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無(wú)人機(jī)整機(jī)
無(wú)人機(jī)配件
無(wú)人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具4月份，我們?yōu)榇蠹抑v述了極飛的合作伙伴——健羽科技創(chuàng)始人丁健的故事（這個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，選擇了專(zhuān)注無(wú)人機(jī)植保行業(yè)）。今年，是丁健真正涉足無(wú)人機(jī)植保服務(wù)的開(kāi)始。在過(guò)去的兩個(gè)月中，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新疆植保市場(chǎng)中，努力探索突出重圍、站穩(wěn)腳跟的道路。
“今天意外收獲了 15000 畝玉米地！”丁健告訴我，語(yǔ)氣中一股子高興勁兒。6 月 11 日，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)車(chē)途經(jīng)天山腳下，看到一大片翠綠翠綠的玉米苗地，便設(shè)法找到承包這片地的農(nóng)戶(hù)，談成了這筆單子。
丁健團(tuán)隊(duì)“意外”收獲的玉米地
但這樣的好運(yùn)氣不是天天都有的。
今年 4 月以來(lái)，丁健和團(tuán)隊(duì)成員跑遍了疆北地區(qū)，零零散散打了 2 萬(wàn)多畝地，主要是忙著開(kāi)拓市場(chǎng)，為 7、8 月份的大規(guī)模植保作業(yè)季做準(zhǔn)備。然而，情況遠(yuǎn)不如丁健原本預(yù)估的樂(lè)觀，團(tuán)隊(duì)在跑市場(chǎng)的過(guò)程中遇到了重重困難。
丁?。ㄓ叶┖退膱F(tuán)隊(duì)成員們
一方面，農(nóng)戶(hù)對(duì)無(wú)人機(jī)植保的接受度普遍較低。因?yàn)橛脩T了拖拉機(jī)打藥，很多農(nóng)戶(hù)看到無(wú)人機(jī)藥箱小、載水量小，總是擔(dān)心打藥效果。
另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。去年以來(lái)，很多人看到了飛防植保的廣闊前景，紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。新疆石河子這樣一個(gè)縣級(jí)市上，就有二三十家飛防植保服務(wù)公司。市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，一些植保隊(duì)不注重作業(yè)效果，純粹以低價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)?！稗r(nóng)戶(hù)第一句話(huà)肯定是問(wèn)多少錢(qián)一畝，他們對(duì)技術(shù)、效果判斷之類(lèi)的不了解，只管選擇最便宜的?！倍〗o(wú)奈地告訴我。
面對(duì)這樣的情況，丁健也會(huì)焦慮，但更多的是去積極尋求突破局面的辦法。他和團(tuán)隊(duì) 10 名成員分頭行動(dòng)，輾轉(zhuǎn)于疆北地區(qū)的各個(gè)連、團(tuán)（新疆的“縣”和“村”），給農(nóng)戶(hù)做飛防展示、效果實(shí)驗(yàn)和植保技術(shù)推廣。
丁健說(shuō)，對(duì)于農(nóng)戶(hù)的不信任，最直接有效的辦法就是做飛防展示。每到一個(gè)團(tuán)，他們就主動(dòng)去接觸在地里忙活的農(nóng)戶(hù)，跟他們聊天、介紹無(wú)人機(jī)打藥，再召集周邊的農(nóng)戶(hù)，做一場(chǎng)飛防實(shí)驗(yàn)，免費(fèi)打個(gè)幾十畝。農(nóng)戶(hù)看到 P20 打藥簡(jiǎn)單、效果好，就會(huì)主動(dòng)來(lái)要聯(lián)系方式。
“我們對(duì)極飛無(wú)人機(jī)的防治效果有百分百的信心！只要農(nóng)戶(hù)讓我們進(jìn)他家的地飛上一次，那么，這家農(nóng)戶(hù)的地基本上就是我們的囊中之物了?！倍〗F(tuán)隊(duì)的盧樂(lè)樂(lè)告訴我。
免費(fèi)的飛防實(shí)驗(yàn)很有效，丁健的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)接了不少單子。當(dāng)然，這對(duì)團(tuán)隊(duì)而言是不小的開(kāi)支，藥劑費(fèi)用、人工工資、車(chē)輛燃油等等，丁健也很頭疼，“沒(méi)有前期的投入，很難打開(kāi)市場(chǎng)。好在農(nóng)戶(hù)用了我們的飛機(jī)后，回頭總會(huì)再找我們，這也是對(duì)我們的認(rèn)可吧，相信情況會(huì)越來(lái)越好?！?
