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微孚科技
創(chuàng)始人：何偉
投資機構(gòu)：國成投資+英諾天使基金
融資規(guī)模：天使輪500萬人民幣
何偉接招
1、為何跳出固有體制的圈子，選擇創(chuàng)業(yè)？
2、如何將小眾的水下無人機市場化？
3、供應鏈問題如何解決？
2016年8月19日早上，在中關(guān)村里一間咖啡館里第一次見到了微孚科技的創(chuàng)始人何偉。何偉體形消瘦，黑框眼鏡搭配身旁黑色的書包，看起來不像創(chuàng)業(yè)者，反而像一名學生。當時他正端坐在一個角落里，手中的筆在紙上忙碌地寫些什么。
何偉看到我到來后，略帶歉意地臉上顯得有些焦急，「我只有不到20分鐘的時間，下午我得趕飛機回深圳。最近我們新產(chǎn)品發(fā)布，事情比較多?！?
前一天，何偉站在中關(guān)村一家酒店的臺上發(fā)布了微孚科技消費級水下機器「CCROV」以及相關(guān)的水下機器人配件，并對過去一年的發(fā)展歷程進行了總結(jié)?，F(xiàn)場，何偉母校西北工業(yè)大學的校領導以及投資方英諾天使的合伙人李竹也為其站臺「背書」。
2014年，何偉創(chuàng)業(yè)前將目光瞄準了時下最火的無人機市場，「大疆」的成功讓他們看到了希望。但同樣因為「大疆」的成功，國內(nèi)如雨后春筍般跟風出現(xiàn)了數(shù)百家無人機廠商。在仔細分析之后，何偉打算換個打法，「再進入無人機市場，競爭壓力太大，于是我們將方向轉(zhuǎn)變成高清圖傳模塊，不僅研發(fā)周期降低，而且市面上的競爭對手全部變成了合作伙伴?！?
目標確立，說干就干。但是在開干之前，他們需要資本的幫助。
跟微孚智能最早的種子投資人和項目發(fā)現(xiàn)者李竹的相識，何偉笑稱自己非?！笇沤z」。
「英諾天使基金是我們見的第二家投資機構(gòu)。」何偉坦言，「我創(chuàng)業(yè)時還在讀研究生，對融資以及投資人全無了解?！?
何偉邊說邊提起包，他得坐地鐵趕往機場。剛好我們順路幾站，于是路途中繼續(xù)聊了起來。
「在英諾之前，我們曾經(jīng)收到另外一家投資機構(gòu)的邀請。因為沒什么經(jīng)驗，也對于融資這件事看的太過樂觀，團隊幾名成員激動的一夜沒睡?！巩敃r為了見第一個投資人，何偉他們換了一身「體面服裝」，預定了一大早的機票從西安飛到了深圳。
可聊了不到20分鐘，一碰冷水從頭頂淋到了腳尖?！杆麄儧]有發(fā)出投資意向，并且對我們所做的事兒并不看好?！?
何偉失落的回到了陜西，他認為投資人見創(chuàng)業(yè)者的成本太低，并決定以后降低見VC的頻率。
直到三個月后英諾的李竹找上門來。
「當時我們對竹總說我們過去可以，但必須給我們報銷差旅費。」何偉說原本這只是一句玩笑話，因為「無論竹總給不給錢，我們都會過去?！沟钪駴]把這個當成玩笑，3000元的差旅費一分不少的給了何偉。并且倆人見面后相談甚歡，同樣的20分鐘確定了微孚第一筆50萬的種子基金。
正是靠著這筆啟動資金，微孚開發(fā)出的圖傳模塊支持720P高清傳輸，距離長達800米，并且于2015年9月獲得獲得國成投資和英諾天使基金的500萬天使融資。2016年擁有將近20家合作伙伴，累積銷售近千萬元。新開發(fā)的消費級水下機器「CCROV」于8月在北京發(fā)布，9月4日參加柏林國際消費電子展IFA?！竸?chuàng)業(yè)的過程是艱難的，在這個過程中也使得我學到了很多東西。慶幸在艱難時遇到了支持我們，并真正付諸實際行動的朋友?！购蝹バχf。
隨著一聲溫馨的提示，我到站下了車。何偉依舊在前往機場或者說創(chuàng)業(yè)的路上。
Q：為何跳出固有體制的圈子，選擇創(chuàng)業(yè)？
何：我在西北工業(yè)大學讀導彈設計專業(yè)，屬于國防相關(guān)。相關(guān)專業(yè)的學生畢業(yè)之后可以很容易的留在國家相關(guān)機構(gòu)內(nèi)，工作穩(wěn)定，收入也不錯。所以整個學校體制化氛圍相當嚴重。據(jù)我了解，同屆學生中除了我以外，幾乎都在體制內(nèi)工作。并且陜西整體的創(chuàng)業(yè)氛圍也不是很濃厚。
