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設(shè)備與工具前一段時間，《福布斯》最新發(fā)布的文章對于最大的北美無人機廠商3D Robotics（3DR）的發(fā)展狀況進行了質(zhì)疑。去年，3DR投入極大成本研發(fā)制造的Solo無人機進入消費類市場。然而，消費級無人機市場變化太快，Solo銷量并不盡如人意。面對幾乎無人能敵的對手，在其它各家消費級無人機銷量都不如意的情況下，3DR比其他同行更快地決定率先撤離消費級無人機市場。
實際上，無人機時代遠未到蓋棺定論之時，而下一個即將迎來爆炸性發(fā)展的領(lǐng)域，正是企業(yè)級無人機市場。而在剛剛結(jié)束的美國大選，唐納德·特朗普(Donald J. Trump)贏得美國第45任總統(tǒng)，宣布美國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及建筑方面也會加大投入，這對于3DR轉(zhuǎn)型無疑是利好消息，因為建筑業(yè)正是3DR首先發(fā)力的垂直領(lǐng)域。
據(jù)美國內(nèi)務(wù)部門（U.S. Department of the Interior）官方消息，他們已經(jīng)與3DR開始合作，簽訂了IDIQ合同，首期購買了大量3DR的無人機進行土地測量、基礎(chǔ)設(shè)施檢測和維護等。
今年九月，3DR的企業(yè)級無人機迎來了破紀錄的銷售額。在剛剛過去的10月，根據(jù)3DR給出的數(shù)據(jù)，也再一次打破了記錄。11月10日，3DR又緊接著宣布了在自己的企業(yè)級無人機平臺Site Scan中的新功能，BIM（Building Information Modeling）建筑信息模型，通過無人機給建筑業(yè)提供實時的建筑工地圖像及數(shù)據(jù)，首次將利用科技將軟件與施工現(xiàn)場結(jié)合，對建筑業(yè)這個全球第二大的市場造成巨大影響。
記者采訪到了創(chuàng)始人Chris Anderson。他是最大的無人機開源社區(qū)Dronecode 創(chuàng)始人、極客雜志《連線》前主編，也是推動無人機的行業(yè)應(yīng)用、無人機行業(yè)最有公共影響力的人之一。面對業(yè)界質(zhì)疑，他說：“3DR遭遇市場閃電般的變化之后快速的轉(zhuǎn)型，我們沒有時間去打口水仗；《福布斯》報道的都是2016年初的事情，任何一家初創(chuàng)公司都會遇到挑戰(zhàn)和挫折，過去近一年在媒體上的沉默是為了沉下心來執(zhí)行轉(zhuǎn)型，做出實際業(yè)績來證明，3DR轉(zhuǎn)型前是北美最大的消費類無人機公司，轉(zhuǎn)型后依然是北美最大的企業(yè)級無人機公司?！?
轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍海：在企業(yè)級無人機市場，完成閉環(huán)
在Chris Anderson和他團隊對政府的不懈游說和推動下，今年8月，美國FAA終于發(fā)布規(guī)定，在美國操作商用無人機不再需要飛行員執(zhí)照，只需通過考試就能執(zhí)行飛行任務(wù)。消息一發(fā)布，當月就有17000人申請了新的執(zhí)照。
來自政府的正式準許，是美國無人機行業(yè)進入企業(yè)級時代的重要訊號。此項規(guī)定下發(fā)之后，農(nóng)業(yè)、能源、保險、建筑業(yè)等多個行業(yè)，都成為了業(yè)界在企業(yè)級無人機市場內(nèi)看好的細分領(lǐng)域。2016年8月，著名市場調(diào)查公司Research and Markets發(fā)布了無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的預測報告，將3DR列為無人機行業(yè)未來領(lǐng)域重要玩家。
與消費級無人機市場不同，在企業(yè)級無人機市場，尋找到屬于自己的垂直領(lǐng)域，是在這個巨大市場里獲得一席之地的必要途徑。對嗅到市場變化而及時轉(zhuǎn)型、全力集中在無人機軟件及云端領(lǐng)域的3DR來說，企業(yè)級無人機市場的爆發(fā)恰逢其時。而他們選定的方向，是建筑業(yè)。
作為世界上第二大市場，建筑業(yè)每年在全球大概有8萬億美元的銷售額。與此同時，它還是一個成本溢出率（Overrun Rate）極高的行業(yè)。因此，3DR提供的無人機解決方案，可以幫助建筑企業(yè)節(jié)省80%的成本溢出費用,有著巨大的市場。
