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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
一直以來，消費(fèi)市場和行業(yè)市場都是新技術(shù)產(chǎn)品化的主要方向，除了從一開始就扎根行業(yè)的科技企業(yè)之外，在部分產(chǎn)品領(lǐng)域消費(fèi)級市場的逐漸飽和的情況下，一些消費(fèi)級產(chǎn)品廠商也開始了對行業(yè)應(yīng)用可能性的探索。在這其中，農(nóng)業(yè)市場雖然有著千億級的市場規(guī)模，但在普通人印象中似乎仍然是離科技十分遙遠(yuǎn)的行業(yè)。
11 月 4 日，深圳灣在泰華梧桐島舉辦了第七期梧桐 CEO 早茶會，邀請了三家將新技術(shù)、新模式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的廠商，分享了他們對農(nóng)業(yè)市場的理解，以及各自在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、創(chuàng)造新價值方面做出的努力。
極飛龔槚欽： 看似什么都能做的時候，才是最危險的時候
以無人機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品起家的 極飛 成立于 2007 年，在 2013 年進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域之前，極飛也曾做過消費(fèi)級產(chǎn)品，以及包括物流、消防在內(nèi)的多個行業(yè)方向上的嘗試，其中也不乏十分優(yōu)秀的產(chǎn)品，但極飛的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽 Justin 在回顧極飛的過往經(jīng)驗時卻說，「那時候我們雖然做了很多東西，但其實是極飛最危險的時候?！?
「我們需要回答自己的問題是，極飛是一家什么樣的公司？」Justin 說。在無人機(jī)領(lǐng)域，看似每個行業(yè)都可以做，但其實很多方向都不成熟。比如無人機(jī)物流，會很大程度上受到法律和監(jiān)管的限制，而監(jiān)管部門的逐步認(rèn)同以及相關(guān)法規(guī)的成熟可能需要五到十年的時間，這對企業(yè)來說是難以承擔(dān)的。
極飛過往的產(chǎn)品
而在眾多行業(yè)應(yīng)用方向上選擇農(nóng)業(yè)的原因，Justin 說，一方面是看到了中國農(nóng)業(yè)在植保環(huán)節(jié)亟待解決的效率問題，另一方面則是看到農(nóng)業(yè)在接納無人機(jī)技術(shù)時本身的優(yōu)勢。
在一次去新疆的考察中，Justin 和極飛的 CEO 彭斌正趕上當(dāng)?shù)孛藁ù蚵淙~劑的時節(jié)，「3000 多萬畝棉花，10 天內(nèi)必須打完，絕大多數(shù)還是靠背著藥箱手動打，這 10 天里需要 60 多萬勞動力，就只做打藥這件事。當(dāng)我們的城市物質(zhì)生活需求已經(jīng)大大提升的現(xiàn)在，很難想象這些物質(zhì)的基礎(chǔ)在農(nóng)村還在用如此原始的方式來提供。」
「無人機(jī)可以用做這么多事情，為什么不能為農(nóng)業(yè)做的事情？」
而農(nóng)田里也有適合無人機(jī)飛行的條件，「農(nóng)村地廣人稀，我們的植保無人機(jī)是在田里飛，即使出事故也是掉在地里，立法風(fēng)險低?！笿ustin 解釋說，極飛的植保無人機(jī)已實現(xiàn)了高度的自動化，作業(yè)過程不需要人為手動遙控，同時，極飛有著完善的無人機(jī)管理系統(tǒng)，用戶只有在通過考核取得操作員資格之后，才能在智能終端上通過專門的賬號操作無人機(jī)，而在具體作業(yè)時，飛機(jī)也只能在作業(yè)工單對應(yīng)的地塊上才能起飛，其他時候則會自動鎖死。
此外，由于發(fā)展農(nóng)業(yè)是我國的基本國策，新技術(shù)的引入也得到政府的大力支持。
為了讓無人機(jī)能真正為農(nóng)業(yè)植保所用，極飛在無人機(jī)的穩(wěn)定、精確和高效等方面進(jìn)行了大量的持續(xù)優(yōu)化。例如，采用 RTK 定位技術(shù)，將飛行誤差控制到厘米級，杜絕了由于飛行偏差造成漏噴或藥害的可能性；采用離心噴頭，減少藥物堵塞造成的噴頭和機(jī)體損耗；采用復(fù)合材料，解決機(jī)體共振造成的耐用性問題……
而達(dá)到穩(wěn)定、耐用的基礎(chǔ)上，極飛也一直在努力降低無人機(jī)作業(yè)的綜合成本，讓無人機(jī)植保成為真正有利可圖的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式。
雨燕智能翟紅亮： 消費(fèi)級與專業(yè)服務(wù)的差異巨大，需要專業(yè)化的體系支持
與圍繞無人機(jī)技術(shù)開拓植保市場的極飛不同，雨燕提供的，是包含診斷及處方服務(wù)、藥劑助劑和無人機(jī)噴灑服務(wù)在內(nèi)的完整打包方案。
雨燕智能 CTO 翟紅亮提到，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快、移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)戶中的普及、無人機(jī)技術(shù)的成熟以及飛防專用藥劑助劑的發(fā)展，無人機(jī)植保已經(jīng)迎來了市場拐點(diǎn)。但與消費(fèi)級市場不同，無人機(jī)植保對產(chǎn)品、服務(wù)的要求都更高，同時，服務(wù)失敗帶來的風(fēng)險也大得多。
「消費(fèi)者買一臺電視，壞了大不了不看，但病蟲害爆發(fā)的時候如果不能及時防住，對農(nóng)戶來說就是減產(chǎn)甚至破產(chǎn)?！?
