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不知道是緊張、激動還是現(xiàn)場氛圍太過熱烈，站在Hover Camera Passport小黑俠跟拍無人機(jī)的發(fā)布會舞臺中央，王孟秋大汗淋漓。
原本以為短暫的發(fā)布會結(jié)束后，這一個(gè)月的辛苦也告一段落，自己可以到后臺好好休息?？v使你參加過再多的無人機(jī)發(fā)布會，也依然不會想到會有接下來的一幕：
王孟秋剛走下臺，一群又一群參會的人涌上來要求合影，現(xiàn)場圍滿近百人，幾乎要通過排隊(duì)才能決定誰先誰后，他只好繼續(xù)笑著與來賓挨個(gè)留影，強(qiáng)忍著汗粒從臉上滑落。
王孟秋是一位顏值和才華兼具的創(chuàng)業(yè)者，他是斯坦福博士，曾先后供職于Facebook、阿里巴巴和Twitter，后來創(chuàng)辦的零零無限公司推出第一款無人機(jī)產(chǎn)品Hover Camera小黑俠跟拍無人機(jī)在今年4月刷爆了人們的朋友圈。11月10日，Hover Camera Passport榮獲CES無人機(jī)與無人系統(tǒng)類創(chuàng)新大獎。
可折疊與保護(hù)框成亮點(diǎn)
Hover Camera之所以一亮相就受到關(guān)注，主要在于其產(chǎn)品本身的可折疊性和網(wǎng)狀保護(hù)框，可以消除人們對無人機(jī)攜帶不便以及安全性的擔(dān)憂，這與目前市面上流行的無人機(jī)差別很大。
為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的小巧，Hover Camera研發(fā)團(tuán)隊(duì)首先設(shè)計(jì)了一個(gè)可折疊結(jié)構(gòu)。這個(gè)設(shè)計(jì)想法來自于一次團(tuán)隊(duì)腦暴時(shí)偶然激發(fā)的靈感。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)一直在思考：如何能做出一個(gè)理想中足夠小、足夠便攜的產(chǎn)品。
在團(tuán)隊(duì)早期某一次的討論中，突然有一個(gè)聲音說，Hover Camera的外形是不是可以像書本一樣，隨身攜帶，隨處使用。這在內(nèi)部得到一致認(rèn)可，方案立刻獲得通過，然后就進(jìn)入了具體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的細(xì)化。
而關(guān)于保護(hù)框，很多人認(rèn)為這是最“笨”的設(shè)計(jì)，零零無限副總經(jīng)理劉力心表示，這其實(shí)是最可靠的設(shè)計(jì)，相比利用避障等技術(shù)方案來達(dá)到“安全”，全保護(hù)的外框才是更好的選擇。原因有兩個(gè)：首先，物理保護(hù)更為可靠；其次，打破了小白用戶對無人機(jī)產(chǎn)品的心理屏障，讓初級用戶敢于和一臺無人機(jī)進(jìn)行近距離的人機(jī)交互。
有人建議做市場調(diào)查，但王孟秋認(rèn)為在無人機(jī)旋翼周圍加全保護(hù)框這件事沒有其他人做過，即使調(diào)查了，也不一定值得參考，因?yàn)橛布a(chǎn)品在沒有看到或體驗(yàn)過的情況下，人的感知很可能是錯(cuò)的。
“就好像福特創(chuàng)始人亨利?福特最著名的一句話，如果我去問人們想要什么，人們永遠(yuǎn)會跟我說想要一匹跑得更快的馬，沒有人會告訴我要汽車?！蓖趺锨镎f。
不做眾籌只賣現(xiàn)貨
不過，同樣曾刷爆朋友圈的無人機(jī)產(chǎn)品，如Lily、Zano等，幾乎成了“跳票”的代名詞，他們從眾籌平臺籌集了巨額資金，但產(chǎn)品卻遲遲無法發(fā)貨，少數(shù)眾籌參與者還會到眾籌平臺吐槽，絕大多數(shù)人已經(jīng)心灰意冷不再抱有希望。
正是基于上述兩家同行的前車之鑒，這一次Hover Camera Passport并沒有跟風(fēng)進(jìn)行眾籌或預(yù)售，而是現(xiàn)貨銷售。
其實(shí)，早在今年4月Hover Camera亮相時(shí)，當(dāng)時(shí)就有投資人問起王孟秋，你們?yōu)槭裁床幌馤ily那樣做眾籌。
王孟秋在接受騰訊科技專訪時(shí)說，其實(shí)眾籌本來是件很容易做的事，但這很難讓消費(fèi)者去做一個(gè)理性的判斷，僅僅憑借一段視頻，就可以讓消費(fèi)沖動的人掏錢?！拔夷玫竭@筆錢，再去跟供應(yīng)鏈談、跟投資人談、甚至招人都會變得很容易，但我們還是沒有拿用戶的錢，就是不預(yù)售?！?
不敢輕易做眾籌，并不是王孟秋不想提前圈定一批用戶，只是因?yàn)樗约寒?dāng)時(shí)也不確定，到底什么時(shí)候可以正式出貨，而一旦拿了用戶的資金，就意味著對方對你有期望值。
“Lily為什么能夠眾籌到上千萬美元，是因?yàn)?月份預(yù)售的時(shí)候，承諾11月發(fā)貨，因?yàn)檫€是在圣誕節(jié)之后，大家愿意出這筆錢，然后等5個(gè)月。然而，Lily最終卻一再跳票，如今已經(jīng)一年半過去了仍未見發(fā)貨?！?
