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瞄準(zhǔn)防水無人機(jī)市場(chǎng)，斯威普即將推出第三代“水手”系列產(chǎn)品

2017-04-24 13:36 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 來源：36氪
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國大陸無人機(jī)市場(chǎng)總規(guī)模66.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)48%，其中民用無人銷售規(guī)模約23.3億元人民幣，預(yù)計(jì)未來幾年也會(huì)保持較高速增長(zhǎng)。面對(duì)這...

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國大陸無人機(jī)市場(chǎng)總規(guī)模66.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)48%，其中民用無人銷售規(guī)模約23.3億元人民幣，預(yù)計(jì)未來幾年也會(huì)保持較高速增長(zhǎng)。面對(duì)這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，自然吸引不少公司入局，但無人機(jī)市場(chǎng)大部分還是被大疆獨(dú)占，不少創(chuàng)業(yè)公司選擇從不同細(xì)分領(lǐng)域和功能切入，斯威普是一家專注無人機(jī)垂釣、水上搜救、水下拍攝、航海、等領(lǐng)域等應(yīng)用的防水無人機(jī)公司，至今為止共推出Mariner和Splash Drone兩代無人機(jī)產(chǎn)品。

　　談到進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域的初衷，斯威普創(chuàng)始人胡偉強(qiáng)表示并不是因?yàn)闊o人機(jī)市場(chǎng)的熱度才選擇進(jìn)入。從2009年開始他便與國外公司合作從事無人機(jī)的前身—多旋翼航模的生產(chǎn)研發(fā)；2011年開始研發(fā)生產(chǎn)防水相機(jī)、防水DV等防水裝置，對(duì)外提供防水技術(shù)服務(wù)。2013年，當(dāng)他在國外海邊旅游時(shí)看到游人因?yàn)樵O(shè)備掉進(jìn)大海中，辛苦拍攝的照片化為泡影時(shí)，萌生了做一款可以進(jìn)行海上航拍的防水無人機(jī)的想法。也正因?yàn)樵缒暌呀?jīng)有了研發(fā)這類防水設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，所以斯威普防水無人機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)有了較好的技術(shù)嫁接基礎(chǔ)。

　　從2013年進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)階段，到2014年2月第一代產(chǎn)品Mariner正式問世，考慮到市場(chǎng)和用戶接受度等因素，剛開始把目光放到海外，2014年在美國著名眾籌平臺(tái)計(jì)劃募集17500美元，籌集了超過64000美元，產(chǎn)品問世之后受到了國外許多無人機(jī)和水上運(yùn)動(dòng)愛好者的追捧，大家使用之后也自發(fā)把的視頻傳到網(wǎng)上，一時(shí)間成為了一款“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。胡偉強(qiáng)表示，甚至有用戶開發(fā)了團(tuán)隊(duì)一開始也沒有想到的用途，如水上垂釣。至2015年底，經(jīng)過一年多市場(chǎng)和用戶的反饋和技術(shù)升級(jí)改進(jìn)，斯威普推出第二代防水無人機(jī)Splash drone，并于2016年7月進(jìn)行京東眾籌，這也是斯威普國內(nèi)“試水”的第一步，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也希望希望通過一次了解國內(nèi)用戶的需求，為下一代新品研發(fā)加入國內(nèi)飛手的習(xí)慣打下基礎(chǔ)。下圖是其產(chǎn)品圖。

　　關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)，首先材料方面，為了能使無人機(jī)在落水時(shí)實(shí)現(xiàn)“水上漂”，材質(zhì)選用輕便的塑料，針對(duì)塑料易變形的特點(diǎn)，斯威普采用榫卯式的機(jī)體結(jié)構(gòu)，可以做到用更少的材料抵抗更強(qiáng)的擠壓變形。對(duì)防水無人機(jī)來說，防水防腐蝕性能是重中之重，無人機(jī)機(jī)翼采用防水、輕便的碳纖維復(fù)合材料；Splash drone內(nèi)部電池、馬達(dá)等電子部件都受到良好密封，包裝材料能有在有效防水的同時(shí)減少海水對(duì)電路的腐蝕，避免水中環(huán)境對(duì)其造成氧化；Splash drone電機(jī)使用特殊材料，并配備專門針對(duì)防水無刷馬達(dá)調(diào)制的線性電調(diào)。對(duì)于拍攝方面，Splash drone配備斯威普自家防水相機(jī)，防水等級(jí)可以達(dá)到IP67；FPV則配置7寸LCD顯示屏。可以通過內(nèi)置的系統(tǒng)和傳感器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)追蹤拍攝，用戶除了可以通過App提前設(shè)定水手Splash drone的飛行路線之外，還可以啟動(dòng)“跟隨”模式，這樣它就會(huì)自動(dòng)跟在使用者的身后拍攝。

