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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具植保無人機(jī)正懸在風(fēng)口上，說起“懸”，是因?yàn)橐幻媸俏磥斫|的植保市場(chǎng)，一面卻是在種種不成熟條件下的問題百出，被質(zhì)疑被否認(rèn)，大家熱情高漲的進(jìn)入，卻又出現(xiàn)近乎集體性的困惑，而任何熱門的行業(yè)發(fā)展都會(huì)如此，大潮終會(huì)退去，留下的將繼續(xù)耕耘這個(gè)行業(yè)。
關(guān)于植保無人機(jī)，有太多的疑問，也有太多要注意的細(xì)節(jié)，都說這是個(gè)水很深的行業(yè)，水深的讓投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)都沒有預(yù)料到，在觸底之前，這是一個(gè)艱難的時(shí)期。
那么我們會(huì)有疑問和思考：
植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)到底有沒有未來？
效果與傳統(tǒng)施藥方式相比，究竟怎樣？
行業(yè)還沒成熟便發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成什么影響？
植保無人機(jī)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商到底是火坑還是個(gè)新的機(jī)會(huì)？
油動(dòng)與電動(dòng)，單旋翼與多旋翼，大家在爭(zhēng)論什么？
飛手與飛控發(fā)揮著什么樣的重要作用？
飛防專用藥劑研發(fā)如何了？
植保飛防，又該怎樣造血盈利呢？
帶著這些疑問，我們來看這植保無人機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。大多問題我并不能解答，只是我們大家一起來思考交流，為這個(gè)行業(yè)更好的發(fā)展，我下面所寫的，僅供大家參考。
為了讓大家集中了解，我就把六篇文章一次性發(fā)了出來，所以下面是一篇很長(zhǎng)的文章，請(qǐng)耐心和見諒。
大綱：
1.植保無人機(jī)，到底有沒有未來？
2.飛防市場(chǎng)：是寒冬還是春天？
3.飛防之本：若效果不行，一切皆扯淡
4.飛手和飛控：植保飛防的指揮官
5.專用藥劑：植保飛防的靈魂
6.油機(jī)還是電機(jī)，單旋翼還是多旋翼之爭(zhēng)
（一）
植保無人機(jī)，到底有沒有未來？
“植保無人機(jī)，到底有沒有未來？”很多植保飛防人都在內(nèi)心審視過這個(gè)問題，有的人堅(jiān)定地認(rèn)為其有未來，而還有很大一部分人懷疑著，我認(rèn)為必須有未來。
植保無人機(jī)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求
農(nóng)村勞動(dòng)力極其短缺，這是很多企業(yè)做植保飛防的初衷。
?年邁的老人在打藥，他們退了，誰來打藥？
植保機(jī)械化是農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)代化的最后一個(gè)“短腿”，未來三到五年，航空植保將至少服務(wù)中國20%以上的耕地，植保無人機(jī)將在其中發(fā)揮重要作用，其高效率、適應(yīng)性強(qiáng)、節(jié)水節(jié)藥、精準(zhǔn)施藥、人機(jī)分離等一系列的優(yōu)勢(shì)，讓其優(yōu)勢(shì)凸顯，而且在鄰國日本無人機(jī)噴灑農(nóng)藥已十分普遍。
況且8月初，陜西渭南30萬畝玉米粘蟲大爆發(fā)，別的打藥器械束手無策之際，百余架植保無人機(jī)聯(lián)盟協(xié)同作戰(zhàn)，降低了不少損失，已經(jīng)證明了飛防的突出優(yōu)勢(shì)。
去年，我寫一篇《植保無人機(jī)將打開未來近千億市場(chǎng)》的文章，山東的一個(gè)朋友看了就告訴我：“佩服你的耐心，但我告訴你植保無人機(jī)沒有未來，未來土地規(guī)模后，是有人飛機(jī)噴灑的天下?！?
