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無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
“你會游泳嗎?”
“不會。”
“那你一定會喜歡我們的白鯊MIX!”部隊出身的深之藍(lán)CEO魏建倉習(xí)慣性地哈哈一笑，“白鯊MIX本來是給浮潛人群設(shè)計的，但實際上我們發(fā)現(xiàn)它成了不會游泳的人的福音?！?
他所說的白鯊MIX被稱為第一款“水下平衡車”，它可以每秒1.5米的速度給潛水員或不會游泳的人提供水下前進(jìn)的動力，還可以掛載 GoPro,以第一視角記錄水下美景。其操作簡便，按下或松開設(shè)備兩臂的按鈕，即可啟動或停止;裝配浮力艙后，即便松開雙手，白鯊MIX仍然漂浮在水中，給使用者充分的安全感。電池狀態(tài)通過指示燈顯示，提醒你做好返航準(zhǔn)備。
天上的無人機(jī)市場已經(jīng)白熱化了，水下的還是一片藍(lán)海。天津深之藍(lán)海洋設(shè)備有限公司攜消費級水下無人機(jī)新品白鯊 MIX 亮相 CES 2018，驚艷了一眾媒體。
有行業(yè)報告顯示，到 2020 年，中國無人潛航器的市場規(guī)模將達(dá)到 800 億元人民幣級別，其中軍用無人潛器的市場將達(dá)到 300 億元規(guī)模，在民用無人潛器方面，面向企業(yè)的市場將有 430 億元，面向個人的“潛水伴侶”類無人潛器，也有 60 億元的市場空間。
同航拍類無人機(jī)爆發(fā)前一樣，當(dāng)前水下無人機(jī)企業(yè)多為軍事或工業(yè)級。而深之藍(lán)率先瞄準(zhǔn)消費級市場，摩拳擦掌準(zhǔn)備開墾這塊荒地。
軍工級技術(shù)模塊，打造水下無人車
天津深之藍(lán)海洋設(shè)備科技有限公司是國內(nèi)第一家從事全系列水下機(jī)器人研發(fā)的民營企業(yè)。今年5月，深之藍(lán)正式宣布推出第一款個人消費級智能水下產(chǎn)品——白鯊 MIX。而在此之前，深之藍(lán)已經(jīng)推出了遙控?zé)o人潛水器(ROV)、無纜水下機(jī)器人(AUV)、水下滑翔機(jī)(AUG)多款產(chǎn)品。
深之藍(lán)這個名字聽上去可能很陌生，但實際上你很可能已經(jīng)看到過它的產(chǎn)品。2017年9月份，引起輿論熱議的潘家口潛水員失蹤事件中，深之藍(lán)就扮演了重要角色——兩名潛水員的遺體都是深之藍(lán) ROV 找到的。
“我們把產(chǎn)品線分為軍工、商業(yè)和消費三個方向?！?
軍工方面，深之藍(lán)推出了以海豚、江豚、河豚為代表的“豚”系列，用于水庫大壩檢修、管道檢測、河道勘察、搜救打撈、科研&教學(xué)、水文調(diào)查等?！拔覀兏锌圃荷蜿栕詣踊?、中國大壩、長江航道局等合作了很多項目。”
商用領(lǐng)域，深之藍(lán)推出了白鯊系列。體型較大的白鯊MAX 面向企業(yè)級市場，體型較小的白鯊 MINI 則面向個人市場。類似于天上飛的植保無人機(jī)，白鯊系列可用于水下牧場檢測。值得一提的是，白鯊 MAX憑借其出色的工業(yè)設(shè)計，斬獲了素有“設(shè)計界奧斯卡”之稱的德國紅點獎，成為全球首款榮膺紅點大獎、并被德國埃森紅點設(shè)計博物館第一個永久收藏的水下機(jī)器人。
“如果說白鯊 MAX 和白鯊MINI 是商業(yè)級向消費級的過渡產(chǎn)品，那么白鯊 MIX 則是深之藍(lán)第一款真正意義上的的消費級水下智能產(chǎn)品。”
在深之藍(lán)，軍工和消費不是兩條線，“他們是一起的?！蔽航▊}這樣介紹軍工級和消費級兩條產(chǎn)品線的關(guān)系，“軍工級是技術(shù)模塊，消費級是產(chǎn)品模塊?！痹谲姽し矫娴募夹g(shù)積累，為深之藍(lán)走向消費級打下了堅實的基礎(chǔ)。
