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艾瑞發(fā)布的《2016 年中國無人機行業(yè)研究報告》預計國內的無人機市場總規(guī)模將在 2025 年達到 750 億人民幣，這種趨勢下整個市場的無人機企業(yè)和產品數(shù)量都大幅增長。不過其中大部分企業(yè)的核心技術依舊薄弱，既缺乏自主研發(fā)能力，最終成品的質量性能也堪憂，農林植保、電力巡檢等具體行業(yè)的用戶也難以找到符合要求的無人機產品。
其中，作為無人機核心技術之一的飛行控制系統(tǒng)擔當著控制所有計劃以及無人機飛行姿態(tài)、高度、速度等狀態(tài)的關鍵，其目前主要采用了開源平臺，缺點是針對行業(yè)應用進行二次開發(fā)仍需耗費長時間和投入大量資金，難以滿足整個市場的快速發(fā)展。
所以，目前不少行業(yè)用戶和整機企業(yè)都會直接購買采用技術成熟的飛控，包括大疆、零度智控也都提供了飛控解決方案。由此可見，龐大無人機產業(yè)下的飛控市場依舊有著不錯的市場容量。
杭州的若聯(lián)科技（Robsense）也是專注向行業(yè)市場提供飛控技術的廠商之一。其目前已推出了第三代 Phenix Pro、第二代 Phenix Lite 飛控產品，前者集成了強大的計算性能，讓計算機視覺、神經網(wǎng)絡等人工智能技術在無人機上實時運算成為可能；Lite 則定位主流性價比產品，擁有豐富的二次開發(fā)接口以滿足用戶的安全、穩(wěn)定以及行業(yè)化需求。
實際上，Phenix Pro盡管作為第三代產品卻比 Lite 更早出現(xiàn)。用創(chuàng)始人金潔的比方來說，Pro 已經能夠成為無人機的大腦，讓無人機變身“飛行機器人”，除了目前市場上其它飛控廣泛實現(xiàn)的功能，Pro 擁有的 ARM 雙核處理器搭配 FPGA 硬件加速，令計算機視覺、神經網(wǎng)絡等人工智能技術在無人機上實時運算成為可能。此外，其自主定制的無人機實時操作系統(tǒng)讓無人機能勝任更多高難度任務。換句話說，在目前整個市場包括農業(yè)植保等具體行業(yè)沒有一個標準化需求、不斷翻新的情況下，Pro 提供了靈活的可定制性，軟硬件兼具高可重構性。不過這種超前的理念在眼下市場不成熟的情況下卻難以適應，加上價格偏高，客戶并不多，目前更多應用在科教領域。
Phenix Lite正是在 Pro 遭遇市場阻礙的情況下誕生的產品。它是一個更基礎的解決方案，滿足行業(yè)用戶穩(wěn)定、安全需求的同時具備高可擴展性以接入不同傳感器和設備，直接的競品就包括了大疆、零度智控推出的農林植保等解決方案。
Phenix Lite
所以，若聯(lián)對市場和對自己的定位非常清晰。艾瑞的報告認為無人機農林植保市場約 200 億，安防市場約 150 億，電力巡檢約 50 億，若聯(lián)也將目標市場定位于此。不過若聯(lián)采取了提供基礎成型技術方案+專業(yè)合作的方式——包括無人機在農林植保，電網(wǎng)應用中的實際運用其實都還在很早期的階段，此間的需求正處于一個逐步發(fā)掘的過程，無人機廠商也無法做到對行業(yè)中專業(yè)需求的滿足?；A技術+專業(yè)合作在很大程度上能夠給若聯(lián)這樣的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)避政策和市場風險。
另外，專注飛控核心技術雖然意味著市場、供應鏈方面的薄弱，但創(chuàng)始人金潔認為日后整個市場逐步成熟，淘汰缺乏技術壁壘的企業(yè)時，若聯(lián)能夠憑此應對市場競爭并存活下來。整個無人機市場也非常不飽和，過早的耗費大量資金打通上下游并不是一個明智的選擇。
據(jù)悉，若聯(lián)科技的兩位創(chuàng)始人都是海歸博士，都曾在愛爾蘭國家網(wǎng)絡創(chuàng)新中心工作，既是校友又是同事。金潔本身是計算機方面的專家，另一位合伙人則專注于無線通信技術，目前正在設計無人機專用的通信協(xié)議。兩人的專業(yè)技術正好互補。若聯(lián)曾于 2015 年獲得 500 萬天使輪融資，也是動點科技China Bang Awards 2017的 NodeSpace 創(chuàng)業(yè)十強之一。
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