針對(duì)這一點(diǎn)，大飛機(jī)的效率著實(shí)很高，不過在中國太難商業(yè)化與市場(chǎng)化。有人直升機(jī)出動(dòng)一次，至少要萬畝以上才不虧本，而越來越多的人預(yù)測(cè)中國合理的土地種植規(guī)模是在200-500畝之間，況且中國的耕地上方的低空有太多的障礙物，這限制了大飛機(jī)的作業(yè)。此外，中國的空管十分嚴(yán)格，低空并不輕易放開，每次起飛，都需要申報(bào)，也相當(dāng)麻煩，最重要的是在當(dāng)前的條件下，有人機(jī)的噴灑效果還沒有得到認(rèn)可，所以未來即使大飛機(jī)作業(yè)，也是局限在固定的區(qū)域。
而幾百畝，上千畝的規(guī)模，也恰巧是植保無人機(jī)的噴灑區(qū)間，植保無人機(jī)由于其動(dòng)力續(xù)航等問題，有時(shí)也并不適合超大規(guī)模的地塊，但多架植保無人機(jī)協(xié)同噴灑應(yīng)該也可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地塊的噴灑。
培育市場(chǎng)的力量越來越強(qiáng)大
有一次，有個(gè)在實(shí)踐植保飛防的朋友說，說不定這個(gè)行業(yè)哪天就夭折了。
尤其是做油動(dòng)植保無人機(jī)的，沒有核心的技術(shù)和實(shí)力，是根本堅(jiān)持不下去的。做電動(dòng)植保無人機(jī)的企業(yè)又太多，有數(shù)一數(shù)二的牛逼企業(yè)，也有小作坊式的企業(yè)，有真心想做事的企業(yè)，有想趁機(jī)賺一把錢的企業(yè)，以至于搞得市場(chǎng)很亂，過多的注重飛機(jī)，而忽略了效果，讓不少人覺得植保無人機(jī)根本不行，要不就是表演，要不就是玩意兒。
湖南統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟組織飛防比賽
這讓我意識(shí)到這個(gè)行業(yè)是真的很難，帶著夢(mèng)想和希望而來，卻一次一次的被挫敗和感到無望，不過沒有哪個(gè)知名的企業(yè)轟然倒下，相反大家慢慢在艱難中看到更多困難的同時(shí)，也看到了更多的可能性。
國內(nèi)最早的植保無人機(jī)應(yīng)該是2010年無錫漢和生產(chǎn)出來的（僅限于筆者了解），然后2012年安陽全豐和廣西田園分別開始在田間開始噴灑作業(yè)試驗(yàn)，也有一些別的企業(yè)在做，這一年被部分人稱為植保無人機(jī)的元年。三年過去了，陸陸續(xù)續(xù)的有企業(yè)加入加入這個(gè)陣營(yíng)，但市場(chǎng)聲音極小，直到2015年，植保飛防市場(chǎng)有了一個(gè)小爆發(fā)，有了更多的聲音和動(dòng)作，這一年又被人稱為植保無人機(jī)的元年；到2016年，筆者又聽到很多人在講2016年是植保無人機(jī)的元年。
在我的所見所聞里，它坎坎坷坷，在市場(chǎng)的不斷被培育與破壞中發(fā)展著，由屈指可數(shù)的幾家企業(yè)到現(xiàn)在數(shù)百家的企業(yè)，成長(zhǎng)有目共睹，問題也從冰山的一角慢慢浮出水面。
全豐航空、無錫漢和、極飛農(nóng)業(yè)、大疆創(chuàng)新、高科新農(nóng)、北方天途、天翔航空、珠海羽人、天鷹兄弟、湖南博航、北京韋加、農(nóng)博士、農(nóng)飛客、蜻蜓農(nóng)服、心意植保、湖南省統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟……有一路堅(jiān)持下來的，有新加入的，都在用心推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
此外，更多的科研院所和高校也在為這個(gè)行業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾。北京航空航天大學(xué)、中國農(nóng)大、華南農(nóng)大、中國農(nóng)科院植保所、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、遼寧通用航空研究院、南京航空航天大學(xué)、南京農(nóng)大、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究院……還有很多，不一一列舉，這些科研單位和高校與航空植保企業(yè)聯(lián)合開展航空植保飛行器制造技術(shù)與裝備、專用劑型研發(fā)創(chuàng)新、航空噴施作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)用無人機(jī)自主飛行控制系統(tǒng)研制、高效輕量化航空噴施裝備關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備研究等，為植保飛防提供新的科技支撐。
2016年，這些組織共同成立了國家航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)穩(wěn)定的組織。
植保無人機(jī)必須有未來，只是你未必活下來
那么，我們拋開致力于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的組織和人，從市場(chǎng)來看看這個(gè)行業(yè)。目前這個(gè)行業(yè)最大的問題就是難以盈利，一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的關(guān)鍵就是盈利。
當(dāng)前幾乎沒有盈利的植保行業(yè)未來能夠實(shí)現(xiàn)盈利嗎？
