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人物專訪︱以誠相待，跨行業(yè)用心做飛防！

2017-08-25 07:46 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：漢和農(nóng)業(yè)機(jī)器人 來源：漢和農(nóng)業(yè)機(jī)器人
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2016年開始，植保無人機(jī)進(jìn)入嘗試應(yīng)用階段。這個(gè)階段的飛機(jī)已經(jīng)在農(nóng)田里實(shí)際應(yīng)用，行業(yè)模式和作業(yè)能力進(jìn)一步得到驗(yàn)證。這個(gè)階段的特點(diǎn)就是能干活、能賺錢。...

　　2016年開始，植保無人機(jī)進(jìn)入嘗試應(yīng)用階段。這個(gè)階段的飛機(jī)已經(jīng)在農(nóng)田里實(shí)際應(yīng)用，行業(yè)模式和作業(yè)能力進(jìn)一步得到驗(yàn)證。這個(gè)階段的特點(diǎn)就是能干活、能賺錢。所以不僅吸引了農(nóng)行業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)型進(jìn)入飛防植保，更吸引了很多行業(yè)外的人進(jìn)入農(nóng)業(yè)，進(jìn)入飛防植保行業(yè)。而對(duì)于跨行業(yè)的這些“門外漢”來說，如何拿到訂單，又如何賺到錢呢？

　　安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張宇馳，之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月，一次偶然機(jī)會(huì)，在電視上看到關(guān)于飛防的新聞，就立馬對(duì)植保無人機(jī)產(chǎn)生了興趣，覺得這是將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨即做了無人機(jī)市場調(diào)研，也向北航的朋友和老師做了詳細(xì)的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無人機(jī)。

　　參加完培訓(xùn)，購買了飛機(jī)后，他就拉著飛機(jī)到處去跑業(yè)務(wù)。參與實(shí)際作業(yè)后，對(duì)于如何拿到更多訂單，賺到錢，張宇馳總結(jié)了以下兩點(diǎn)：

　　一，要想賺錢，效果先行

　　有幾個(gè)愿意給他機(jī)會(huì)演示的大戶老板讓他在地里打藥，其他人來看過之后覺得效果不錯(cuò)，就陸續(xù)都讓他去打藥了。

　　他說：“現(xiàn)在很多農(nóng)民，對(duì)于無人機(jī)的態(tài)度還在轉(zhuǎn)變期。不要在乎作業(yè)畝數(shù)的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了?！彼臉I(yè)務(wù)都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯(lián)系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務(wù)?！?

　　口碑傳播針對(duì)性強(qiáng)，信任度高，也符合中國農(nóng)村做熟人生意的特點(diǎn)，所以他的用戶發(fā)展越來越多。承包老板之間的口口相傳，逐漸改變農(nóng)戶們對(duì)無人機(jī)的看法與疑惑，農(nóng)戶也逐漸接受這一產(chǎn)生的新事物。

　　他在作業(yè)過程中，明顯感覺到水星一號(hào)的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評(píng)。前段時(shí)間，他在淮北市濉溪縣進(jìn)行大豆作業(yè)的時(shí)候，種植戶觀看完作業(yè)后，連連稱贊這個(gè)飛機(jī)風(fēng)場大，飛行穩(wěn)，對(duì)飛機(jī)的噴霧效果非常滿意，當(dāng)即決定以后打藥都讓張宇馳去負(fù)責(zé)。

　　這個(gè)種植戶有1000畝大豆，我們幫張宇馳算一筆賬，按照一畝地10塊錢作業(yè)費(fèi)，1000畝就是1萬塊錢，大豆一季算需要噴藥施肥3次，那就是3萬塊錢。種植戶還有西瓜，玉米作物，還介紹了其他大戶給到張宇馳。這里面利益價(jià)值不斷在放大，放大。所以說，只要你把效果做出來了，就別愁訂單量。

　　二，以誠相待，用心做飛防

　　很多人在初嘗無人機(jī)植保的紅利后，開始形成不良競爭，也出現(xiàn)了漏打少打藥的情形。張宇馳嚴(yán)肅的說：“這都是極度不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，我們服務(wù)的對(duì)象大多都是本本分分的農(nóng)民。去給人家干活，人家不認(rèn)為你是去掙錢，而是給他幫忙的。你用坦誠之心去跟他們相處，他們會(huì)回報(bào)給你更多的真誠！”