消費級水下無人機(jī)：爆發(fā)前的藍(lán)海
“全球有潛水證的人超過1.4億，如果其中1%的人使用水下無人機(jī)進(jìn)行攝影活動，水下無人機(jī)就會有千億市場。”媒體經(jīng)常引用魏建倉的這句話來描述消費級水下無人機(jī)的市場。
但當(dāng)深之藍(lán)消費級產(chǎn)品真正面世后，魏建倉自己推翻了這句“一拍腦袋”就說出的話：“對市場的預(yù)測能力來自于你的產(chǎn)品體驗。如果產(chǎn)品體驗不好，別說百分之一了，億分之一的人都不會選擇你的產(chǎn)品?！倍嬲腥脒@個消費級水下無人機(jī)后，魏建倉感覺到這個市場“無限大”。
在商用和消費領(lǐng)域，水下無人機(jī)既可以與海洋館、科技館等合作，為其提供包括水下飛行眼鏡、水下平衡車等娛樂解決方案，又可以直接面向消費者，用于水下運動和水下拍攝。
據(jù)魏建倉介紹，深之藍(lán)在軍事和工業(yè)級的營收目前在幾千萬人民幣量級，而消費級是更值得期待的市場：“按照白鯊 MIX 現(xiàn)在的訂單，2018年我們可以實現(xiàn)三億元的銷售額。”目前，深之藍(lán)已經(jīng)與青島、香港等地的海洋館、科技館、酒店等建立了合作。
核心壁壘：創(chuàng)新+核心技術(shù)的積累
水下無人機(jī)行業(yè)的核心壁壘是什么?“創(chuàng)新+核心技術(shù)的積累，最終定義出來能夠給人帶來新的體驗的產(chǎn)品，解決原來解決不了的問題?！蔽航▊}給出了答案。
部隊研究所出來的魏建倉自帶一股嚴(yán)謹(jǐn)氣質(zhì)。“我在國有研究所待了十年，很清楚我們的研發(fā)機(jī)制差在哪里?！碑厴I(yè)于國防科技大的魏建倉，創(chuàng)業(yè)前在部隊從事了十年研發(fā)工作。
水下無人機(jī)最大的難點在于這是一個跨學(xué)科的系統(tǒng)工程，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套服務(wù)都不成熟。“我們能想到的都不是問題，實際遇到的問題都是預(yù)想不到的。”
水下動力問題是消費級無人機(jī)面臨的一大難題。傳統(tǒng)的專業(yè)型水下助推器受體積、重量、電池容量限制，無法攜帶上飛機(jī)。如何在小體積中實現(xiàn)大推力?深之藍(lán)研發(fā)出了獨特的動力設(shè)計技術(shù)，雙推進(jìn)器體積小巧卻動力強勁，速度可媲美專業(yè)游泳運動員。
在魏建倉看來，深之藍(lán)要做的不是把誰當(dāng)做競爭對手，而是做出真正適應(yīng)市場的消費級產(chǎn)品。目前，水下機(jī)器人行業(yè)的需求量大，而市場上現(xiàn)有民用企業(yè)的能力還沒有完全具備，現(xiàn)在做出來的很可能是不完整的技術(shù)輸出。“這樣根本解決不了市場的問題，這也是水下機(jī)器人公司存活不多的原因?！?
據(jù)介紹，白鯊MIX已經(jīng)與美國、德國、英國、澳大利亞等歐美發(fā)達(dá)國家及中東、東南亞迪拜、卡爾塔、印尼、新加坡等國家的代理商達(dá)成合作，本屆CES中，深之藍(lán)攜多色版本水下自游器白鯊MIX和水下跟拍無人機(jī)白鯊Nano亮相。
目前，深之藍(lán)已經(jīng)申請了包括推進(jìn)器在內(nèi)的約80項全球?qū)＠?，并且組建起包括具有行業(yè)經(jīng)驗、具有縱向?qū)崿F(xiàn)能力以及具有管理能力的專家團(tuán)隊?！拔覀冊谲娛潞凸I(yè)領(lǐng)域是國內(nèi)領(lǐng)先的，在娛樂和消費方面是國際領(lǐng)先的。”
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