無人機整機
無人機配件
無人機服務
設備與工具
消費級市場被大疆統(tǒng)治之后，無人機廠商又開始探索垂直市場，比如農業(yè)植保。大疆、 零度智控 、極飛等上百家廠商的進入，快速使得植保無人機在硬件層面上進入同質化競爭，但2015年全國的出貨量不過數(shù)千臺，還包括了政府補貼因素。
中國18億畝耕地中，應用航空植保的只有2%，而美、日則已經(jīng)超過50%。無人機廠商涌入依然沒能快速普及，主要在服務供給和標準化不足。
以水稻舉例，無人機服務普遍在10元/畝，而人力每天需要支付120-150元，可噴灑十余畝，兩者成本已經(jīng)接近。但現(xiàn)階段手動操作還有門檻且會直接影響作業(yè)效果，如果耽誤了莊稼打藥無異于斷了農民的收成，因此必須有專業(yè)的飛手執(zhí)行任務，但市場上的職業(yè)飛手不過數(shù)千人爾。
意識到這點以后，無人機廠商為了培育市場也做起了服務。截止今年 10 月，極飛的500人服務團隊已經(jīng)完成超過 200 萬畝的農田噴灑，還接入了支付寶。同時大疆和極飛也都在執(zhí)行開設培訓學校的計劃，以解決服務人員供給不足問題。
目前供給飛手的玩家共有三類：硬件廠商（目的是賣硬件）、合作社和民間飛手隊（難成規(guī)模）、農資廠商（目的是賣農藥，想法相對傳統(tǒng)）。
而在市場供不應求的紅利期，農田管家則想做一個交易平臺，不做硬件、培訓學校，只做資源的匹配。這仍遵從O2O的邏輯，核心是供需體量、服務質量和網(wǎng)絡效應。
為什么一定會存在交易平臺呢？農田管家CEO余洋認為，經(jīng)過拖拉機市場的教育，農民應該意識到租賃服務比購買機器效率更高，且農民即使購買了無人機也不會用。此外，由于每個地區(qū)的農忙期不同且只有短短兩三月，職業(yè)飛手需要跨越地區(qū)才能接到更多訂單，否則將面臨“單日收益高，但大部分時間賦閑”的問題，因此解決信息匹配的交易平臺具備價值。據(jù)余洋觀察，平臺上的飛手“跨省作業(yè)是常態(tài)”。
不過植保飛行仍是非標性服務，在針對不同作物細化飛行高度、速度、每畝藥量、顆粒度標準后，飛手必須經(jīng)過考核才能上崗。服務過后平臺方還要檢查是否有漏噴、重噴等情況，并派人去抽檢。
負責服務把控的人也負責地推。與掃碼一條街不同，農村用戶密度低的多，地推人員一天拜訪5家用戶就不容易了，因此農田管家會按城市覆蓋的區(qū)域做地推，每個人負責一個縣。余洋稱其飛行演示后的轉化率較高（具體數(shù)據(jù)不清），市場仍在獲客的紅利期。
從襄陽開始，農田管家業(yè)務主要在湖北省，共完成10萬畝農田噴灑，復購率達到80%。平臺規(guī)定一架飛機可每天噴灑300-400畝田地，價格平均10-15元/畝，平臺會抽成15%左右，考慮到成單率，根據(jù)不同訂單也會補貼或提高。
如何盈利、如何面對同質化競爭，是O2O平臺必然要面臨的問題，但無論如何，農業(yè)市場都需要有人來提供無人機植保服務，目前拼的則是飛手服務規(guī)模化、標準化的能力。
對于這一市場，真格基金合伙人兼CEO方愛之認為，中國的植保航空作業(yè)滲透率只有美國的三十五分之一，日本的二十五分之一，市場潛力巨大。順為資本創(chuàng)始合伙人許達來認為，更重要的是，無人機服務在效率方面也超出人力數(shù)十倍；互聯(lián)網(wǎng)的撮合可以拓展飛手的服務半徑和效率。GGV Capital 管理合伙人李宏瑋（Jenny Lee）則“看重團隊對無人機和打藥服務的理解”。
團隊方面，農田管家創(chuàng)始人&CEO余洋為國防科大碩士、出身農業(yè)世家，曾擔任Linker Networks Inc.的CTO，有無人機研發(fā)及市場背景；負責內控的聯(lián)合創(chuàng)始人孟凡琦曾在華為工作7年、有2年無人機行業(yè)背景；負責戰(zhàn)略的聯(lián)合創(chuàng)始人候笑笑曾在高盛資產(chǎn)管理部工作2年。
該公司曾在2016年3月獲得順為資本的100萬美元天使投資，同年7月獲得GGV領投，真格、順為跟投的300萬美元Pre-A輪融資。
2025-08-13 11:12
2025-08-13 10:55
2025-08-08 09:53
2025-08-07 09:28
2025-08-06 10:53
2025-08-06 10:45
2025-08-06 10:43
2025-08-05 16:54
2025-08-05 16:49
2025-08-05 15:13