　　銷售渠道方面，胡偉強(qiáng)表示，產(chǎn)品在美國，以法國、意大利為核心的歐洲國家以及國內(nèi)均有銷售。目前銷售額大多還是來自國外，正在慢慢向國內(nèi)市場(chǎng)滲透；國內(nèi)采用線上線下結(jié)合銷售，目前線下渠道主要是通過體驗(yàn)館的方式，公司在全國多地的均設(shè)立產(chǎn)品智能體驗(yàn)館，下圖為廣州的體驗(yàn)館，同時(shí)也在重慶、杭州、青島等地機(jī)場(chǎng)設(shè)置銷售點(diǎn)。用戶方面，不同于國外銷售時(shí)的C端市場(chǎng)為主，國內(nèi)產(chǎn)品用戶主要是環(huán)保監(jiān)測(cè)企業(yè)、環(huán)保部門以及個(gè)人買家，其中企業(yè)大概占70%。

　　對(duì)于目前的無人機(jī)市場(chǎng)，胡偉強(qiáng)認(rèn)為，由于高額的技術(shù)成本，在目前航拍領(lǐng)域無人機(jī)能夠進(jìn)入市場(chǎng)的新品無人機(jī)已經(jīng)不多。由于行業(yè)興起時(shí)間并不長(zhǎng)，除資金之外更重要的是具備關(guān)鍵技術(shù)的人才，而核心技術(shù)只有少數(shù)人掌握。胡偉強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于科技類產(chǎn)品，應(yīng)該用技術(shù)說服市場(chǎng)和用戶，只有技術(shù)上來了才能拉低成本的同時(shí)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，對(duì)斯威普來說還是應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品品控上。

　　團(tuán)隊(duì)方面，技術(shù)人員主要是由做航模類產(chǎn)品、工業(yè)設(shè)計(jì)等人員構(gòu)成，之后隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充加入一些互聯(lián)網(wǎng)、銷售背景的合伙人。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)四十余人，其中研發(fā)人員大約一半。為適應(yīng)公司的發(fā)展，接下來也會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)做進(jìn)一步擴(kuò)充。除此之外，胡偉強(qiáng)認(rèn)為，區(qū)域內(nèi)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合也是一大重要因素。

　　國內(nèi)外目前也有一些公司涉足水下無人機(jī)領(lǐng)域，今年3月，QuadH2O公司推出HexH2OProv2防水無人機(jī)，采用六旋翼設(shè)計(jì)，稱可以在任何天氣條件下進(jìn)行拍攝也可以降落在水面上，但售價(jià)高達(dá)4.4萬人民幣；另外，也有如用于釣魚的四旋翼防水無人機(jī)AguaDrone等等水下無人機(jī)產(chǎn)品。

　　斯威普公司一直進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并計(jì)劃在下月國內(nèi)正式發(fā)布第三代無人機(jī)產(chǎn)品，相較于目前的第二代產(chǎn)品中用戶反映的問題進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，目前正在測(cè)試階段，計(jì)劃在國外、國內(nèi)均進(jìn)行眾籌。

深圳市斯威普科技有限公司成立于2015年,是全球領(lǐng)先防水無人機(jī)整體解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的無人機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。系列產(chǎn)品涵蓋個(gè)人消費(fèi),娛樂,專業(yè)航拍,行業(yè)應(yīng)用等眾多領(lǐng)域,暢銷全球幾十個(gè)國家和地區(qū)。

目前，斯威普?qǐng)F(tuán)隊(duì)已向全球數(shù)以萬計(jì)的水上運(yùn)動(dòng)愛好者,航海家,海洋生物探索機(jī)構(gòu)提供防水無人機(jī),并在應(yīng)急救援,水利勘察警用執(zhí)法等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。

-路走來，斯威普已經(jīng)建立起了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)陣容和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。未來，斯威普會(huì)致力于用無人機(jī)相關(guān)技術(shù)開發(fā)全天活用的獨(dú)特產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)名行名業(yè)的全境飛行業(yè)務(wù)。


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