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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具4月正是蘋果花盛開的季節(jié)。往年的這個(gè)時(shí)候，山西吉縣的農(nóng)戶們正背著藥箱穿梭在田里為自家的蘋果噴灑藥劑。而今年，吉縣的蘋果樹們則迎來了一些“大家伙”。
在山西吉縣西嶺村果樹科研基地，十余架白色的無人機(jī)一字排開，旋翼卷起塵土，輕聲咆哮著向果園飛去。這些飛機(jī)屬于大疆內(nèi)蒙古禾文植保隊(duì)。從4月起，禾文植保隊(duì)將在吉縣連續(xù)工作3個(gè)月，為5萬畝蘋果樹提供植保服務(wù)。
禾文植保隊(duì)的CEO李耀今年29歲，畢業(yè)于英國謝菲爾德大學(xué)環(huán)境工程與能源專業(yè)。在讀書時(shí)，英國現(xiàn)代化的牧場給他留下了深刻印象?；貒螅钜珓?chuàng)辦了這家以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為核心的公司，主打植保無人機(jī)的銷售和作業(yè)。
在李耀看來，無人機(jī)代替人工進(jìn)行植保作業(yè)的潛在市場巨大。就以山西為例，山西省耕地面積為七千二百多萬畝，占全省土地總面積的30.6%；再次是林地，面積為五千四百多萬畝，占總面積的23.3%，而很多如蘋果這樣的經(jīng)濟(jì)作物都生長在山地，撒藥施肥等工作極其困難。
農(nóng)戶收益
不僅是李耀看到了潛在市場，吉縣當(dāng)?shù)氐墓芾碚咭舶l(fā)現(xiàn)了無人機(jī)作業(yè)的優(yōu)勢。
吉縣果業(yè)協(xié)會會長楊朝輝告訴36氪，吉縣海拔高溫差大，而且紅土層厚，所以非常適合蘋果生長。吉縣80%的耕地種植著蘋果樹，80%以上的農(nóng)民從事果業(yè)生產(chǎn)，整體種植面積達(dá)到了28萬畝。同時(shí)吉縣出產(chǎn)的“壺口牌”蘋果，已成為當(dāng)?shù)刈钪匾慕?jīng)濟(jì)支柱之一。
但是當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)也同時(shí)面臨著兩大瓶頸問題，人力和水資源的缺乏。而在楊朝輝看來，植保無人機(jī)作業(yè)恰好可以緩解甚至解決這兩個(gè)棘手的問題。
就以上社堤村劉大爺家的情況為例，劉大爺共有12畝蘋果種植地，基本是靠自己人力給果樹噴灑藥劑。自上個(gè)月飛防推廣開始，劉大爺拿出了4畝地給植保隊(duì)試行植保作業(yè)，剩下的8畝依然靠人工噴藥。多旋翼無人機(jī)噴藥的平均效率約為每分鐘一畝地，而劉大爺想要完成剩余8畝地的人工噴藥，需要兩罐藥噴兩個(gè)半小時(shí)。整體計(jì)算下來，一架無人機(jī)基本上就可以代替近20個(gè)人工。劉大爺也說，“我這邊還沒開始，他們那邊就結(jié)束了”。
另外，使用無人機(jī)噴藥可以節(jié)省50%左右的化肥和植物農(nóng)藥，以及節(jié)省90%左右的用水量。為一畝地打藥本來要消耗近百斤的水，現(xiàn)在用無人機(jī)只需要10斤左右的用水量。
由于節(jié)省了大量的人工和農(nóng)資物品，使用無人機(jī)作業(yè)的成本比人工作業(yè)成本低50%左右，而且效率大大提升。
不過除了成本，果農(nóng)也非常關(guān)心作業(yè)效果。為了讓農(nóng)戶對作業(yè)情況有個(gè)直觀感受，大疆推出了一款便攜式的霧滴分析儀。
在無人機(jī)起飛前，禾文植保隊(duì)隊(duì)長張鏑將“水敏紙”放在了果樹枝干上。無人機(jī)噴灑的霧滴將在水敏紙上留下印痕。使用大疆霧滴分析儀，植保隊(duì)員可以隨時(shí)掃描水敏紙上的噴灑效果，即刻得到分析數(shù)據(jù)，了解作業(yè)效果。以往憑借肉眼和經(jīng)驗(yàn)來判斷結(jié)果的植保工作，現(xiàn)在有了簡便而科學(xué)的方法。
張鏑告訴36氪，對于較高處的葉片，藥劑覆蓋率平均可以達(dá)到80%。處于下方的葉片覆蓋率會稍低，但整體的情況依然優(yōu)于人工噴藥。
飛手收益
想要組建植保隊(duì)，就一定要培訓(xùn)飛手。李耀說：“內(nèi)蒙古很難找到有無人機(jī)飛行經(jīng)驗(yàn)的飛手，所以我們只能邊學(xué)邊飛，最初的時(shí)候損失了一些機(jī)器，讓飛手交學(xué)費(fèi)了?！?
