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上個月，大疆在紐約發(fā)布新一代無人機(jī)：DJI Phantom 4（大疆精靈 4）。此款無人機(jī)新品一經(jīng)發(fā)布，關(guān)注度和熱議持續(xù)高漲，這是大疆消費(fèi)級無人機(jī)里智能化程度最高的一款產(chǎn)品。
大疆官方宣稱，精靈 4 實(shí)現(xiàn)了將「計算機(jī)視覺」與「機(jī)器學(xué)習(xí)」消費(fèi)級無人機(jī)，具有「避障飛行」、「智能跟隨」、「指點(diǎn)飛行」三大創(chuàng)新功能。
大疆精靈 Phantom 4
新產(chǎn)品引發(fā)了國內(nèi)外市場的空前熱度，LeMore 營銷實(shí)驗(yàn)室特別關(guān)注了本次精靈 4 的海外推廣策略，看看大疆是如何在海外推廣這一號稱「機(jī)器視覺」時代開創(chuàng)性產(chǎn)品的。
一、高大上的發(fā)布會——海外為先，國內(nèi)為輔
北京時間 3 月 2 日凌晨 00:40（美國當(dāng)?shù)貢r間 3 月 1 日），DJI 大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產(chǎn)品——大疆精靈 Phantom 4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為 8999 元，即日起接受預(yù)定，并將于 3 月 15 日開始發(fā)貨。而在 3 月 5 日，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈 4 新品發(fā)布會，主要邀請國內(nèi)媒體參加。
大疆精靈 4 在紐約的發(fā)布會
這種「雙發(fā)布會」的形式，在小米 4i（國內(nèi)版為 4c）印度發(fā)布、華為 P9 倫敦發(fā)布時都得到了運(yùn)用?；驹瓌t就是，國外發(fā)布會在先，國內(nèi)發(fā)布會為輔，國內(nèi)主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產(chǎn)品國際化的流行策略。發(fā)布會地點(diǎn)定在紐約，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視，在定下了高端的產(chǎn)品調(diào)性后，也會反過來推動國內(nèi)市場的銷售。
二、超級宣傳片——1+5 的組合宣傳片，多維度詮釋產(chǎn)品
大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預(yù)告短片。片中震撼的土地、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳，以及隱秘的產(chǎn)品輪廓，都為產(chǎn)品發(fā)布會造足了懸念。
而發(fā)布會結(jié)束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈 4 產(chǎn)品介紹》出爐，介紹了大疆在此領(lǐng)域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈 4 的產(chǎn)品情況。
與此同時，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈 4 激發(fā)你的創(chuàng)意》、《大疆精靈 4 最強(qiáng)大的技術(shù)》、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創(chuàng)意、技術(shù)、速度、獨(dú)特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現(xiàn)了大疆精靈 4 在智能飛行、創(chuàng)意拍攝、救援等方面的產(chǎn)品特性。整套產(chǎn)品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。
三、權(quán)威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired 等主流媒體測評
科技產(chǎn)品、智能硬件的良好營銷環(huán)境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈 4 發(fā)布后，國內(nèi)外主要測評機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行了全方位的測試和評價。從內(nèi)容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈 4 的評價：
《The Verge》這樣描述大疆精靈 4：
「AutoTrack 是個值得注意的功能。當(dāng)你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈 4 便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機(jī)視覺技術(shù)，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標(biāo)同時進(jìn)行 3D 建模。精靈 4 的價格雖然比去年的機(jī)型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業(yè)用戶，精靈 4 如今也能提供比 Inspire 1 更強(qiáng)大的技術(shù)組合。」
《華爾街日報》這樣說：
「精靈 4 或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費(fèi)類無人機(jī)，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細(xì)長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機(jī)視覺的初級應(yīng)用，也能讓用戶在控制無人機(jī)時感到更加放心?！?
