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獵隼無(wú)人機(jī)：搭載華科理工男的飛天夢(mèng)| 青春創(chuàng)業(yè)季

2016-07-21 11:51 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：山鷹 來(lái)源：獵隼無(wú)人機(jī)
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2011年，以大疆創(chuàng)新為代表的中國(guó)消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)，依靠多旋翼無(wú)人機(jī)迅速崛起。在航拍、物流領(lǐng)域，多旋翼無(wú)人機(jī)被廣泛應(yīng)用，順豐、阿里巴巴、圓通等測(cè)...

　　2011年，以大疆創(chuàng)新為代表的中國(guó)消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)，依靠多旋翼無(wú)人機(jī)迅速崛起。在航拍、物流領(lǐng)域，多旋翼無(wú)人機(jī)被廣泛應(yīng)用，順豐、阿里巴巴、圓通等測(cè)試無(wú)人機(jī)送貨;《爸爸去哪兒》、《智取威虎山》航拍鏡頭，歌手用無(wú)人機(jī)求婚事件;民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域投資案例頻發(fā)，都讓民用無(wú)人機(jī)成為近幾年最受關(guān)注的領(lǐng)域之一。相比消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的紅海，國(guó)內(nèi)專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 110.9億元人民幣。

　　在中國(guó)武漢，一家依托華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)等高校國(guó)家級(jí)科研平臺(tái)的無(wú)人機(jī)企業(yè)迅速乘勢(shì)而上，迅速崛起。它的創(chuàng)始人王志鵬近日接受了眾創(chuàng)網(wǎng)(www.zhongchuang365.com)的獨(dú)家專訪。

獵隼無(wú)人機(jī)CEO創(chuàng)始人王志鵬接受眾創(chuàng)網(wǎng)專訪

　　瞄準(zhǔn)專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī) 年銷售額過(guò)千萬(wàn)

　　王志鵬，2009年從華科光電材料專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入中元華電，擔(dān)任硬件工程師，期間，他打基礎(chǔ)、謀創(chuàng)業(yè)。2013年華科軟件工程碩士研究生畢業(yè)后，拿著父親投的100W，他從自家車庫(kù)開(kāi)始，創(chuàng)辦了獵隼科技;3年時(shí)間，他將公司年銷售額做到1000萬(wàn);他今年29歲，帶領(lǐng)著50余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，活躍在專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

　　清晰的思路、對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)產(chǎn)品的理性分析，創(chuàng)始人兼總工程師王志鵬滿足了眾創(chuàng)網(wǎng)記者對(duì)理工男的所有想象。這是家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)80%以上都是研發(fā)人員。王志鵬向眾創(chuàng)網(wǎng)介紹時(shí)如數(shù)家珍，他說(shuō)，做無(wú)人機(jī)的廠商很多，但國(guó)內(nèi)擁有全套自主研發(fā)技術(shù)的公司鳳毛麟角，不超過(guò)10個(gè)，我們是其中之一。

　　從市場(chǎng)規(guī)模角度，警用無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)、測(cè)繪與巡線無(wú)人機(jī)由于是剛性需求、政策障礙小、技術(shù)相對(duì)成熟。王志鵬利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊抓機(jī)遇，將無(wú)人機(jī)視為生產(chǎn)工具，幫助行業(yè)用戶提高生產(chǎn)力。獵隼無(wú)人機(jī)目前專注電力行業(yè)，業(yè)務(wù)涉及到電力巡線、架設(shè)線路、核輻射監(jiān)測(cè)和電子設(shè)備設(shè)施故障監(jiān)測(cè)，未來(lái)也將在植保和其他領(lǐng)域發(fā)力。

　　定制載荷產(chǎn)品 節(jié)省90%研發(fā)時(shí)間

　　未來(lái)，專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)將廣泛應(yīng)用到更多行業(yè)、場(chǎng)景中，因行業(yè)的差異性需求而產(chǎn)生定制化的硬件、軟件服務(wù)將釋放巨大市場(chǎng)。獵隼無(wú)人機(jī)瞄準(zhǔn)專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位行業(yè)用戶，通過(guò)定制化載荷解決行業(yè)多樣化需求。

　　用王志鵬的話說(shuō)，無(wú)人機(jī)載具只是飛行器，載荷是“干活兒”的那一部分。獵隼目前已有云鵬、云雀等無(wú)人機(jī)系列。

　　王志鵬向眾創(chuàng)網(wǎng)介紹，獵隼無(wú)人機(jī)續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)，是同行業(yè)同類型的機(jī)器的2-3倍，最高飛行時(shí)速達(dá)80km/h，能對(duì)抗5~7級(jí)大風(fēng)。例如，此次武漢洪澇災(zāi)害，獵隼無(wú)人機(jī)協(xié)助省水利廳、防總等部門在暴雨下順利完成長(zhǎng)江匯入口水文監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)預(yù)警任務(wù)。

