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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具前不久，新聞聯(lián)播對“海歸創(chuàng)業(yè)潮”做了主題報道，杭州人王孟秋和他的小黑俠無人機再次露臉。這款能停在半空中，通過人臉識別自動跟拍的無人機讓美國前總統(tǒng)奧巴馬也為之著迷。
小黑俠出自零零無限科技之手，說起來，這家連外國極客都覺得酷炫的公司和浙江有很多聯(lián)系。比如他們在杭州有兩幢研發(fā)中心，其中一層專門被做成了停機坪的樣子，用于相關(guān)產(chǎn)品的試飛。
另一層聯(lián)系在于小黑俠本身，這架可以折疊的無人機身上有許多浙江制造的身影，像是天線就來自于樂清的海通通訊。在行業(yè)里，海通的體量不算特別大卻很有名，因為他們總是能在第一時間獲得諸如TCL、聯(lián)想、三星、小米、華為等高科技公司的垂青，將明星產(chǎn)品的天線解決方案交給他們。
天線領(lǐng)域的私人訂制
自去年年初以來，在通訊行業(yè)從業(yè)20多年的?？ビl(fā)覺得，做手機是一件與時間賽跑的事。過去一年，國內(nèi)手機市場總共發(fā)布519款智能手機，包括華為、小米、魅族、樂視等在內(nèi)的廠商都有數(shù)款新品面世，行業(yè)競爭進入白熱化。
這也導(dǎo)致，過去一年?？ズ蛨F隊不得不長時間和客戶待在一起，幫助他們設(shè)計最優(yōu)的天線解決方案。他常跟人說，10多年前，摩托羅拉、諾基亞這樣的手機廠商研發(fā)一款手機的周期大約是10個月以上，這些年芯片和屏幕的成熟度早已今非昔比，但研發(fā)周期依然沒太多變化。
問題就出在天線上。用過早年間手機和小靈通的人都知道，那時的手機天線真的是一根長長的金屬線，有的還可以伸縮，拉長后能保證信號質(zhì)量?，F(xiàn)在的手機上早已看不到這樣的天線，更多時候它被埋到了手機殼里。
“這也意味著天線從原本相對獨立的空間走出來，和其他元器件擠到一起，自然要求天線團隊從手機設(shè)計之初就介入，調(diào)節(jié)天線和其他部件的空間。”?？フf，“某種程度上，我們也算是私人訂制?！?
而決定手機天線設(shè)計工作量的因素有很多，比如說手機殼外觀設(shè)計，機身厚薄程度等，有時候一些細微的變化就需要天線設(shè)計方重新調(diào)整方案。最長的一次，?？ズ蛨F隊與客戶前后花費了一年時間，期間經(jīng)歷了大量的測試，投入的資源是常規(guī)項目的10倍以上。
定制化確實難做，但一旦做好就很容易建立行業(yè)地位。這些年海通通訊迅速建立了行業(yè)地位，并逐漸將在手機行業(yè)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到其他電子消費品上。他們能拿下小黑俠的訂單，絕非偶然。
七成訂單來自于明星產(chǎn)品
通常情況下，電子消費品廠商在推重要新品的時候，會在大量供應(yīng)商里找合作目標(biāo)。對于像聯(lián)想、三星、華為這樣的公司，價格便宜不是最主要的因素，他們更希望與行業(yè)的佼佼者合作，降低綜合成本。
這恰好是海通通訊成立10多年來一直在做的事。2011年，?？マo職加入了海通通訊，負責(zé)籌建上海研發(fā)中心。從那時起，海通通訊就定下了一個不成文的規(guī)定：研發(fā)中心距離主要客戶群的距離不超過3公里，并建立“快速反應(yīng)”體系。只有這樣才能降低和客戶的溝通成本，實現(xiàn)和客戶“幾乎每天都在一起”。
手機行業(yè)的客戶與時間賽跑，作為上游配件商的海通只能跑得更快。海通常見的做法是比客戶的排程還要早三個月做準(zhǔn)備，包括人員和硬件投入，在設(shè)計方案最終敲定前，所有資源已經(jīng)到位了，可以迅速投入量產(chǎn)。
“我們目前七成的訂單都來自于知名公司，對應(yīng)的是他們的重要新品或者明星產(chǎn)品。”?？ケ硎?，如今天線復(fù)雜程度越來越高，海通團隊卻越做越順，“現(xiàn)在我們已經(jīng)具有汽車、筆記本、手機及其他移動終端天線的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)能力?！?
跑得更快的“隱形冠軍”
今年1月份，海通通訊獲得經(jīng)信委頒布的浙江省“隱形冠軍”的稱號，這是對海通通訊市場占有率的肯定。
不過，海通通訊現(xiàn)在所擅長做的只是天線領(lǐng)域的一小部分，也不是利潤最高的部分。顯然，海通通訊高層已經(jīng)感受到一些緊迫感。這也是為什么研發(fā)在海通營收中的占比常年高于13%——在科技領(lǐng)域，這已是一個相當(dāng)高的比例。去年，華為的研發(fā)占比為15%。
“我們正在與一家新材料公司合作，通過使用一種納米晶合金新材料的技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)手機無線充電設(shè)備，目標(biāo)客戶就是三星?！迸？フf，“在5G領(lǐng)域已經(jīng)與西安電子科大達成合作，進行人才和技術(shù)的儲備?！?
這些布局有望在2017年開花結(jié)果。最先出來的可能是對技術(shù)要求更高的小型陣列天線，能夠滿足更嚴苛的通訊需求，可被運用于像無人機，甚至與醫(yī)療、工業(yè)、軍用等相關(guān)的特種設(shè)備上。
身處瞬息萬變的電子消費市場，海通通訊只能越跑越快。
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