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無(wú)人機(jī)整機(jī)
無(wú)人機(jī)配件
無(wú)人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具2017年作為中國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)全面爆發(fā)之年，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入白熱化，風(fēng)起云涌，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最矚目的細(xì)分市場(chǎng)之一。在產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)一系列激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)格局分化加劇，眾多中小品牌無(wú)奈選擇轉(zhuǎn)型或退出，大疆、極飛等行業(yè)巨頭隱現(xiàn)。
2017年12月5日，天翔航空在深圳召開(kāi)新產(chǎn)品、新基地、新戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)布會(huì)，首次邀請(qǐng)行業(yè)重量級(jí)媒體參加，筆者有幸參與，現(xiàn)在就為您逐一“解密”，低調(diào)務(wù)實(shí)派如何高調(diào)亮劍。
新基地“高調(diào)”亮相：
天翔航空是一家由全球無(wú)人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者深圳大疆創(chuàng)新參與早期投資的植保無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)扎根無(wú)人機(jī)行業(yè)多年，依托超強(qiáng)的自身研發(fā)能力在華北、東北、安徽、廣東多地進(jìn)行業(yè)務(wù)布局發(fā)展。本次發(fā)布會(huì)地址“高調(diào)”的選擇了位于深圳南山科技園百度大廈，而這里，也將是天翔航空未來(lái)總部基地，通過(guò)與天翔航空創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的溝通得知，天翔航空之所以斥巨資打造深圳總部基地，是因?yàn)榭粗辛松钲谀仙絽^(qū)科技園在高科技產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)。作為一家定位于未來(lái)農(nóng)業(yè)智能技術(shù)解決方案提供商的公司，廣州天翔將總部基地遷至深圳南山科技園，將極大的有利于吸引更多高端技術(shù)研發(fā)人才。
與此同時(shí)，廣州天翔位于安徽省滁州市的10000平米無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)園也將于2017年12月18日正式投入使用，據(jù)了解，該基地將是國(guó)內(nèi)占地面積最大、配套設(shè)施最完備的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)園（單體），具備了植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、植保服務(wù)全鏈條服務(wù)能力。安徽基地將充分發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合服務(wù)能力，成為成為天翔航空布局全國(guó)、產(chǎn)業(yè)基地向市場(chǎng)靠近的重要戰(zhàn)略基地
新產(chǎn)品R16“高調(diào)”發(fā)布
在本次發(fā)布會(huì)上，天翔航空重磅發(fā)布全新植保無(wú)人機(jī)——“瑞”R-16。作為一家在2014年就推出了第一代16L有效載藥量的TXA-616型號(hào)植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的公司，天翔航空在產(chǎn)品迭代是可謂是保守又激進(jìn)
在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛用快速推出迭代產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)相比，天翔航空用近4年時(shí)間打磨一款產(chǎn)品，用橫跨安徽、黑龍江、吉林、遼寧、江蘇、湖南、寧夏作業(yè)200萬(wàn)畝次來(lái)驗(yàn)證一款產(chǎn)品，不可謂不保守。
但是于此同時(shí)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都從航模機(jī)產(chǎn)品改造植保機(jī)這種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本方案開(kāi)始時(shí)，天翔航空在推出第一款植保無(wú)人機(jī)TXA-616之時(shí)，就直接把產(chǎn)品定義農(nóng)機(jī)，完全按照農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的屬性——高效、可靠、易操作、易維護(hù)、性價(jià)比來(lái)定位產(chǎn)品，甚至在內(nèi)部喊出“植保無(wú)人機(jī)中的久保田”的產(chǎn)品口號(hào)，這不可謂不激進(jìn)。
借用發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一位天翔航空元老級(jí)的用戶的話來(lái)說(shuō)：從這次發(fā)布的全新一代16L級(jí)別植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品——R16來(lái)看，確實(shí)體現(xiàn)了天翔航空“四年磨一劍”的匠心。
從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，新一代的產(chǎn)品繼承了天翔獨(dú)創(chuàng)的機(jī)身藥箱一體化方案，通過(guò)結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化、整機(jī)減重、碳纖+鋁復(fù)合等設(shè)計(jì)，機(jī)身強(qiáng)度進(jìn)一步提升，提升效率提高25%。
9秒快速折疊機(jī)身實(shí)現(xiàn)單人輕松轉(zhuǎn)場(chǎng)，整機(jī)折疊后體積減少30%，有效噴福提升至超5M，作業(yè)效率提升25%，同時(shí)機(jī)身采用更模塊的快拆設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)客戶在地頭就能自行快速維修的“農(nóng)機(jī)維修”模式，都體現(xiàn)了天翔航空極具智慧的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。
同時(shí)，新一代產(chǎn)品在精準(zhǔn)噴灑控制、飛行控制、配套電源管理技術(shù)、安全避障、智能管理平臺(tái)、等方面的創(chuàng)新提升，則體現(xiàn)了天翔航空的全面的技術(shù)研發(fā)水平。
精準(zhǔn)噴灑控制方案
全新的流量計(jì)+獨(dú)創(chuàng)的雙噴頭方案+智能混藥系統(tǒng)，三位一體方案
全新流量計(jì)：計(jì)量更精準(zhǔn)，壽命更長(zhǎng)久
獨(dú)創(chuàng)雙噴頭方案：噴灑壓力調(diào)節(jié)幅度提升1倍，配合全新優(yōu)化的變量噴灑控制算法，實(shí)現(xiàn)變量噴灑中，始終保持噴灑壓力和霧化效果的穩(wěn)定。輕松應(yīng)對(duì)各種作業(yè)需求，尤其是地頭地尾、懸停、避障階段的精準(zhǔn)變量噴灑控制。