在雨燕的植保服務(wù)體系中，植保專家資源是雨燕的強(qiáng)項。翟紅亮表示，雨燕擁有中國最大的植保專家（PCA）團(tuán)隊，以 PCA 為核心，雨燕構(gòu)建了由專家總部、區(qū)域運(yùn)營中心和專業(yè)飛手組成的從診斷到打藥的服務(wù)矩陣。
除了提供服務(wù)之外，雨燕還自主研發(fā)藥劑助劑，從平臺方角度開發(fā)無人機(jī)植保的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動無人機(jī)植保全行業(yè)朝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。
在雨燕的植保體系下提供無人機(jī)打藥服務(wù)的飛手被稱為雨燕創(chuàng)客，這些飛手雖然并不是雨燕自有的植保人員，但雨燕通過一系列的支持和激勵措施，與飛手保持利益一致的強(qiáng)連接。
最后，無人機(jī)設(shè)備的租賃和銷售，以及藥劑助劑的銷售，是雨燕的核心盈利來源。
大象淝陳智軍： 探索土壤、作物、肥料與環(huán)境之間的關(guān)聯(lián)
在農(nóng)業(yè)植保中，大象淝試圖解決的是中國農(nóng)業(yè)一個「簡單」而又頑固的問題——千種地施一種肥，即肥料和不同地域的土壤、作物、氣候條件等不完全匹配的問題。
大象淝科技創(chuàng)始人陳智軍強(qiáng)調(diào)，這種不匹配不僅會造成肥料的嚴(yán)重浪費(fèi)，由于與作物吸收規(guī)律的錯位，還會導(dǎo)致作物吸收不到足夠的養(yǎng)料，同時過量的肥料還會污染水土。
「中國農(nóng)民一個很大的問題在于對當(dāng)?shù)赝寥啦涣私?，施肥是盲目的，憑經(jīng)驗的，但實際上，每塊地塊的土壤成分都是不一樣的，作物需求肥料的養(yǎng)分也不一樣?！勾笙箐墙鉀Q這一問題的方案是測土配方施肥，通過為種植大戶測量當(dāng)?shù)赝寥?，通過測試結(jié)果配置針對性的肥料方案。
除了測土配方施肥之外，大象淝還致力于推進(jìn)將施肥和灌溉系統(tǒng)相結(jié)合的水肥一體化，「國家在農(nóng)田灌溉設(shè)施的建設(shè)上投入巨大，但大量灌溉設(shè)施其實是沒有得到充分利用的?！龟愔擒姳硎荆ㄟ^與灌溉系統(tǒng)的結(jié)合與智能的控制系統(tǒng)，可以做到少量多次、更加優(yōu)化的施肥效果。
最后，通過測土服務(wù)與種植大戶形成的直接連接，大象淝還在肥料供應(yīng)上直接連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端，通過智能配肥系統(tǒng)，在當(dāng)?shù)嘏浞噬a(chǎn)，按照作物需求、農(nóng)戶需求配置肥料，同時省卻肥料供應(yīng)中間環(huán)節(jié)的成本。
極飛、雨燕和大象淝從設(shè)備、平臺和原料端展示了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)和模式創(chuàng)新的一個側(cè)面，盡管不是所有行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域都像農(nóng)業(yè)這樣龐大而復(fù)雜，但行業(yè)場景下的需求相比消費(fèi)級產(chǎn)品一定是具體、細(xì)化得多的，對行業(yè)場景的理解深度決定著科技公司在這些場景上能派上多大用場，開拓出多大的市場。同時，即使是在同一領(lǐng)域，行業(yè)市場的需求，以及廠商滿足需求的方式也是多層次、立體化的，這也為廠商的模式技術(shù)創(chuàng)新提供了更大的空間和可能性。
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