王孟秋說，零零無限如果做眾籌也會面臨同樣的困境，因?yàn)橛泻芏嗉夹g(shù)問題當(dāng)時(shí)覺得有解，但還沒有真正找到解決方案，只能去估算一個(gè)大概的時(shí)間，但這種估算往往與實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)。“眾籌本來挺好的一件事，但是如今大家已經(jīng)對眾籌沒有信心了，我去年在Kickstarter平臺上參與了10款產(chǎn)品的眾籌，只有1款發(fā)貨給我了。”
遲到的發(fā)布導(dǎo)致主動變被動
從4月的首次亮相到10月正式發(fā)售，中間這半年，王孟秋和他的團(tuán)隊(duì)主要將精力用于無人機(jī)BUG的解決、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定以及量產(chǎn)售賣。
據(jù)了解，Hover Camera的發(fā)布會原本定在了9月17日，比GoPro和大疆的Mavic的發(fā)布都要早，這可以讓其占據(jù)一定的主動性。
但在今年8月的一天，Hover Camera一位工程師在一次很偶然的機(jī)會下發(fā)現(xiàn)機(jī)器上一塊小板有一點(diǎn)點(diǎn)漏電，每天漏電量小到幾乎可以忽略不計(jì)。
由于這不會對無人機(jī)本身帶來實(shí)質(zhì)性影響，用戶也很難感知，只有當(dāng)用戶幾個(gè)月不使用無人機(jī)再打開時(shí)，才會發(fā)現(xiàn)電池沒電了。這點(diǎn)本來不會對無人機(jī)產(chǎn)生太大影響，但Hover團(tuán)隊(duì)討論之后還是決定重新去做小板，這直接導(dǎo)致發(fā)布會延期到一個(gè)月后的10月17日。
恰恰在這延遲的一個(gè)月內(nèi)，大疆和GoPro相繼發(fā)布了自己的新品，這導(dǎo)致Hover Camera在輿論上處于被動的局面。但王孟秋說，這就是他們對產(chǎn)品的態(tài)度，為此他可以付出任何代價(jià)。
主打跟拍，不與大疆正面較量
眾所周知，大疆在全球無人機(jī)市場占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，多家試圖挑戰(zhàn)大疆的無人機(jī)企業(yè)最終都以失敗告終，這其中，還包括美國《連線》雜志前主編、暢銷書《長尾理論》作者克里斯?安德森創(chuàng)辦的3D Robotics（下稱“3DR”）。
3DR曾是北美最大的消費(fèi)級無人機(jī)制造商，在鼎盛時(shí)期，3D Robotics曾在灣區(qū)、奧斯汀、圣地亞哥和蒂華納設(shè)有辦事處，共有員工350余人。然而，過去12個(gè)月里，該公司已經(jīng)從美國無人機(jī)初創(chuàng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者淪落到掙扎求生的地步。3D Robotics已經(jīng)裁員150余人，燒錢燒掉差不多1億美元，還徹底轉(zhuǎn)變了經(jīng)營策略。
而在國內(nèi)，零度、YUNEEC、億航等無人機(jī)廠商均試圖挑戰(zhàn)大疆的統(tǒng)治地位，但到目前為止，仍然沒有一家公司可以真正威脅到大疆。
初次見到王孟秋的人往往也會問他，大疆幾乎已經(jīng)壟斷無人機(jī)市場了，零零無限還有什么機(jī)會。但實(shí)際上，二者并非競爭對手，因?yàn)榇蠼畨艛嗟氖沁h(yuǎn)距離航拍無人機(jī)市場，而Hover Camera要做的是近距離跟拍，換言之，航拍無人機(jī)是為了拍“景”，飛高飛遠(yuǎn)，拍遠(yuǎn)山，拍大橋，拍沙灘，Hover Camera的跟拍是為了拍“你”。
大疆可折疊無人機(jī)Mavic Pro
即使與大疆可折疊無人機(jī)Mavic Pro以及零度可折疊無人機(jī)Dobby相比，Hover Camera在體驗(yàn)上也有不小的差別，由于后者外部增加了保護(hù)框，用戶可以直接用手放飛或接住無人機(jī)，而不用擔(dān)心與無人機(jī)靠近后的安全性問題。
不過，消費(fèi)者往往會拿Hover Camera的續(xù)航、抗風(fēng)性說事。不過王孟秋解釋稱，為了做到小巧輕便和能夠與人零距離接觸，就必須選擇選擇小尺寸和全保護(hù)框，而這就決定了續(xù)航和抗風(fēng)性。
“關(guān)于續(xù)航，Hover Camera不是航拍無人機(jī)，所以跟中型航拍無人機(jī)比沒有任何意義。至于我們的續(xù)航（10分鐘）在我們的目標(biāo)場景下能否滿足大部分需求。關(guān)于抗風(fēng)性，一個(gè)只有242克重的無人機(jī)，在大風(fēng)的情況下，不管什么樣的動力都不能飛得很穩(wěn)?！?
王孟秋說，如果Hover Camera選用更大尺寸的旋翼或者去掉全保護(hù)框，那么續(xù)航和抗風(fēng)性就都不是問題了，只不過為了無人機(jī)能夠真正做到“到手即飛”，團(tuán)隊(duì)做了一些權(quán)衡。
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