直到2016年中旬，大疆開設(shè)了慧飛無人機(jī)培訓(xùn)中心，李耀迅速讓所有飛手都接受了培訓(xùn)，通過考試拿到了合格證。自那之后，作業(yè)質(zhì)量才逐漸穩(wěn)定下來。
現(xiàn)在，禾文植保隊(duì)有20名專業(yè)飛手。飛手的收入由保底工資、提成和管理提成三部分組成。在作業(yè)農(nóng)忙季節(jié)，普通飛手月收入能達(dá)到1萬元，隊(duì)長則能達(dá)到1.5到2萬元。
吉縣本地的益暉農(nóng)資公司也參與了本次作業(yè)。在作業(yè)中，本地農(nóng)資公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)車輛、調(diào)度農(nóng)田，組織農(nóng)戶觀摩；專業(yè)植保隊(duì)伍則給予一定獎勵(lì)，讓無人機(jī)作業(yè)產(chǎn)生的利潤也留在了鄉(xiāng)村。
轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想
無人機(jī)作業(yè)優(yōu)勢明顯，但農(nóng)戶的接受情況又是怎樣的呢？楊朝輝表示吉縣自一個(gè)月前開始推廣使用無人機(jī)作業(yè)，現(xiàn)已有近萬畝蘋果地用上了大疆的植保無人機(jī)進(jìn)行作業(yè)。但他也直言農(nóng)戶們依然需要個(gè)思想轉(zhuǎn)變的過程?！拔覀兇蛩阃ㄟ^新型農(nóng)場主或是種植大戶帶頭使用和推廣植保無人機(jī)，然后逐漸輻射至周邊各個(gè)分散農(nóng)戶聚集的合作社。”
事實(shí)上，吉縣也是這么做的。楊朝輝表示，吉縣西嶺村果樹科研基地的400畝果樹試驗(yàn)田就是起到了實(shí)驗(yàn)推廣作用。同時(shí)植保隊(duì)還會聯(lián)合農(nóng)資廠商為先期試用的農(nóng)戶減免部分服務(wù)費(fèi)，而選擇植保作業(yè)的農(nóng)戶可以通過和植保隊(duì)合作的農(nóng)資廠商統(tǒng)一購進(jìn)農(nóng)藥、營養(yǎng)液等農(nóng)資產(chǎn)品，除了享受統(tǒng)一購進(jìn)優(yōu)惠，還可以保障售后服務(wù)。
完善產(chǎn)品和服務(wù)
其實(shí)在植保無人機(jī)領(lǐng)域，除了大疆還有包括極飛、漢和等植保無人機(jī)企業(yè)。為了建立自己的核心競爭力，大疆自2015年底進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后逐漸建立起了包括產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的完整生態(tài)鏈。據(jù)悉，大疆整體營收中農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)已占到兩成。不過隨著大疆農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)的不斷拓展，其產(chǎn)品和服務(wù)也在持續(xù)完善中。