　　而載荷則是為客戶量身定制的。由于載具與載荷間接口的標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)和測(cè)試速度非常敏捷，可節(jié)省90%的時(shí)間?；跇?biāo)準(zhǔn)化的接口，用戶也可任意替換載具和載荷，節(jié)約成本。與此同時(shí)，載荷上安裝增穩(wěn)減震器，支持拍攝圖像實(shí)時(shí)回傳地面站，用戶可第一時(shí)間獲取現(xiàn)場(chǎng)狀況。

　　自主研發(fā)數(shù)據(jù)鏈協(xié)議與信息處理技術(shù)

　　中國(guó)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)過(guò)于偏重硬件，目前還缺乏在無(wú)人機(jī)軟件領(lǐng)域的重要企業(yè)。在美國(guó)，Airware和DroneDeploy已經(jīng)多次拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。Aireware的目標(biāo)是成為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的微軟，重在操作系統(tǒng);DroneDeploy的目標(biāo)是要成為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的SAP或者Oracle，重在行業(yè)應(yīng)用。

　　飛機(jī)控制技術(shù)是民用無(wú)人機(jī)的核心技術(shù)之一，1-2年內(nèi)，掌握優(yōu)勢(shì)飛機(jī)控制技術(shù)的企業(yè)將提前搶占市場(chǎng)。

　　王志鵬告訴眾創(chuàng)網(wǎng)，獵隼無(wú)人機(jī)自主研發(fā)的自主研發(fā)數(shù)據(jù)鏈協(xié)議與信息處理技術(shù)，是一套復(fù)雜的協(xié)議。在天上的部分，劃分為飛行控制系統(tǒng)、鏈路管理系統(tǒng)、載荷管理、遠(yuǎn)程控制管理，通過(guò)無(wú)人機(jī)網(wǎng)關(guān)，跟地面站網(wǎng)關(guān)鏈接;地面站劃分為任務(wù)規(guī)劃模塊、遠(yuǎn)程遙控模塊、載荷數(shù)據(jù)處理模塊。值得關(guān)注的是，數(shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)中的模塊均為獵隼科技自主研發(fā)，目前共擁有國(guó)家發(fā)明專利、外觀專利及軟件著作權(quán)等20余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　據(jù)透露，近期獵隼科技正在測(cè)試自主研發(fā)的無(wú)人機(jī)集群化控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單套地面站系統(tǒng)同時(shí)操控多架無(wú)人機(jī)協(xié)同作業(yè)，年末將發(fā)布并投入應(yīng)用。

　　盈利模式：我們賣的是一整套解決方案

　　從商業(yè)模式看，由于民用無(wú)人機(jī)具有重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng)、對(duì)飛控要求高、單價(jià)高等特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售盈利之外，服務(wù)盈利也是該行業(yè)重要的盈利模式。

　　王志鵬表示：“我們銷售的是一整套解決方案，而不是單個(gè)無(wú)人機(jī)?？蛻粜枰牟粌H僅是一個(gè)機(jī)器，他需要解決問(wèn)題”。目前，獵隼科技已先后與南方電網(wǎng)、中石油、中石化、中國(guó)鐵路，以及各大高校、測(cè)繪院、各地公安、消防、電視臺(tái)、農(nóng)機(jī)站等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)已涵蓋電力監(jiān)測(cè)、油氣巡檢、航測(cè)航拍、公共安全、農(nóng)業(yè)植保、搶險(xiǎn)救援等無(wú)人機(jī)應(yīng)用核心領(lǐng)域，尤其在電力巡線、桿塔檢查、通道測(cè)量等方面獨(dú)樹(shù)一幟。

　　市場(chǎng)估值4億 年底進(jìn)行A輪融資

　　王志鵬在15年2月年初接受湖北衛(wèi)視記者采訪時(shí)說(shuō)：“我們公司(今年)的銷售額將達(dá)到五百到一千萬(wàn)”。而市場(chǎng)反饋大大超出預(yù)料，僅15年一年?duì)I業(yè)額就過(guò)1000萬(wàn)。距15年7月完成1500萬(wàn)人民幣Pro-A輪融資已有一年時(shí)間。王志鵬表示，公司將在16年年底進(jìn)行A輪融資，市場(chǎng)估值在4億人民幣左右。

　　不破不立。這句話無(wú)論是對(duì)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)，還是對(duì)行業(yè)用戶，都同樣適用。唯有從思維上先自我革命，才有可能洞悉無(wú)人機(jī)可能帶來(lái)的深層變革，才有可能把握未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，成就事業(yè)。王志鵬的獵隼無(wú)人機(jī)計(jì)劃在提高系統(tǒng)市場(chǎng)占有率后，開(kāi)放數(shù)據(jù)鏈技術(shù)，供行業(yè)用戶和公司自由使用和再開(kāi)發(fā)，成為專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)內(nèi)協(xié)議和規(guī)范的制定者，幫助和成就更多公司。

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