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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
從大學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)的小打小鬧，到如今未出校門即月入近萬元，他說自己一是選對了行業(yè)，二是選對了項(xiàng)目……
（左一是主人公）
搞創(chuàng)業(yè)，看準(zhǔn)行業(yè)趨勢很關(guān)鍵
94年出生的小趙是個(gè)學(xué)生黨，今年即將大學(xué)畢業(yè)，可他近幾年已經(jīng)有過多次“創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)歷。
作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，小趙的大學(xué)創(chuàng)業(yè)也從線上開始，互聯(lián)網(wǎng)賣衣服，搞微商、開網(wǎng)店，用他的話說是“有棗沒棗打一桿子”。
2015年時(shí)，小趙大二，那一年給他的印象是舉國上下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，除此之外，就是以“大疆”為首的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。好像不論大廠小廠，全都一下子涌入無人機(jī)市場分蛋糕。
“你看汪峰，一直想上頭條，怎么也上不去，最后拿無人機(jī)求了個(gè)婚，一下刷爆了朋友圈，多好玩。”小趙對那架送婚戒的大疆無人機(jī)非常感興趣，在他的理解中，這一新興行業(yè)競爭較小，值得留意。
“沒多久就有一家公司眾籌無人機(jī)，我拿了自己1300多元的生活費(fèi)買了一臺，因?yàn)閷W(xué)生本身沒什么錢，我拆封看了看之后，就把它掛在了淘寶上?！?
這么一個(gè)無意識的舉動，就讓小趙發(fā)現(xiàn)了一個(gè)前景巨大的市場：“僅掛了幾天，就有大量留言咨詢，對于我這樣的學(xué)生黨創(chuàng)業(yè)，無人機(jī)或許是個(gè)機(jī)會”于是小趙決定做無人機(jī)的代理。
不管做什么創(chuàng)業(yè)，首先應(yīng)該考慮項(xiàng)目的競爭激烈度，早年開網(wǎng)店比較火，但最近幾年競爭白惡化，小的個(gè)體想在里面賺錢是非常難的。
在小趙看來，無人機(jī)首先比較新穎，目前行業(yè)從業(yè)者非常有限，競爭程度偏小，發(fā)展空間應(yīng)該會很大。
產(chǎn)品品質(zhì)決定生意是否長遠(yuǎn)
確定了做無人機(jī)代理，找到最合適的品牌最關(guān)鍵。小趙聯(lián)系到那家廠商購買了幾臺樣機(jī)。但后期客戶使用過程中，這款無人機(jī)暴露出很多問題。
“在我的無人機(jī)群里有客戶反饋，不管是飛行時(shí)長，還是飛行性能，真實(shí)的使用情況與它們的宣傳差距甚遠(yuǎn)，有時(shí)甚至簡單穩(wěn)定的飛行都有問題。”小趙說。
尋找其他品牌的無人機(jī)看來勢在必行，“這一次我長了記性，最起碼自己拿到產(chǎn)品要親自試一下無人機(jī)的情況，畢竟做生意不能把客戶坑了?！?
“我當(dāng)時(shí)的了解是，論質(zhì)量一個(gè)大疆，一個(gè)飛馬。大疆那時(shí)我很早就關(guān)注了，但畢竟自己學(xué)生黨，沒什么錢，3、4千的單價(jià)我資金周轉(zhuǎn)不過來，另外已經(jīng)有人拿下了大疆在我們那片區(qū)域的代理，市場競爭也會增大。”
小趙說自己對客單價(jià)定位在2000以下，權(quán)衡再三，最終選擇了“另一個(gè)大疆”——飛馬無人機(jī)。
（圖為飛馬無人機(jī)）
“飛馬去年發(fā)布產(chǎn)品之后，我就一直接觸，覺得產(chǎn)品做得特別不錯(cuò)。包括一些產(chǎn)品不偷工減料，不浮夸最重要的是，它們的產(chǎn)品從長遠(yuǎn)性上看一點(diǎn)不比大疆弱?！?
線下俱樂部彌補(bǔ)了線上能力的不足
近兩年來，電商線上運(yùn)營成本提升，線下服務(wù)能力不足等問題開始逐漸顯現(xiàn)，無人機(jī)的線上銷售表現(xiàn)更加明顯。
今年5月份，一向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)的飛馬無人機(jī)開放加盟業(yè)務(wù)，希望通過“飛馬無人機(jī)俱樂部”的方式擴(kuò)大自己的市場占有率，彌補(bǔ)無人機(jī)線下服務(wù)能力的不足。
彼時(shí)小趙代理飛馬無人機(jī)已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)即決定加盟飛馬俱樂部?！捌鋵?shí)我那時(shí)候都不知道‘俱樂部’是啥概念，但就跟我選擇做無人機(jī)這個(gè)行業(yè)一樣，我事先就會考慮如果做不成，最壞是什么結(jié)果。”
經(jīng)過反復(fù)考量，他發(fā)現(xiàn)相比之前做代理，加盟飛馬無人機(jī)俱樂部并沒有太多額外投入，還能得到一個(gè)較低的拿貨價(jià)，“當(dāng)時(shí)我想，即便無人機(jī)俱樂部做不起來，無人機(jī)的銷售生意不會受影響?！?