《PCMag》：
「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍(lán)的無人機(jī)，不過你得多準(zhǔn)備點(diǎn)錢才能獲得升級。精靈 3 專業(yè)版的首發(fā)價格為 7499 元，而精靈 4 則達(dá)到了 8999 元，更別提前者目前的價格已經(jīng)降到了 6499 元。但從測試的情況來看，精靈 4 也的確對得起價格的提升?！?
《Wired》：
「精靈 4 的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當(dāng)精美清晰，實(shí)時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽?a href="http://www.hldxsj.cn/sell/search.php?keyword=%E9%A3%9E%E8%A1%8C%E6%8E%A7%E5%88%B6" title="飛行控制" target="_blank">飛行控制室體驗(yàn)到周圍環(huán)境。說到飛行控制，精靈 4 控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈 4 可讓你以一種新穎的角度去觀察世界?！?
科技論壇方面，Romeo Durscher 的一篇文章傳播尤其廣泛。
這篇文章從新特點(diǎn)概述、外形、獨(dú)特功能、價格、實(shí)際體驗(yàn)等多個方面對精靈 4 進(jìn)行解讀，結(jié)合實(shí)際測試，展示出了新產(chǎn)品的性能，并進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點(diǎn)關(guān)注了視覺追蹤、光學(xué)傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈 4 的主要營銷點(diǎn)。
從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈 4 做到了兩點(diǎn)：一、引發(fā)了關(guān)注度。二、形成了不錯的口碑。這兩點(diǎn)對一款新發(fā)布的科技產(chǎn)品來說，是至關(guān)重要的。作為利益相關(guān)者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產(chǎn)品送測、發(fā)布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。
四、完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合 Apple Store
在發(fā)布會召開后，DJI 大疆創(chuàng)新宣布，除在官網(wǎng)預(yù)定外，自 3 月 15 日起，全球各地 Apple Store 零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈 Phantom 4 無人機(jī)，消費(fèi)者可前往身邊的 Apple Store 零售店選購。此外，在大疆官網(wǎng)與蘋果官網(wǎng)預(yù)定精靈 4 的用戶，最早可于 3 月 15 日拿到現(xiàn)貨。在同一天，用戶亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗艦店體驗(yàn)與購買該款無人機(jī)。
蘋果體驗(yàn)店里的大疆專區(qū)
一般在蘋果的專賣店里只會展示自家商品，由于與 DJI 大疆創(chuàng)新合作，現(xiàn)在在 Apple Store 零售店里已經(jīng)可以看到一個單獨(dú)給大疆展示 Phantom 4(大疆精靈 4) 無人機(jī)的展區(qū)了。同時，大疆派了代表到一些蘋果專賣店負(fù)責(zé) Phantom 4 銷售培訓(xùn)，據(jù)報道蘋果有超過 400 家零售店擺放了精靈 4 無人機(jī)。
蘋果商城里的大疆精靈 4
與蘋果的深度合作，建立獨(dú)家零售關(guān)系，是大疆在銷售渠道上的重大舉動，也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的定位。除了將蘋果官網(wǎng)、旗艦店作為首發(fā)平臺外，精靈 4 也會在獨(dú)家銷售期結(jié)束后，陸續(xù)進(jìn)入其他零售平臺。線上與線下的銷售渠道整合，確保便利的購買，是大疆在開發(fā)海外市場中的又一可圈點(diǎn)之處。
總體來看，精靈 4 的火熱關(guān)注度，與大疆科技嫻熟的海外推廣策略是密不可分的。充分的預(yù)熱、高逼格的發(fā)布會、精良的宣傳視頻、科技媒體測評傳播、出色的銷售渠道，都為精靈 4 的熱銷埋下了伏筆。作為中國制造在科技領(lǐng)域的先鋒，大疆創(chuàng)新不僅在產(chǎn)品上獲得了行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，營銷方面也為國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場做出了表率，這是令人異常欣慰的。
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