但在上學時我在全國參加了很多機器人比賽，在這個過程中增長了我很多見識。也看到了很多創(chuàng)業(yè)者成長起來。因為我本身就帶些理想主義，當時考入西工大也是因為自己有一個航天夢。創(chuàng)業(yè)也是因為自己也想去做一些事情于是就跟著師兄創(chuàng)業(yè)了。
Q：創(chuàng)業(yè)的契機是什么？
何：其實我在大三的時候就想去創(chuàng)業(yè)，但是當時的條件并不成熟，投資也不火，于是作罷。到后來研究生創(chuàng)業(yè)時正好有些天時地利。
第一，在我們參加完一個比賽之后，有一個創(chuàng)業(yè)公司想找我們?nèi)プ鰺o人機，并且給出了很高的薪水，雖然我們沒去，但這件事為我子厚之后創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
第二，我的研究生導師特別嚴格，他起初不同意我創(chuàng)業(yè)。但那個時候恰好他出國一年做學術(shù)調(diào)研，留出一年的真空期，所以說那一年的時間我可以從事很多其他非學術(shù)的活動。恰好是那個時候國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，學校與政府的政策對我們也是有一些支持。
第三，有一個同學借給我們一些錢來支持我們創(chuàng)業(yè)。
合起來有4、5個這樣的有利條件一起去創(chuàng)業(yè)了。
Q：做水下無人機的原因是什么？
何：在做完圖傳模塊之后，我們也在想團隊還可以做些什么。偶然的情況下發(fā)現(xiàn)水下無人機這個市場很大而且沒人去做，并且我們有這方面的技術(shù)。它是一個小而美的市場，競爭壓力小一點，未來有較大的市場想象空間，所以說比較適合創(chuàng)業(yè)公司去做。
Q：用戶定位于C端還是B端？
何：我們的產(chǎn)品是直接給C端用戶用的，但是我們現(xiàn)在是通過2B去打2C，然后通過這種市場策略去執(zhí)行這個事情。CCROV是屬于世界的，是一個國際化的產(chǎn)品，微孚智能自己建立海外渠道，我們會在赤道附近，建立100個以上的體驗與銷售點，以出租、售賣的形式給潛水設備、海洋運動的店，讓他們設立體驗點給用戶體驗，幫我們銷售，出租等。
另外通過一些媒體發(fā)布水下視頻也會刺激一部分銷量。
Q：供應鏈問題如何解決？
何：創(chuàng)業(yè)公司在議價能力上偏弱，和代工廠談判時相當困難。我們希望跟大的代工廠合作，因為他們的工藝和品控能力上相對成熟一些，但是有些大公司不愿意跟你合作，他覺得你量太少了。
后來我們通過朋友介紹著了一些熟人來做背書，才漸漸獲取了這些代工廠的信任，包括供應商。我們之前要找塊物料但是被騙，買到些殘次品，后來我們通過關(guān)系找到了一家優(yōu)質(zhì)的供應商給我們供貨。本來那個供貨商就不不配合我們，覺得我們量太小。但是有熟人背書后才慢慢解決這個問題，我們還有很多跟供應商都是通過朋友介紹的。
Q：真正創(chuàng)業(yè)和之前上學時哪些沒想到的困難？
何：第一，初創(chuàng)公司的招聘很難，因為我們不是明星團隊，如果是明星團隊的話招聘還是很簡單的。
第二，客戶。因為你是小公司，我們做了一個2B的模塊，你要裝到一個大公司的模塊上面去，需要他們對你的產(chǎn)品有十足的認可，這個也是非常難的。
第三，投資機構(gòu)。因為創(chuàng)業(yè)公司都要融資，我們現(xiàn)在對融資的需求不是那么大，但是我們也要融資的，所以說投資機構(gòu)他覺得你要掙錢，市場化行為。
這幾件事情是比較難的，這就是產(chǎn)品化，真正地去做產(chǎn)品也是比較難的，這就是我們遇到的一些難題。
Q：如果讓你改變創(chuàng)業(yè)以來的一個決定，你會改變哪一個？為什么？
何：我不會改變?nèi)魏我粋€決定。因為你可能有一千次不愿意，一萬次不愿意，當你再次念到這個選擇的時候，你還會去做出這個同樣的選擇。
但是重要的是在經(jīng)歷過這些過程后，要總結(jié)，要吸取教訓以便下次面到類似問題做出最佳選擇。
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