正如小趙的考慮，一個(gè)月的經(jīng)營，銷售額不減，反而因?yàn)楦鞣N線下活動有所提升。無人機(jī)行業(yè)比較特殊，盡管線上購買方便，但使用中遇到各種問題客服很難解決，所以真正的無人機(jī)消費(fèi)者更青睞線下渠道。
“最關(guān)鍵是，俱樂部的形式提供了咨詢便利，沒事還有一個(gè)圈子一起玩一玩。”小趙說。
小趙的飛馬無人機(jī)俱樂部其實(shí)非常簡單：暫時(shí)并沒有實(shí)體店，拿到的貨物有些寄售在朋友的手機(jī)、攝影器材店里，有些直接放在家里?！熬銟凡俊币哺嗍莻€(gè)虛擬概念，比如他會在固定時(shí)間約幾個(gè)發(fā)燒友一起去公園玩，很多時(shí)候海報(bào)貼在哪，哪就是俱樂部據(jù)點(diǎn)。
可以說，小趙的無人機(jī)俱樂部幾乎沒有什么成本，19999的加盟費(fèi)，其中還包括后期的貨款，既不需要店面、也沒有太多運(yùn)營成本，平時(shí)活動也都在一些免費(fèi)場所。
似乎，目前“唯一”的花費(fèi)就是自己希望能夠花5、6百元在當(dāng)?shù)刈赓U一個(gè)存貨倉庫?！捌鋵?shí)投入需要結(jié)合自身情況，像我這樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)黨，所在地又是3、4線城市，幾乎不需要太多的投入?！?
但簡陋的環(huán)境絲毫不影響線下活動的效果，除了組織發(fā)燒友進(jìn)行線下活動，小趙也負(fù)責(zé)教大家無人機(jī)知識。 “就在幾天前，我在公園組織無人機(jī)活動，有個(gè)中年人帶著孩子在一邊看了很久，第二天他就購買了無人機(jī)?！?
相比之前單純做代理，俱樂部的劃算還體現(xiàn)在物料支持，配件優(yōu)惠等上面。“還給了我一個(gè)地方性的區(qū)域保護(hù)，就在我的縣級區(qū)域”?！拔宜懔艘幌?，做代理時(shí)利潤空間大概在15%左右，俱樂部能夠達(dá)到20%左右，有明顯的提升。”
如今小趙無人機(jī)生意的純利潤已經(jīng)能夠穩(wěn)定達(dá)到6、7千元，這樣的收入對于山東濰坊臨朐縣一個(gè)剛出校門的學(xué)生黨來說，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
總部的“誠意”也很重要
小趙之前從沒有過加盟經(jīng)歷，剛出校門就加盟了飛馬無人機(jī)俱樂部，過程也可以說順風(fēng)順?biāo)?
小趙總結(jié)這種順利應(yīng)該是體現(xiàn)在總部給予的支持上。“以前自己悶著頭干，很難做到效果?，F(xiàn)在總部能夠隨時(shí)在線上提供運(yùn)營、服務(wù)指導(dǎo)。公司甚至專門給我成立了微信群，群里是總部各部門的服務(wù)人員，我遇到的活動策劃、海報(bào)制作、產(chǎn)品操作等問題，都會在群里得到比較及時(shí)的反饋?！?
其實(shí)無人機(jī)有很多應(yīng)用場景，如婚禮、婚紗照、企業(yè)活動等，不只是需要硬件，還需要更多的服務(wù)。飛馬不是單一導(dǎo)向地銷售無人機(jī)，在全國打造更多平臺包含無人機(jī)的應(yīng)用，比如無人機(jī)的拍攝（飛手+拍攝）、無人機(jī)的租賃、無人機(jī)簡單教學(xué)、維修等。
飛馬無人機(jī)營銷副總裁陳超表示：“飛馬正打造一個(gè)應(yīng)用范圍廣的無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，其初衷是希望全國未來能夠建立500個(gè)開放性的銷售平臺。
這個(gè)銷售平臺對于個(gè)人來講有很大優(yōu)勢，包括幾個(gè)方面：
“第一從硬件上，設(shè)備的購買不是只能購買飛馬的產(chǎn)品，還可以購買其他公司的產(chǎn)品，我們做的是一個(gè)全國性開放的共享平臺，目標(biāo)是無人機(jī)熱愛者，當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)的人哪怕是對無人機(jī)不熱愛卻熱愛創(chuàng)業(yè)的人，我們都會有培訓(xùn)；
第二，投入很低。簡單地說，交2萬塊錢的創(chuàng)業(yè)基金，就可以享受到包括五套飛馬設(shè)備，三天培訓(xùn)課，往返餐飲食宿，后期授課及后期宣傳物料等服務(wù)。”陳超說。
小趙總結(jié)，自己有想法、喜歡無人機(jī)、喜歡做無人機(jī)生意可能是總部看好他的原因，而他目前的計(jì)劃是穩(wěn)步擴(kuò)大自己俱樂部的影響力。
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