-
微信號:youuav
關(guān)注官方微信
m.youuav.com手機(jī)掃碼看新聞
-
- 添加收藏
- 關(guān)于我們
無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
消費(fèi)級水下機(jī)器人與無人機(jī)在部分技術(shù)手段及行業(yè)整體情況相似，近兩年大量消費(fèi)級水下機(jī)器人廠商爭相競爭做行業(yè)的“大疆”。水下機(jī)器人公司“博雅工道”也是其中之一。近日，“博雅工道”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，資金將主要用于產(chǎn)品市場推廣和產(chǎn)能擴(kuò)充。此前，項(xiàng)目已獲得3輪投資，融資金額共計1830萬元。
2017年初，“博雅工道”開始進(jìn)行水下機(jī)器人行業(yè)級應(yīng)用的探索，經(jīng)過近一年試錯調(diào)整，團(tuán)隊將業(yè)務(wù)主要集中在了軍工、水下檢測和教育等行業(yè)。據(jù)悉，“博雅工道”B端業(yè)務(wù)在2018年第一季度的訂單金額已達(dá)1100萬元。
創(chuàng)始人兼CEO熊明磊表示，選擇軍工行業(yè)主要由于該領(lǐng)域客戶訂單金額較大，且利于技術(shù)積累?，F(xiàn)階段，“博雅工道”已和某軍工央企建立合作，團(tuán)隊預(yù)計在2018年獲得軍民融合技術(shù)企業(yè)資格證，將軍工技術(shù)逐步應(yīng)用于民用行業(yè)。
在技術(shù)方面，考慮到常見的線纜方案存在不便攜、收放操作復(fù)雜的問題，“博雅工道”自主研發(fā)了無線纜聲波通訊技術(shù)。用戶使用配備聲波傳感器的遙控器，可在30米內(nèi)對帶有接收裝置的水下機(jī)器人實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制，但該技術(shù)目前無法實(shí)時傳輸圖像和視頻。熊明磊表示，C端消費(fèi)者更在意拍攝畫質(zhì)和使用體驗(yàn)，對實(shí)時性的要求并不是非常高。
除了無線纜聲波通訊技術(shù)，“博雅工道”還自主研發(fā)了包括電機(jī)在內(nèi)的核心零部件，并自建了生產(chǎn)工廠。目前，“博雅工道”產(chǎn)品核心零部件自產(chǎn)率近80%，避免了上游供應(yīng)鏈不完整造成的發(fā)展阻礙。
C端產(chǎn)品方面，“博雅工道”推出了二代優(yōu)化消費(fèi)級水下機(jī)器人，產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)和銷售階段。二代消費(fèi)級水下機(jī)器人增加了手環(huán)跟蹤和定點(diǎn)懸停拍照功能，穩(wěn)定性也會有所提高。該產(chǎn)品將在海外市場銷售，主要面向海島旅游和私家泳池場景，售價將在999~1299美元，預(yù)期于今年8月批量發(fā)貨。另外，團(tuán)隊也計算推出一款售價在2000元以內(nèi)的廉價機(jī)型。
“博雅工道”現(xiàn)有一條產(chǎn)線，年產(chǎn)能約為1萬臺。團(tuán)隊計劃在2018年年中增加一條產(chǎn)線，將年產(chǎn)能增加至2萬臺，屆時原材料采購成本將有明顯下降。
2017年5月，鉛筆道曾對該項(xiàng)目做過報道，以下為報道全文：
?導(dǎo)語
馬連洼億城國際背后的居民樓， 大門“吱扭”一聲打開，眼前是一個裝有8噸水的人造“小池塘”。
池塘邊有兩三工程師，正目不轉(zhuǎn)睛地盯著水中的一條“魚”。這條魚擺動著尾鰭，在水中畫出條條波浪線，時而閃躲障礙，時而上浮下潛。如果不是通體雪白、頭部加裝了一只攝像頭，還真像極了一條活生生的魚兒。
研發(fā)團(tuán)隊在水池邊
這是博雅工道正在測試階段的一條新型仿生機(jī)器魚。該機(jī)器人可以通過手機(jī)App實(shí)現(xiàn)操控，供用戶拍攝出水中清晰畫面。
去年10月，鉛筆道便曾采訪過博雅工道創(chuàng)始人熊明磊（《他發(fā)明水下大疆 800克機(jī)器魚海中拍出800萬像素照片 獲投500萬》）。彼時熊壯志勃勃，決心做水下消費(fèi)級機(jī)器人領(lǐng)域的大疆。6個月過去，事實(shí)證明，熊明磊的這條路并不好走。
注：熊明磊已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
打雞血的團(tuán)隊
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都有過打雞血的經(jīng)歷，博雅工道也不例外。自去年9月伊始，公司自主研發(fā)的消費(fèi)級仿生機(jī)器魚Biki進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室組裝階段，項(xiàng)目正式啟動大規(guī)模市場推廣活動。
博雅工道為此花費(fèi)不菲。僅在新聞發(fā)布會、京東眾籌、今日頭條和微信等渠道的廣告費(fèi)，單項(xiàng)成本便達(dá)數(shù)萬元。但這些原本對公司有利的宣傳卻差點(diǎn)把項(xiàng)目拖向死亡。
原本熊明磊認(rèn)為，公司已不需要再次融資，只需要將資金大量投入市場，Biki便可迅速占領(lǐng)市場份額。事實(shí)卻是花銷不少，收獲的市場推廣效果不理想。
熊明磊反思，他誤判了自身實(shí)力?！拔乙恢眻孕旁谒聶C(jī)器人領(lǐng)域是贏者通吃的結(jié)局。要么資本早日加入與我們共贏，要么做大后基金永遠(yuǎn)別想進(jìn)來分一杯羹。我以為項(xiàng)目根本不需要融資，馬上就可以養(yǎng)活自己了?！?
