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無人機配件
無人機服務
設備與工具經過2016年的激烈角逐與實踐廝殺，植保無人機行業(yè)獲得了長足發(fā)展。2017年初，植保無人機作業(yè)面積突破4000萬畝，相較于2015年的作業(yè)水平翻了一番。龐大的市場潛力空間推動了更多品牌進入公眾視野，植保無人機市場競爭進入白熱化階段。
隨著技術的不斷發(fā)展，無人機在農業(yè)領域的應用已獲得公眾的廣泛關注。除去高效安全、節(jié)約用藥、省時省力等特點，植保無人機的防治效果也獲得了市場的高度肯定。在優(yōu)勢如此顯著的情況下，植保無人機要跨入高速發(fā)展階段，卻仍要面對重重挑戰(zhàn)。高昂的設備價格和滯后的配套服務已成為橫亙在植保無人機前進道路上的兩座大山。
早期進入農業(yè)領域的無人機企業(yè)，以銷售整機設備為主，忽視了普通農民收入低，開支大，消費觀念保守的特點。動輒大幾萬的無人機采購費用，讓廣大農民望而卻步。接受教訓的無人機企業(yè)開始嘗試變銷售為租賃，一定程度上解決了設備成本的問題。然而，即便擁有設備，無人機的應用難題仍然存在。無人機植保作業(yè)對操作人員要求較高，老齡化空心化的農村，青壯年勞動力嚴重不足，無形間拉大了無人機服務的人才缺口。針對無人機植保運用的諸多難題，市場上第三類以”提供植保服務為核心“的無人機企業(yè)開始崛起。
產業(yè)化運營與時間革命
以“提供植保服務為核心“的第三類無人機企業(yè)，對比率先殺入市場的企業(yè)，雖減少了試錯成本，卻要面臨更為慘烈的市場競爭。作為其中的典型代表——四川雷神空天科技在面對挑戰(zhàn)時卻顯得胸有成竹。這家無人機領域的新興公司，自公司創(chuàng)立到成為江蘇省植保無人機領導品牌，用時不足一年。截止目前，雷神空天在江蘇已經打造了8家6S店，用不可預測的發(fā)展速度完成了自身的區(qū)域化布局。
雷神空天的負責人何浩表示，作為后來者在參與市場競爭時，雷神空天必須要盡可能地提升發(fā)展效率，為自身贏得更多地發(fā)展時間。雷神的起點非常高，僅通過一年的發(fā)展已經向公眾全面展現(xiàn)了一條包含技術研發(fā)，設備生產，飛防服務，市場銷售以及人才培養(yǎng)的完整產業(yè)鏈。在業(yè)務領域，雷神首創(chuàng)了”飛+防“的發(fā)展模式，以6S店為載體，向廣大的農民提供所需的植保服務。在江蘇區(qū)域內的27家無人機企業(yè)中，雷神空天所提供的專業(yè)化服務，在市場的驗證下，成為當之無愧的第一名，贏得了農業(yè)領域相關各方的廣泛認同。
區(qū)域化運作與合作規(guī)劃
雷神空天負責人表示之所以選擇江蘇作為發(fā)展中心，是考量到江蘇在農業(yè)生產過程的特殊地位。作為農業(yè)發(fā)達省份，江蘇時常會成為農業(yè)模式的創(chuàng)新試點，對附近省份具有非常好的輻射和指導意義。截止目前，雷神空天已經參與了小麥和水稻的多輪農業(yè)生產過程，獲得了非常寶貴的實際植保作業(yè)經驗。在今年下半年和明年上半年，雷神空天將逐步覆蓋安徽、四川、山東、陜西到全國其他的農業(yè)生產區(qū)域。
選擇區(qū)域布局，同樣要面對各項挑戰(zhàn)。最艱難的挑戰(zhàn)則是要在熟知當?shù)馗黜椶r業(yè)生產環(huán)境的基礎上提供具有針對性的植保方案。而當前一些無人機企業(yè)所提供的農業(yè)知識講堂和微信公開課服務，市場效果并不理想。最主要的原因是農業(yè)生產需要多年的實踐經驗積累，而實踐經驗是很難通過短期培訓來掌握的。針對這種行業(yè)現(xiàn)狀，雷神空天在入局植保領域時，獨創(chuàng)了“飛+防”的植保服務模式。雷神空天用自身的科技和人才優(yōu)勢提供”植保飛行服務“，而當?shù)氐膬?yōu)質農藥農技公司則為植保提供專業(yè)化的實踐經驗。強強聯(lián)合，不僅可以解決植保專業(yè)化的問題，同時還可以借助當?shù)剞r技公司優(yōu)勢，最快實現(xiàn)區(qū)域市場覆蓋，達到”雙贏“的局面。
平臺化服務與未來發(fā)展
植保無人機服務僅僅是雷神空天在植保領域發(fā)展的第一步。10月初，雷神空天將召開新聞發(fā)布會，不僅將針對本輪百萬畝次水稻植保作業(yè)進行經驗總結，同時還將向業(yè)界發(fā)布新款植保無人機——新雨田2號，并將對產品的特點進行展示，最后，將向社會公眾隆重推出雷神空天植保服務平臺。
未來，四川雷神空天科技將構建一條“以便捷化的植保服務平臺為基礎，以專業(yè)化的植保服務為支撐”的全方位植保服務產業(yè)生態(tài)，并通過平臺的大數(shù)據(jù)分析，為植保服務和農業(yè)化生產提供更完美的解決方案。雷神空天希望能夠通過服務向公眾展示自身“重投入，重科技，重實踐，重創(chuàng)新”的新興企業(yè)形象。在未來的農業(yè)化生產過程中，雷神空天將通過腳踏實地的服務態(tài)度，廣納百川的服務理念，在植保領域深耕細作，為農戶、為企業(yè)乃至職業(yè)飛手等相關各方提供更多的發(fā)展機會，為中國農業(yè)的機械化發(fā)展道路貢獻有生力量。
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