智能混藥系統(tǒng)：插拔式藥箱自帶智能混藥機(jī)構(gòu)，防止藥劑分層，藥量更均勻。
優(yōu)化的飛行控制體驗(yàn)：
結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)化的飛行控制算法，飛行更穩(wěn)定，實(shí)際作業(yè)體驗(yàn)更使用。尤其是采用的“手自一體”超大屏地面站，更方便進(jìn)行航線規(guī)劃操作，全自主航線飛行模式與手動(dòng)、半自助模式輕松切換，可輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜地塊，將帶來(lái)更好的實(shí)際作業(yè)體驗(yàn)。
配套電源管理方案：
現(xiàn)場(chǎng)了解到，天翔航空為了解決植保無(wú)人機(jī)最大痛點(diǎn)——電池壽命，采用了新型含PMU模塊的智能電池，可以有效防止電池過(guò)度充放，延長(zhǎng)使用壽命。加上采用了充電器+充電管家二合一解決方案，新型保姆充電器可以同時(shí)看護(hù)6組電池充電，降低客戶購(gòu)買成本，又讓作業(yè)人員更輕松。
全新避障系統(tǒng)：
采用全新雷達(dá)避障系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)前后雙向避障，感知30m范圍內(nèi)直徑大于1cm以上的微小障礙物，方案更可靠，飛行將會(huì)更安全。
智能管理平臺(tái)：
天翔農(nóng)業(yè)智能平臺(tái)的推出可以用戶提供了最大程度的保障。用戶可實(shí)時(shí)查看設(shè)備使用狀態(tài)、分布情況、作業(yè)進(jìn)度、更新下載地塊信息、作業(yè)訂單分發(fā)。
同時(shí)客戶設(shè)備運(yùn)行情況將與天翔智能平臺(tái)大數(shù)據(jù)中心遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸，遠(yuǎn)程對(duì)客戶設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行預(yù)警，為客戶提供優(yōu)化方案建議，并在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，也能迅速根據(jù)狀況做出最快反應(yīng)，并提供最佳維修解決方案。
新戰(zhàn)略的“高調(diào)”推出
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，天翔航空這次配套新產(chǎn)品發(fā)布的，還有全新的戰(zhàn)略發(fā)布——整合、賦能，打造植保無(wú)人機(jī)生態(tài)鏈閉環(huán)。
從產(chǎn)品思維到生態(tài)思維，是這次天翔團(tuán)隊(duì)傳遞的最多的觀點(diǎn)。
好的產(chǎn)品需要好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈來(lái)支持。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單純的產(chǎn)品售賣模式，天翔航空在如何讓終端客戶實(shí)現(xiàn)盈利、持續(xù)盈利、擴(kuò)大盈利方面，提出了：“整合、賦能，打造植保無(wú)人機(jī)生態(tài)鏈閉環(huán)”的全新戰(zhàn)略。
整合：
整合傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)渠道：
已經(jīng)與全國(guó)知名的農(nóng)機(jī)廠商和渠道廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)縱向聯(lián)合，渠道共建共享，售后服務(wù)共建共享，產(chǎn)品共建共享。建立覆蓋全國(guó)的全國(guó)的天翔無(wú)人機(jī)服務(wù)站，真正實(shí)現(xiàn)50km售后服務(wù)半徑。服務(wù)站將不光承擔(dān)售后服務(wù)任務(wù)，也將是天翔航空在全國(guó)布局打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)的重要網(wǎng)點(diǎn)。
整合傳統(tǒng)農(nóng)資渠道：
已經(jīng)與全國(guó)知名的農(nóng)藥廠商和渠道商達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合，為終端客戶提供植保技術(shù)方案支持與廠商直供藥劑，建設(shè)扁平化的植保服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，賦能無(wú)人機(jī)客戶，增加其盈利渠道和能力。
賦能：
成立天翔學(xué)院，培養(yǎng)無(wú)人機(jī)飛防以及農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)人才，打造新型職業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)商，提供包括植保無(wú)人機(jī)飛防創(chuàng)業(yè)全程培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，整合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品為學(xué)院提供廠家直供、政策扶持。
打造天翔兄弟團(tuán)農(nóng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)，為終端客戶提供政策支持、價(jià)格補(bǔ)貼、資源共享、跨區(qū)服務(wù)的非盈利性組織。
成立天翔智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心，賦能終端客戶更多智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案，提高服務(wù)效率和效果，提高客戶盈利水平。
筆者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)對(duì)天翔航空新基地、新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的發(fā)布的逐步了解，能感受到天翔航空在2018年乃至未來(lái)，在植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域乃至未來(lái)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力的決心和信心，而通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)和多位天翔航空的資深用戶、意向用戶以及行業(yè)大咖的溝通了解到，大家都對(duì)天翔航空表示了較大的興趣和信心，認(rèn)同其對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的判斷和努力?？梢韵胂螅磥?lái)中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)乃至智慧農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，天翔航空作為一個(gè)深耕多年的低調(diào)務(wù)實(shí)派，很有可能成為2018年全面爆發(fā)的行業(yè)“黑馬”，這一點(diǎn)，也值得期待。
2025-08-25 13:33
2025-08-14 09:42
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