過往的建筑項目開始時，會引入測繪技術(shù)，對整個場地進行測量。然而測繪的費用高昂，只能在初期使用。在建筑過程中，在不適當?shù)奈恢脻仓?，鋪設(shè)管道等，將會使得整個建筑過程產(chǎn)生偏差,成本大大增加。而缺失測繪這個部分，讓人們很難及時地發(fā)現(xiàn)這些錯誤。
3DR提供的方案，則可以用較低的價格以及更安全的形式，提供每日測繪，監(jiān)控整個建筑流程，將設(shè)計與現(xiàn)實作業(yè)的誤差帶來的損失，降到最低。這是對傳統(tǒng)測繪行業(yè)的一個重要補充。
“我們認為，建筑行業(yè)是企業(yè)級無人機中最大、也是最好的市場。”Chris Anderson說。
3DR的無人機將會掃描施工現(xiàn)場，并將高清晰度的專業(yè)圖像傳回云端，將它們與建筑的CAD文件進行對比分析，找出不一致之處。這項技術(shù)被稱為“Clash Detection”（沖突檢測）。
通過提供企業(yè)級無人機及云端數(shù)據(jù)分析服務(wù)，3DR能夠讓企業(yè)在當天就得到建筑工地的掃描結(jié)果，及時更新建筑工地的作業(yè)情況或更新電腦模型——只要模型與現(xiàn)場情況保持一致，就可以避免在建了十幾層大樓后才發(fā)現(xiàn)地基中的問題這種災(zāi)難性情況。
轉(zhuǎn)型企業(yè)級無人機市場后的3DR，獲得了實屬不易的成績。目前，3DR已經(jīng)與占有美國建筑業(yè)軟件行業(yè)80%的市場份額的建筑業(yè)軟件供應(yīng)商Autodesk簽署了獨家合作協(xié)議。3DR提供的捕捉及分析真實場景的技術(shù)，能夠與Autodesk已有的軟件技術(shù)結(jié)合，完成使“設(shè)計方案”與“建筑結(jié)果”趨于一致的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
上周剛剛宣布的3DR Site Scan中的BIM功能，將完善Autodesk一直在推進的BIM360 軟件。BIM360能夠提供設(shè)計方案中的信息，并與由3DR Site Scan提供的現(xiàn)場施工信息相結(jié)合，讓使用者能夠直觀體驗到建筑過程中可能出現(xiàn)的誤差、時間延誤等，并根據(jù)這些信息調(diào)整施工進程，最終獲益。
據(jù)悉，在采用這種軟件產(chǎn)品數(shù)天內(nèi)，建筑方就能在施工進程中獲得可觀的正面回報。
如今，3DR提供的產(chǎn)品主要有兩部分。第一部分是像Site Scan 這樣的數(shù)據(jù)服務(wù)以及云服務(wù)，也是給他們帶來主要收益的部分。第二部分還和硬件有一些關(guān)系，3DR在過去的消費級無人機SOLO上，搭載了更先進的相機SONY R10C與更好的GPS設(shè)備，將它打造成適用于企業(yè)級市場的無人機。
Chris Anderson剛剛披露了這套產(chǎn)品的最新圖片。Chris寫道：“這些剛下生產(chǎn)線的產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空，我們正在以最快速度進行生產(chǎn)。”照此估計，作為美國最大的無人機公司，今年3DR轉(zhuǎn)型后銷售額已經(jīng)遙遙領(lǐng)先北美同行。而2017年可預見市場至少會是2016年的10倍。
未來可能與大疆合作
對于中國，Chris Anderson有著超出時代的認識。早在1997-2000年，他在深圳度過了四年時間?！叭藗兂Ｕf，中國公司做不了軟件，無法全球化，做不好營銷……早在那時候，我就知道這是錯的?！?
雖然他已經(jīng)有了心理準備，但也沒有預料到會碰到大疆這樣的強大對手?！按蠼梢哉f是我知道的所有中國公司里，唯一在海外市場做得比中國市場還要成功的?！盋hris說。
雖然中國企業(yè)在硬件方面有著無可比擬的優(yōu)勢，然而在產(chǎn)業(yè)逐漸向云端偏移的市場形勢下，硅谷仍舊有著先天優(yōu)勢。美國政府乃至企業(yè)對于數(shù)據(jù)安全有著非常謹慎的考量，在這一點上，美國最大的無人機公司3DR有著極大優(yōu)勢。
在全新的企業(yè)級無人機市場，3DR將不再是大疆的競爭者。通過提供數(shù)據(jù)分析及云服務(wù)，它很可能能夠與大疆提供的硬件結(jié)合，達成合作。
“我們很可能會有來自中國的伙伴，也期待與他們的合作?！盋hris說。
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