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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具許建，1971 年生，河南焦作沁陽縣人。18 歲開始創(chuàng)業(yè)的他，涉足從工業(yè)到農(nóng)業(yè)的多個領(lǐng)域，風(fēng)雨沉浮、摸爬滾打近三十載，沉淀了自己的一套處事經(jīng)營理念。許叔的故事很多，此文僅拾得其迅速讓無人機植保在他的家鄉(xiāng)沁陽及周邊地區(qū)推廣開來的事例，或為進(jìn)入這個行業(yè)、想要踏實做出一番事業(yè)的人提供一條不同的思路。
“公司成立不到一個月，沁陽人都知道華蜓植保了。手頭接到的地超過七八萬畝了，兩架飛機根本忙不過來?！?一直忙于接電話的許建終于得空跟我“嘮幾句嗑”。
70 后的許建，因為家里有個 “技術(shù)控” 兒子而關(guān)注到植保無人機，這讓一直扎根農(nóng)村、創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)驗豐富的他看到了無人機植保的廣闊市場。在深入了解過國內(nèi)外無人機技術(shù)發(fā)展的兒子的強烈推薦下，許建分別購買和租賃了一架極飛 P20，并于今年 4 月 10 日，成立了沁陽華蜓植保有限公司。
許建（右二）與團隊成員和極飛保障專員
一畝起打
在多數(shù)植保作業(yè)過程中，不規(guī)整的散地對機器本身和作業(yè)效率都是一種考驗，因而，這些散地成為飛防植保對最頭疼的地塊。然而，許建的想法卻很不同。一開始，他就打出了 “一畝起打” 的口號。
接到農(nóng)戶的電話，他從來不問 “有多少畝地，給什么價錢”，而會直接問 “地在哪兒，什么時候開始打”。只要他的無人機沒在 “忙”，即使是三十、五十公里開外，他也會帶著團隊趕過去，哪怕只有 1 畝地，他也立刻開打。
許建每天會接到很多農(nóng)戶的電話，讓華蜓植保去打藥
結(jié)果往往有點出人意料（當(dāng)然，許建倒不覺得意外）。因為無人機打藥經(jīng)常引來大量村民圍觀，一些農(nóng)戶見打得快、效果好，也紛紛讓作業(yè)隊去自家地里打藥。這時，許建會跟大家協(xié)調(diào)，把散地集中起來打。原本只是去給一個農(nóng)戶的地打藥，后來往往多接了好幾百甚至上千畝地。
等著作業(yè)隊去給他們的地打藥的農(nóng)戶
“一畝起打” 讓農(nóng)戶放下了顧慮，更容易去嘗試這種新的植保方式。再經(jīng)過口口相傳，打藥的人越來越多，一個村的散地就可以集中起來了。也有時候，的確是這兒飛三畝，那兒噴四畝，但植保隊下次再來的時候，經(jīng)提前溝通、宣傳，情況會大不一樣。
“一畝起打” 的口號，加上一兩場有號召力的飛防演示，讓沁陽及周邊地區(qū)幾乎家家戶戶都知道了 “無人機打藥”，華蜓植保的名聲也迅速傳開來了。
在田間準(zhǔn)備作業(yè)的植保隊員
靠信譽走穩(wěn)第一步
許建說，做一項新的事業(yè)，最關(guān)鍵的在于走穩(wěn)第一步——這也是他的經(jīng)營之道。怎么走好第一步呢？ “靠的是信譽，” 他說，“農(nóng)民一年的收入就指望著那幾畝地，藥沒打好的話，農(nóng)民就顆粒無收了?！?
很多農(nóng)戶擔(dān)心無人機植保的效果而不敢嘗試，許建就提出先試驗個三五百畝，并承諾沒效果的話就按每畝的正常收益進(jìn)行補償。
農(nóng)村圖景：干活的大都是些中老年人、婦女，把孩子放在田邊自己玩耍
有一次，許建接了一個老農(nóng)戶的 6000 畝小麥地，因為機器故障和農(nóng)戶購買的藥物有問題， 8 天只打了 500 畝。農(nóng)戶急得捶胸頓足：“再打個 10 天，我的小麥全不要了。我還是找拖拉機打吧，要多少錢馬上結(jié)算一下，你們走！” 許建一下子臉就紅到了脖子根，忙說：“叔，是我們合同延誤，這個錢我們不收了?！?
