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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具植保無人機，是用于農(nóng)林植物保護作業(yè)的無人駕駛飛機。通過地面遙控或GPS 飛控，一般用于植物保護（噴灑農(nóng)藥化肥制劑）以及監(jiān)測農(nóng)作物生長情況（病蟲害、成熟度）等。
假設(shè)中國在未來會逐漸達到像美國、日本等國家植保無人機50%以上的滲透率，按照每畝地每年接受航空植保服務(wù)10次，每次10元計算，全國的植保服務(wù)市場會達到200億元。
成立于2015年1月，位于上海的俏動智能定位于為農(nóng)植保無人機提供最核心的飛控系統(tǒng)。
植保無人機主要由飛行平臺、飛控系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)三部分組成。其中飛控系統(tǒng)為無人機的大腦，俏動智能立足于無人機核心飛控的技術(shù)研發(fā)，避開整機市場，充分利用自身優(yōu)勢，幫助集成商服務(wù)好無人機整機方案。
俏動智能COO黃俊燕向36氪透露，目前整個農(nóng)植保無人機市場，大部分整機的銷售量其實都來源于集成商（通過向不同技術(shù)供應(yīng)商采購無人機零部件，組裝成整機后售賣給終端用戶），這個比例目前大概是70%左右，剩下的市場份額便是被大疆、極飛等巨頭拿下。
而集成商的痛點非常簡單，首先飛控系統(tǒng)必須穩(wěn)定，其次是功能要多樣化，最后則是價格要公道。在與20家頭部集成商達成合作之后，黃俊燕預(yù)估目前的農(nóng)植保無人機的存量市場大約在20000臺左右，增量市場則以每年30%~40%速度增長。
通過兩年的自主研發(fā)，俏動智能的飛控系統(tǒng)已擁有農(nóng)植保主流廠商的相關(guān)功能，包括：田塊測繪、流量監(jiān)控、藥物噴灑控制、靈活避障、地形跟隨等等。
36氪了解到目前主流的中低端飛控售價在5000元左右，俏動的定價為2000元。除此之外，俏動智能為了滿足集成商更多樣化的需求，還研發(fā)了一套高端飛控系統(tǒng)，可實現(xiàn)厘米級噴灑與低空精準飛行與避障，售價2萬元人民幣。
關(guān)于價格的優(yōu)勢，黃俊燕透露，主要是因為俏動智能在算法上面有極大的優(yōu)勢，因此可以用比同行更便宜的配件達到同樣的飛行效果。
硬件銷售是一方面，后臺數(shù)據(jù)的管理功能也是未來的著力點。俏動智能COO黃俊燕表示，通過后臺，下游廠商可以收集到飛行路徑、農(nóng)藥噴灑量，并精確的采用租賃的方式向客戶收取費用；同時，如果飛機在作業(yè)中炸機，飛控的黑匣子也能做好責任的歸屬。
提及商業(yè)模式，黃俊燕坦言，目前模式非常單一，便是以銷售飛控模塊為主要收入來源，數(shù)據(jù)目前作為 增值服務(wù)免費提供給集成商。今年俏動智能已經(jīng)簽下2700多套飛控訂單，收入超過700萬，如果今年能按計劃完成4000套飛控的銷售，收入將超千萬。不過黃俊燕說未來俏動智能一定會向下游延伸，自己做整機并營造自有品牌。
目前農(nóng)植保無人機市場，掌握核心飛控技術(shù)的廠商非常少，能夠參與競爭的公司不多，主要有大疆、極飛、一飛智控、無距和拓攻。
大疆和極飛直接售賣整機，所以在集成商的業(yè)態(tài)內(nèi)不會與俏動形成競爭。而一飛、無距和拓攻在性能方面與俏動相當，但價格明顯高于俏動。
除此之外，撬動目前和河北省農(nóng)業(yè)廳直屬單位合作，正著手建設(shè)整個京津冀地區(qū)集無人機培訓(xùn)、租售、噴灑和管理的綜合項目。
俏動智能核心團隊來源于思科與國內(nèi)頂尖航天院校。CEO陶濤有11年的企業(yè)硬件產(chǎn)品研發(fā)、管理經(jīng)驗。在思科（中國）研發(fā)中心任職7年，由其主導(dǎo)研發(fā)的Catalyst Switch系統(tǒng)以及核心芯片成為思科六年來的王牌產(chǎn)品之一，無故障出貨量已達千萬級。COO黃俊燕主要負責項目運營和市場推廣，有全國300家植保廠商資源。技術(shù)團隊來自北航、南航與國防科大的科研隊伍，其相關(guān)科研成果已成功運用到多個國家級項目中，包括商飛飛機、東海艦隊、東風二汽、某導(dǎo)彈研究所的保密項目等。
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