在他看來，博雅工道可以用一年時間完成別人三四年走過的路。自去年年初定下計劃，他們打算用5個月的時間完成產(chǎn)品研發(fā)、定型及準(zhǔn)備樣材。“我想像小米一樣快速推陳出新，卻忘了他們背后龐大的資源體系?！?
夏天轉(zhuǎn)眼溜走，到了10月，團(tuán)隊還遲遲沒有完成規(guī)定任務(wù)。隨著幾家合作方接連跳票，熊明磊突然意識到這件事情“搞不定了”?！半m然團(tuán)隊每個人都很亢奮，但卻十分疲勞。一周工作時間5加2，白加黑，到頭來卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)度沒有加快，投入市場的計劃遙遙無期?！?
賬面上的資金在警告著熊明磊，公司需要啟動新一輪融資，但產(chǎn)品卻無法說服他拿著BP去見投資人?！肮?yīng)鏈根本沒有建立起來，每一條魚都是在實(shí)驗(yàn)室里組裝的，不僅成本高昂，而且無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。機(jī)器魚本身也遠(yuǎn)沒有達(dá)到完善的地步。而銷售方面所有事情都是不確定、待定狀態(tài)，讓我沒有底?！?
此時團(tuán)隊中出現(xiàn)了兩種聲音：第一種以市場部為首，主張立即將產(chǎn)品投入市場，迅速獲得收益；第二種以技術(shù)團(tuán)隊為首，主張繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品。 “市場部連備選方案都做好了，建議我們抱著作死的態(tài)度試一試?！?
掙扎到去年年底，最后拍板的重任落在了熊明磊肩上?！拔掖_定應(yīng)堅持技術(shù)驅(qū)動型公司的理念?！闭髑罅烁鞣酵顿Y人意見后，熊明磊壓下了市場部提議，并作出了一個重大決策：大規(guī)模調(diào)整市場部團(tuán)隊。
去年年末直至今年年初，熊明磊將公司架構(gòu)做了一次重大調(diào)整 。市場部交由產(chǎn)品經(jīng)理李陽管理，以此保證最終產(chǎn)品質(zhì)量。
開拓B端市場
不僅如此，熊明磊還對銷售策略做出調(diào)整。“我們意識到，純做C端市場而輕視B端市場是很有風(fēng)險的。所謂無B不穩(wěn)，無C不富就是這個道理?！?
熊明磊曾想學(xué)習(xí)大疆，走C打B的套路?！按蠼阅艹晒κ且?yàn)閷o人機(jī)的使用門檻降低了。同時通過大量C端營銷手段，使品牌在市場上迅速獲得良好口碑，有利于以低門檻姿態(tài)進(jìn)入B端行業(yè)?！?