　　所以他認(rèn)為，植保行業(yè)不需要太多的營銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠相待，用心做飛防！”

　　而看如今，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度在加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的呼聲也越來越高，農(nóng)業(yè)服務(wù)也正是依托在這些基礎(chǔ)上衍生出來的第三產(chǎn)業(yè)，隨著國家推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程的加快，新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體也日益受到國家政策、資源的青睞，毋庸置疑的事實(shí)是，一個(gè)近萬億的市場正在快速崛起。

　　張宇馳也正是看到其中蘊(yùn)含的巨大市場，堅(jiān)定不移的走上植保飛防的道路。說到合作社后期的發(fā)展，張宇馳很想擴(kuò)大自己的飛防隊(duì)伍。近期正在談農(nóng)藥廠商，計(jì)劃明年進(jìn)行帶藥作業(yè)，提升自己的盈利空間。年輕就是資本，91年出生的張宇馳說自己有的是時(shí)間去折騰！我們也祝愿張宇馳在植保飛防行業(yè)越走越遠(yuǎn)，豎起一面大旗！

  無錫漢和航空是一家專注于智能裝備研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用的科技型公司，致力于在農(nóng)用機(jī)器人領(lǐng)域成為人才凝聚、技術(shù)領(lǐng)先，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供智能裝備、數(shù)據(jù)支撐和信息管理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。公司是一家智力密集型企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的無人機(jī)研發(fā)與應(yīng)用人才團(tuán)隊(duì)，掌握無人駕駛直升機(jī)制造機(jī)電一體化，及具備國際水平的智能裝備控制系統(tǒng)核心技術(shù)。公司產(chǎn)品通過了國家級(jí)、省級(jí)農(nóng)機(jī)鑒定，并作為唯一一家油動(dòng)植保無人機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，參加了農(nóng)業(yè)部植保無人機(jī)產(chǎn)品國家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)制定和起草工作。
  2005年漢和航空就開始進(jìn)行工程型無人機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用工作。2008年，應(yīng)無錫市政府邀請(qǐng)，公司從上海遷至無錫，成立無錫漢和航空技術(shù)有限公司，獲得無錫領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才530計(jì)劃A類項(xiàng)目支持，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
  公司擁有工程型無人駕駛直升機(jī)機(jī)電一體化的核心技術(shù)及自主研發(fā)的智能裝備控制技術(shù)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利50余項(xiàng)，涵蓋了工程型無人機(jī)的各方面技術(shù)，構(gòu)成了完備的專利族群。公司承擔(dān)了江蘇省科研項(xiàng)目2項(xiàng)，無錫市科研項(xiàng)目1 項(xiàng)；與南京航空航天大學(xué)飛控研究所、東南大學(xué)無錫分校建立了校企聯(lián)合關(guān)系和研究生實(shí)習(xí)基地，并聯(lián)合建立了無錫漢和無人機(jī)研究所。
  目前公司主要產(chǎn)品以起飛重量在100公斤上下，任務(wù)載荷在10公斤、 15公斤、20公斤以及40公斤等級(jí)的小型無人直升飛機(jī)為主，其中多個(gè)型號(hào)已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥噴灑、作物授粉、農(nóng)業(yè)測(cè)繪、病蟲害監(jiān)測(cè)、航拍、巡線等領(lǐng)域，并已出口至美國、俄羅斯、南美等國家。
  公司為緊密結(jié)合市場動(dòng)態(tài)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，先后成立漢和無人機(jī)研究所、漢和飛行培訓(xùn)學(xué)院、漢和智能裝備公司、農(nóng)活幫網(wǎng)絡(luò)科技公司、河南分公司、安徽分公司、山東分公司、遼寧分公司等機(jī)構(gòu)，目前已達(dá)到年產(chǎn)700架植保無人機(jī)的能力，并通過創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)作以具備完善的產(chǎn)品售后保養(yǎng)、飛防作業(yè)及信息化供需平臺(tái)對(duì)接體系。
  公司致力于重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新生態(tài)體系，成為全國性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)報(bào)國的理想。公司經(jīng)過11年的辛勤耕耘已創(chuàng)造了眾多行業(yè)第一，是中國植保無人機(jī)領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)航者。

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