在丁健看來(lái)，要讓農(nóng)戶(hù)在眾多植保隊(duì)中記住你，關(guān)鍵還是要夠?qū)I(yè)，一是懂得足夠多的植保知識(shí)，能確保作業(yè)效果；二是可以向他們講清楚、展示好無(wú)人機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于一些大單子，丁健會(huì)帶專(zhuān)業(yè)的植保技術(shù)人員去做實(shí)驗(yàn)并驗(yàn)證藥效，團(tuán)隊(duì)人員會(huì)隨時(shí)記錄總結(jié)。尤其是碰上沒(méi)見(jiàn)過(guò)的病蟲(chóng)害，他們會(huì)詳細(xì)記錄，回去后仔細(xì)研究作物病情、如何用藥等。通過(guò)不斷的積累，團(tuán)隊(duì)變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，也獲得了更多農(nóng)戶(hù)的信任。
健羽科技所有的團(tuán)隊(duì)成員，每次出去作業(yè)或做飛防展示時(shí)，都會(huì)邊操控 P20 作業(yè)，邊向農(nóng)戶(hù)講解無(wú)人機(jī)的工作原理、霧化方式、農(nóng)藥的稀釋、飛行速度和高度對(duì)效果的影響等。他們通過(guò)普及飛防植保知識(shí)，給將來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展做鋪墊。
另外，丁健正籌備在各個(gè)團(tuán)設(shè)立常駐服務(wù)點(diǎn)，為農(nóng)戶(hù)提供持續(xù)、可靠的植保服務(wù)。農(nóng)戶(hù)可以隨時(shí)來(lái)服務(wù)點(diǎn)找團(tuán)隊(duì)打藥，萬(wàn)一出現(xiàn)效果不理想的情況，團(tuán)隊(duì)會(huì)派出人員第一時(shí)間去協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題。他們以堅(jiān)決不做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的態(tài)度，讓農(nóng)戶(hù)得以放心，也為團(tuán)隊(duì)贏得了更多服務(wù)訂單。
“以誠(chéng)立足，以信得人”，這是丁健團(tuán)隊(duì)的處事原則。目前，他們已經(jīng)接到了 20 萬(wàn)畝棉花地，和西瓜、西紅柿、玉米等其它作物的植保作業(yè)訂單。接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)重返那些他們做過(guò)飛防展示、跑過(guò)市場(chǎng)的地方，用 P20 為農(nóng)戶(hù)提供植保服務(wù)。
廣州極飛科技股份有限公司（極飛科技）創(chuàng)立于 2007 年，是世界領(lǐng)先的機(jī)器人和人工智能技術(shù)公司，致力于用科技為農(nóng)業(yè)賦能。極飛科技以“提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”為使命，通過(guò)開(kāi)發(fā)無(wú)人化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的世界人口對(duì)糧食安全的需求，為社會(huì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)創(chuàng)造積極的影響。
極飛的愿景是，構(gòu)建一個(gè)滿(mǎn)足人類(lèi)未來(lái) 100 年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。成立 14 年來(lái)，極飛自主研發(fā)了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)、農(nóng)機(jī)自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。通過(guò)構(gòu)建完善的渠道體系，為農(nóng)戶(hù)提供智能、高效、經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)工具和數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助農(nóng)場(chǎng)解決勞動(dòng)力成本高、生產(chǎn)管理粗放等問(wèn)題。
截至 2020 年 12 月 31 日，極飛服務(wù)了超過(guò) 931 萬(wàn)農(nóng)戶(hù)、7.8 億畝次農(nóng)田，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 42 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)通過(guò)線上知識(shí)服務(wù)和線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了超過(guò) 9 萬(wàn)名智慧農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為全球農(nóng)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型奠定人才基礎(chǔ)。
極飛人相信，科技是最大的公益。用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，既是主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是極飛社會(huì)責(zé)任。截至 2020 年 12 月 31 日，極飛的產(chǎn)品和服務(wù)累計(jì)為農(nóng)戶(hù)減少糧食損失約 821 萬(wàn)噸，減少農(nóng)藥使用超過(guò) 4.5 萬(wàn)噸，節(jié)水 1500 余萬(wàn)噸，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)碳排放 76 萬(wàn)噸。極飛科技也因此成為首家榮獲農(nóng)業(yè)科技界奧斯卡“最佳精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的中國(guó)科技公司，首個(gè)榮膺路透社“全球商業(yè)責(zé)任大獎(jiǎng)”的中國(guó)企業(yè)，并于 2020 年入選中國(guó)“十大智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用模式”和聯(lián)合國(guó)“十大數(shù)字農(nóng)業(yè)與人工智能應(yīng)用案例”。
與此同時(shí)，極飛科技還通過(guò)對(duì)科研、開(kāi)發(fā)、制造和傳播渠道的整合，不斷推動(dòng)機(jī)器人、人工智能和新能源技術(shù)在全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。如今，極飛已經(jīng)在 20 多個(gè)國(guó)家設(shè)立了試驗(yàn)基地，與中國(guó)農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國(guó)哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等知名研究院校建立長(zhǎng)期合作，通過(guò)科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。
2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，也是迄今為止，中國(guó)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。
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