從產(chǎn)品端來講，大疆在今年2月底發(fā)布了專為MG-1S農(nóng)業(yè)植保機(jī)打造的雷達(dá)避障系統(tǒng)，并將于今年Q2面市。這款雷達(dá)避障系統(tǒng)此次也應(yīng)用在了在吉縣作業(yè)的MG-1S植保機(jī)上。據(jù)悉，此雷達(dá)避障系統(tǒng)能準(zhǔn)確測量前后10m距離內(nèi)的電線等障礙物，不受田間塵土影響，支持夜間作業(yè)，從而提高作業(yè)安全性。同時(shí)大疆還在幾天前宣布和千尋位置達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為農(nóng)戶提供網(wǎng)絡(luò)RTK精準(zhǔn)定位方案。
另外，這次作業(yè)過程中還使用到了大疆的自動灌藥機(jī)。這款自動灌藥機(jī)可以配合無人機(jī)藥箱加藥程序進(jìn)行自動加藥，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)無人機(jī)作業(yè)過程中的人藥分離。
從金融服務(wù)端，針對國內(nèi)許多農(nóng)戶希望進(jìn)入植保領(lǐng)域但受困于培訓(xùn)、資金不足的現(xiàn)實(shí)，大疆與合作伙伴共同推出了一系列金融服務(wù)項(xiàng)目，以此幫助用戶降低植保創(chuàng)業(yè)門檻。比如，大疆與眾安保險(xiǎn)、“農(nóng)分期”三方合作推出農(nóng)業(yè)植保機(jī)分期購買服務(wù)，大疆還與“農(nóng)金圈”合作，為農(nóng)戶提供“植保服務(wù)分期付款”支持，還與“分期樂”合作，為“分期樂”用戶提供UTC慧飛無人機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的免息分期付款服務(wù)。
從對接服務(wù)端，大疆搭建了全國植保信息平臺，旨在提升農(nóng)戶下單和植保隊(duì)接單效率，進(jìn)行“滴滴打農(nóng)藥”。據(jù)悉平臺上已注冊了近200家植保隊(duì)。不過李耀依然表示現(xiàn)在還是不存在什么競爭關(guān)系的，畢竟地太多，植保服務(wù)在忙季依然供不應(yīng)求。
多旋翼無人機(jī)VS無人直升機(jī)
現(xiàn)階段，在吉縣作業(yè)的均為大疆的多旋翼植保無人機(jī)。但除了多旋翼無人機(jī)，無人直升機(jī)也可以用來植保作業(yè)。國家農(nóng)業(yè)部果樹病蟲害防治協(xié)作組專家組首席質(zhì)保專家馬恩正教授表示，兩種機(jī)型各有利弊，需要根據(jù)實(shí)際情況來選擇使用哪種機(jī)型作業(yè)。
多旋翼無人機(jī)的優(yōu)勢在于成本低、好控制，但整體的作業(yè)效率會遜于直升機(jī)。直升機(jī)由于旋翼大更穩(wěn)定，在抗風(fēng)效果和作業(yè)效果方面表現(xiàn)更好。而且直升機(jī)的下壓風(fēng)場足夠大，可以將葉片背面吹翻過來。在打藥過程中可以保證葉片背面也有藥劑附著。
不過直升機(jī)在兩種場景下就沒那么適用。一是有花的情況下，直升機(jī)的大風(fēng)場可能導(dǎo)致果花的掉落，影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。第二種情況則是對于某些特定的農(nóng)作物，葉子是沒有辦法完全翻轉(zhuǎn)過來的。比如蘋果樹的葉子只能翻轉(zhuǎn)大概30多度，一旦果葉被完全吹翻轉(zhuǎn)過來就會導(dǎo)致掉落。因此在有花或是果葉無法完全翻轉(zhuǎn)的情況下會更適合使用多旋翼無人機(jī)進(jìn)行作業(yè)。
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