洲的刻板印象是“非洲很窮”，是的，至少從目前來看，這種刻板印象是對的。整個非洲大陸12億人口，還有將近10億人口不能正常用電，那種采用煤油燈、蠟燭、柴油發(fā)電機發(fā)電照明的方式，仍然伴隨著他們的日常生活。而這一切對我們而言，似乎只存在于30年前遙遠(yuǎn)的記憶里。蠟燭，我們現(xiàn)在只叫它“生日蠟燭”。
然而，隨著太陽能技術(shù)的進(jìn)步和成本的不斷降低，非洲充足的光照終于派上了用場，成本低廉、裝配簡單的離網(wǎng)太陽能發(fā)電系統(tǒng)正蓬勃發(fā)展。在第四能源的非洲離網(wǎng)發(fā)電系列報道中，我們已給讀者介紹了AfricaGreenTec和Off-GridElectric兩家公司，商業(yè)模式各有不同，前者專注于解決整個村子、多個村子的用電；后者則聚焦于每個家庭，采用和手機充話費一樣的預(yù)付費方式用電。一家叫Mobisol的公司，它聚焦于單個家庭，采用分期付款方式售賣整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)。
Mobisol成立于2010年，總部位于德國柏林。該公司在非洲分布式太陽能領(lǐng)域已名聲大噪，業(yè)務(wù)已涵蓋了坦桑尼亞、盧旺達(dá)和肯尼亞等多個國家。家庭客戶數(shù)量已達(dá)5萬戶，按照非洲一戶家庭5口人算，它已經(jīng)給25萬人帶來了清潔的電能。Mobisol的裝機總量達(dá)到了5MW，這無疑是有著里程碑意義的數(shù)字，如果單按裝機總量來看，該公司目前在東非離網(wǎng)太陽能市場排名第一。
付費方式：從租賃到擁有
目前，Mobisol最便宜的家庭太陽能系統(tǒng)總價格約為750美元(約4700元)，這個價格大概是非洲貧窮國家一個人一年的總收入?？紤]到能一次性全款購買該系統(tǒng)的人極少，該公司采用分期付款的方式，他們稱其為「從租賃到擁有」。
用戶分期購買整套家庭太陽能系統(tǒng)，每月只需支付21美元(約140元)，分36個月還清。在還款未完成之前，用戶相當(dāng)于在租用整套系統(tǒng)，但一旦三年還款期結(jié)束，這套發(fā)電系統(tǒng)就歸其所有了。Mobisol創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官ThomasGottschalk告訴第四能源記者，「這項政策執(zhí)行效果很好，用戶違約率很低，僅有3.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們10%的預(yù)期?！?
產(chǎn)品形態(tài)：多選擇、打包
Mobisol的家庭太陽能系統(tǒng)目前共有4種不同功率的產(chǎn)品，最大輸出功率分別為80、100、120、200Wp(Wp=Wpeak，最大輸出功率)。80Wp的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，能為一個中等規(guī)模家庭(5人左右)，同時點亮7只LED燈、給手機充電、聽收音機、播放電視，這個時間可以持續(xù)幾個小時。功率最大的發(fā)電系統(tǒng)，則主要面向小型商戶，比如理發(fā)店、餐廳、微型電影院。整套系統(tǒng)即插即用，操作起來非常簡單。即便用戶不懂線路連接，該公司會提供經(jīng)過培訓(xùn)和認(rèn)證的工程師，協(xié)助他們快速安裝。
除太陽能發(fā)電相關(guān)設(shè)備外，該系統(tǒng)還包含各類電子設(shè)備：幾只LED燈、手電筒、移動臺燈、多功能充電器、收音機等等。整套系統(tǒng)看上去是一套完整的新能源生態(tài)系統(tǒng)。
“這就像iPhone，它之所以廣受歡迎，最重要的原因是能為用戶提供豐富的App，”開發(fā)經(jīng)理KlausMaier告訴第四能源記者，“如果沒有App，人們將無所適從。所以我們在系統(tǒng)里把大家能用到的電子設(shè)備都包含進(jìn)去。”
創(chuàng)新服務(wù)：鼓勵用戶成為生意人
Thomas告訴筆者，已經(jīng)有超過1/3的用戶，通過利用自家太陽能系統(tǒng)多余的電能，成為了生意人。多余的電能能做些什么呢？可以用來給別人的手機充電。在非洲，如果每天能給30個客戶充電，每個月的充電收入就足以支付購買這套設(shè)備的月供了。此外，還可以用來賣冰凍飲料、開理發(fā)店、雜貨鋪、小飯館、微型影院等等，總之，可以考慮一切與電相關(guān)的生意。
不僅如此，Mobisol還為特定的人群定制家庭太陽能套裝。如果你想給別人的手機充電，那么套裝里會包含1個多功能充電底座；如果你開理發(fā)店，里面則會有各式發(fā)夾。除此以外，套裝里還包含做生意用的各種海報，可用來幫忙裝點門店，吸引顧客。甚至，如果你不知道如何利用自家多余的電能，里面會有專門指導(dǎo)你做生意的小冊子。
用戶DominickMollel是一個很典型的例子。他開了一家雜貨店，200Wp的太陽能系統(tǒng)讓他每天可以給20-50個人的手機充電，每月給手機充電的收入就已經(jīng)夠他還Mobisol家庭太陽能系統(tǒng)的月供了。省下來的錢，可以做另外的投資，他正籌劃著更新自己微型體育影院的設(shè)備。
Mobisol的下一步棋：無人機送貨
非洲大多數(shù)家庭的用電需求很低，他們只需6-7只LED燈，1臺冰箱，1臺電視，1個數(shù)碼產(chǎn)品充電站。如果政府花費巨資修建大型電網(wǎng)，最后將很難收回投資。與此同時，非洲的離網(wǎng)太陽能市場方興未艾，各公司的太陽能解決方案也正變得越來越實用、實惠。非洲各國政府和國際組織已越來越慎重于對大型電網(wǎng)項目的投資，而開始聚焦于分布式太陽能系統(tǒng)。
但是，非洲偏遠(yuǎn)地區(qū)的道路基礎(chǔ)設(shè)施不完善，運輸成本很高，費時且不可靠。針對于此，近期Mobisol公司開啟了用太陽能無人機技術(shù)的測試項目，希望能將觸角伸及更為偏遠(yuǎn)的地區(qū)。太陽能無人機的加入，不僅能節(jié)省成本和開支，還能進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)范圍，搶占市場。
“當(dāng)他們點亮電燈，用上了電視時，我真的很開心。因為他們終于與這個世界真正聯(lián)系在一起了，他們終于用上了清潔、廉價、可靠的能源?！盩homas笑著說。
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