直到去年年底，熊明磊意識到借用該策略會因?yàn)镃端推廣花銷巨大，而將公司拖死。于是他開始重新組建和分割市場團(tuán)隊。由熊明磊兩個合伙人兼副總負(fù)責(zé)，一支負(fù)責(zé)拓展C端市場，一支負(fù)責(zé)拓展B端市場。兩名副總可對研發(fā)部提出相應(yīng)的開發(fā)需求，并從熊明磊處獲取資源及資金。
為了讓公司擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流，熊明磊堅持要將產(chǎn)品推向B端。“雖然該模式回款周期長，但足以擁有維持生存的營收。而且即使日后市場飽和，我們也可以通過售后服務(wù)、技術(shù)支持等方式獲得盈利。”
博雅工道新聞發(fā)布會
而對于技術(shù)團(tuán)隊來說，開發(fā)B端產(chǎn)品其實(shí)是做減法的過程?！癇端產(chǎn)品更注重功能性和實(shí)用性，對于交互、體驗(yàn)要求較低。” 為此博雅工道設(shè)計了水下履帶工程車、以及1.2米長的大號機(jī)器魚。
為獲取B端客戶，博雅工道選擇尋找相應(yīng)的渠道商幫助擴(kuò)展市場。團(tuán)隊與“魚大大”等第三方渠道商建立商業(yè)合作，通過他們?yōu)槠煜聺O場主提供定制化水下機(jī)器人。同時，第三方渠道商也可以收集商戶有效信息，反饋給團(tuán)隊，以便對產(chǎn)品做出調(diào)整。
現(xiàn)階段，博雅工道已完成機(jī)器魚、水下無人履帶車、水下ROV的研發(fā)工作。其中面向C端的消費(fèi)級機(jī)器魚可以單電池續(xù)航90~150分鐘，重1.1kg，最大下潛深度達(dá)60米，最大運(yùn)動速度0.6m/s，配備一枚1600萬像素的攝像頭?！拔医o公司的定位是做水下無人設(shè)備平臺供應(yīng)商。我們可以給客戶搭建定制化設(shè)備，并開放源代碼供二次開發(fā)。”
融資1200萬
雖然及時調(diào)整的戰(zhàn)略讓B端有了一些收入，但仍無法Cover全部成本。熊明磊不得不面對現(xiàn)實(shí)問題：現(xiàn)金流吃緊。照他的計算，如果不能及時完成融資，今年5月后公司將不得不面臨裁員限流的局面。
那時博雅工道尚在6個月資金安全期內(nèi)，熊明磊頂著風(fēng)險決定繼續(xù)擴(kuò)張技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊。對此，他做出了如下解釋：“如果不作出調(diào)整就要被動接受后果，公司死的更快。如果及時調(diào)整，努力解決問題，積極一些，或許是條出路。”
話雖如此，熊明磊心里仍十分焦躁?！半m然有幾家基金的快錢可以拿到，但是他們把價格壓得很低，甚至壓到了上一輪估值?！?
熊明磊做了最壞的打算：裁員節(jié)流，靠接B端項(xiàng)目生存。就在資金僅夠支撐最后幾個月的時候，今年1月，政府系某基金與啟迪旗下某基金與博雅工道達(dá)成協(xié)議，決定注資1200萬元。
春節(jié)前，對方的財務(wù)來到公司與熊明磊簽好了協(xié)議，他的一顆心仍懸在嗓子眼落不下去?！板X沒到賬什么都是空的。合同永遠(yuǎn)都是管君子不管小人。我已經(jīng)將公司的情況和核心Partner說了，希望大家站在一起，好在過程順利走完?！?
春節(jié)剛過，融資款到賬，熊明磊望著短信長舒一口氣，他和博雅工道可以繼續(xù)走下去了。
最新款小黃魚
對于這筆融資款，熊明磊決定將大量資金投入C端量產(chǎn)。此前的每一條機(jī)器魚都是實(shí)驗(yàn)室組裝而成，成本較高且不具量產(chǎn)能力。
今年3月博雅工道在安徽天長市置地25畝，其中約15畝為深度超過10米的水塘。在該地區(qū)內(nèi)，公司決定建成一間生產(chǎn)車間，并在水塘旁建立一些試驗(yàn)用場景?！拔覀?nèi)斯そㄔ炝艘恍┬⌒退畨?、管道場景，用以模擬一系列水文環(huán)境?！睋?jù)悉，該地區(qū)已獲得全部所需文件，并計劃于今年6月正式投入建設(shè)。
同時，博雅工道正在籌備新一輪海外眾籌，將于近期上線Kickstarter平臺。博雅工道將通過C端渠道商及線下體驗(yàn)店推出產(chǎn)品，官方單魚定價799美金。
目前，博雅工道正在籌備新一輪融資，計劃融資金額為400萬美元或等值人民幣，用以招攬新興技術(shù)人才及加大C、B兩端銷售力度。
2025-09-12 11:30
2025-09-11 10:41
2025-09-09 10:52
2025-09-04 21:58
2025-08-28 11:13
2025-08-27 14:14
2025-08-26 13:50
2025-08-23 20:37
2025-08-22 10:33
2025-08-18 14:20