“剛開始不要怕賠錢、怕吃虧?！?nbsp;許建告訴我，“雖然虧了幾千塊，但人心還在。后來那個農(nóng)戶要打藥，還是來找我，也不會跟村里人說無人機打藥不行?！?strong>許建說，最重要的是讓農(nóng)戶信任你，這得為他們著想，減少他們的顧慮，降低或避免他們的風(fēng)險和損失。
初衷
談及做無人機植保的初衷，許建說道：“我不想孩子他媽媽老了以后還要背著噴霧器去打藥?，F(xiàn)在農(nóng)村里沒人澆地、打藥，年輕人也不愿回來，這個事兒不做，將來這一片片的田地就要荒了?！?
5 月以來，許建的作業(yè)隊走遍了沁陽周邊的武陟、博愛、濟源、文縣、孟縣、溫縣等地，用 P20 為上百個農(nóng)戶的莊稼地完成了農(nóng)藥噴灑，更多的農(nóng)戶自此知道了沁陽有個用無人機打藥的華蜓植保。許建告訴我，已經(jīng)有其他團隊聯(lián)系加入華蜓植保，擴大規(guī)模，一起為更多的農(nóng)戶服務(wù)。
當(dāng)然，包括許建在內(nèi)的飛防先行者們都還在摸索中前行。在你看來，什么樣的飛防道路和服務(wù)模式值得探索？歡迎留言和探討。
廣州極飛科技股份有限公司（極飛科技）創(chuàng)立于 2007 年，是世界領(lǐng)先的機器人和人工智能技術(shù)公司，致力于用科技為農(nóng)業(yè)賦能。極飛科技以“提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”為使命，通過開發(fā)無人化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，滿足日益增長的世界人口對糧食安全的需求，為社會發(fā)展和環(huán)境保護(hù)創(chuàng)造積極的影響。
極飛的愿景是，構(gòu)建一個滿足人類未來 100 年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。成立 14 年來，極飛自主研發(fā)了農(nóng)業(yè)無人機、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。通過構(gòu)建完善的渠道體系，為農(nóng)戶提供智能、高效、經(jīng)濟的生產(chǎn)工具和數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助農(nóng)場解決勞動力成本高、生產(chǎn)管理粗放等問題。
截至 2020 年 12 月 31 日，極飛服務(wù)了超過 931 萬農(nóng)戶、7.8 億畝次農(nóng)田，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 42 個國家和地區(qū)，同時通過線上知識服務(wù)和線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了超過 9 萬名智慧農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為全球農(nóng)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型奠定人才基礎(chǔ)。
極飛人相信，科技是最大的公益。用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，既是主營業(yè)務(wù)，也是極飛社會責(zé)任。截至 2020 年 12 月 31 日，極飛的產(chǎn)品和服務(wù)累計為農(nóng)戶減少糧食損失約 821 萬噸，減少農(nóng)藥使用超過 4.5 萬噸，節(jié)水 1500 余萬噸，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)碳排放 76 萬噸。極飛科技也因此成為首家榮獲農(nóng)業(yè)科技界奧斯卡“最佳精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”的中國科技公司，首個榮膺路透社“全球商業(yè)責(zé)任大獎”的中國企業(yè)，并于 2020 年入選中國“十大智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用模式”和聯(lián)合國“十大數(shù)字農(nóng)業(yè)與人工智能應(yīng)用案例”。
與此同時，極飛科技還通過對科研、開發(fā)、制造和傳播渠道的整合，不斷推動機器人、人工智能和新能源技術(shù)在全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。如今，極飛已經(jīng)在 20 多個國家設(shè)立了試驗基地，與中國農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等知名研究院校建立長期合作，通過科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。
2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，也是迄今為止，中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。
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