筆者分析當(dāng)前不盈利的原因有幾個(gè)：1.飛機(jī)本身成本過高，售后服務(wù)體系不健全，維修和保養(yǎng)成本高；2.養(yǎng)一個(gè)飛手太貴，養(yǎng)一個(gè)牛逼的飛手更貴；3.噴灑效果不好，甚至出現(xiàn)藥害，農(nóng)戶不買賬，甚至要賠償；4.自動(dòng)化程度低，作業(yè)效率還不夠高；5.植保機(jī)閑置率過高，沒有實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)；6.電池和發(fā)動(dòng)機(jī)成本都相對(duì)較高；7.地塊分散，作業(yè)單子相對(duì)不多，作業(yè)面積小。
在太陽下作業(yè)的飛手
說到這里，我真的想告訴大家：請(qǐng)給有責(zé)任心的植保飛手致以尊重和敬意。
做植保飛防是一個(gè)極其辛苦的行業(yè)，而且大多飛手的薪資其實(shí)并沒有我們想的那么高，但是有多么辛苦可能我們根本就感受不到。
很多植保飛防人靠情懷和夢(mèng)想在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持著，汗水和夢(mèng)想交織著他們。
炎熱的天氣里，飛手們經(jīng)歷著飛防所面臨的所有問題：炸機(jī)、被質(zhì)疑、高溫、地塊散、電線桿、樹木、連夜轉(zhuǎn)場(chǎng)、勞累、夜幕下的歸途、半夜對(duì)植保機(jī)的維護(hù)清理、充電……
筆者在很多現(xiàn)場(chǎng)看飛手作業(yè)時(shí)，什么都不做，就已經(jīng)感覺到炎熱，看著火辣辣的太陽和從他們臉上留下的汗水，真心覺得不易。而飛防人也經(jīng)常會(huì)自己被自己感動(dòng)，或許早晨的露珠和晨曦的光以及映著田野的夕陽，能給他們一些樂趣和安慰。
一個(gè)朋友這樣在朋友圈寫道：翻看朋友圈，無意間看到畫面，作業(yè)中的飛防人員，汗水浸透了衣服。
在行業(yè)里提出大馬拉小車，但行業(yè)里很多都是小馬拉大車，動(dòng)力與載荷量的關(guān)系要處理好。比如油動(dòng)可以載荷量15-18公斤的，打藥作業(yè)時(shí)就裝10-15公斤的藥液，這樣才能延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)和無人機(jī)的壽命；而電動(dòng)植保機(jī)最大載荷量10公斤，打藥時(shí)還裝9、10公斤的藥液，便是小馬拉大車，損耗的是電池和無人機(jī)的壽命，所以現(xiàn)在也有電機(jī)可以載10公斤作業(yè)，但是載5公斤，多飛幾個(gè)架次，保護(hù)電池。
例如汽車極速180公里，那你天天開180公里的速度，汽車很快就報(bào)廢了?！靶●R拉大車炸的是極限，大馬拉小車玩的是壽命?！?
針對(duì)此問題，無錫漢和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向雨給出了這樣的回答：拋開效果等其他因素，單從載重來說，無人機(jī)作業(yè)最關(guān)鍵的不是載重大小，而是持續(xù)作業(yè)能力，單個(gè)架次的載重大小，沒有意義，持續(xù)的作業(yè)能力是關(guān)鍵。油動(dòng)是具備比電動(dòng)載重大的可能，但是，目前不一定是作業(yè)的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)力大了，載重大了，自重就大了，運(yùn)輸就不方便了。電動(dòng)，尤其多旋翼，載重超過10公斤，在技術(shù)上和電池要求上會(huì)很大，也不一定是最優(yōu)的方案。
未來是多種機(jī)型共存的市場(chǎng)
那么我們說借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，日本這么多年來都是油動(dòng)植保無人機(jī)，這是不是中國植保飛防的未來，質(zhì)疑中國電動(dòng)植保無人機(jī)發(fā)展的奇葩路線。不過行業(yè)人說，中國的電動(dòng)無人機(jī)技術(shù)是領(lǐng)先于世界的，外國電動(dòng)植保無人機(jī)沒發(fā)展起來，并不代表中國發(fā)展不起來，不過這一切的前提似乎是電池革命，據(jù)了解現(xiàn)在的電池較以前有不小的進(jìn)步，未來也許會(huì)變得更好。
聽說市場(chǎng)上已經(jīng)有幾家在搞大載重、長(zhǎng)續(xù)航的植保無人機(jī)，據(jù)說可載重30-40公斤，甚至更大，像北京中智航、遼寧壯龍、隆鑫通用動(dòng)力等，但這對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的要求極其高，有業(yè)內(nèi)人士表示，并不成熟，還需要一個(gè)過程，感興趣的可以去了解。
總之，爭(zhēng)論油動(dòng)和電動(dòng)，哪個(gè)機(jī)型更好，其實(shí)沒有什么可比性，很多人只是從自己的視野和角度來告訴你其優(yōu)劣勢(shì)，并不可靠。
當(dāng)然，中國地形復(fù)雜，作物多樣，單靠植保無人機(jī)根本無法打天下，所以廣西田園建立了自己的打藥隊(duì)，各種各樣的藥械都有，還有蜻蜓農(nóng)服也有多種藥械，以及發(fā)展中的農(nóng)飛客，借助植保無人機(jī)的力量，而非完全依靠植保無人機(jī)。湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪建沃認(rèn)為，在植保機(jī)械應(yīng)用市場(chǎng)，今后將是植保機(jī)，自走式噴桿噴霧機(jī)，遠(yuǎn)程噴桿噴霧機(jī)，電動(dòng)彌霧機(jī)共存。
還是那一句，農(nóng)戶關(guān)心的是效果，代理商關(guān)心的是盈利，找到自己發(fā)展的道就行。自己多去市場(chǎng)上看看，不要輕易相信廠家，也不要相信輕易相信媒體，自己去分析，去看就可以了。
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