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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
如果不創(chuàng)業(yè)，陳祺本可以過著一份優(yōu)渥的生活：武漢大學(xué)遙感專業(yè)畢業(yè)，任職航空航天集團(tuán)和阿里巴巴。但是生活軌跡穩(wěn)定，一眼能望到頭的日子卻不是他想要的。
結(jié)果他選了一條最苦最累的活，連續(xù)幾個(gè)月在地里和農(nóng)民調(diào)研，身上曬脫一層皮，在農(nóng)村碰上地頭蛇阻撓、被狗追著咬這樣的事也常遇到。
但是在過去的一年，陳祺和宮華澤、劉龍創(chuàng)辦的麥飛科技僅在湖北省就服務(wù)了百萬畝農(nóng)田，通過人工智能技術(shù)為農(nóng)民提供病蟲害遙感監(jiān)測和精準(zhǔn)施藥服務(wù)。
病蟲害防治是農(nóng)業(yè)最大痛點(diǎn)
時(shí)間撥回到13年前。
陳祺和宮華澤是大學(xué)里一個(gè)宿舍的兄弟，二人卻性格迥異，一個(gè)天生叛逆，一個(gè)專注學(xué)術(shù)科研。
陳祺還記得在武大讀書時(shí)，下課后陳祺一溜煙跑到舞蹈隊(duì)的練功房跳舞，宮華澤就背起書包去圖書館上自習(xí)。四年后，遙感專業(yè)的二人畢業(yè)，宮華澤進(jìn)入中科院繼續(xù)深造，陳祺則放棄父母給安排好的工作來到北京只身闖蕩，進(jìn)入航天科技集團(tuán)，負(fù)責(zé)汽車導(dǎo)航業(yè)務(wù)。工作后的陳祺幾年后又回到武大完成碩士學(xué)位，回到航天科技集團(tuán)后，陳祺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立起國內(nèi)的實(shí)時(shí)交通規(guī)格和產(chǎn)品。2013年，陳祺進(jìn)入阿里負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)平臺的產(chǎn)品和運(yùn)營。
而此時(shí)的宮華澤已經(jīng)在拿到中科院博士學(xué)位后成為研究員，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和遙感相關(guān)的研究。
本已生活穩(wěn)定的二人經(jīng)常湊在一起討論，如何能讓農(nóng)民真正能夠感受到遙感技術(shù)帶來的便利，要知道，國內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)與國外比較相對落后?！巴恋胤稚?、看天吃飯”還是中國農(nóng)民的傳統(tǒng)思維。在這片藍(lán)海市場中，病蟲害防治仍是農(nóng)民最大的痛點(diǎn)，而利用遙感技術(shù)恰好能夠及時(shí)探測出肉眼無法監(jiān)測到的情況。
“病蟲害是突發(fā)的，防治的窗口期只有短短的三五天，否則一年的收成都沒有保障?！?
二人一拍即合，宮華澤又找來中科院的師弟劉龍，三人湊了數(shù)百萬啟動資金，在中科院旁邊找了個(gè)廢棄的設(shè)備間，2016年12月麥飛科技在北京成立。
麥飛科技的商業(yè)模式是包工包藥，從前期的病蟲害監(jiān)測服務(wù)到農(nóng)藥購買、飛防服務(wù)全都包含在內(nèi)，核心產(chǎn)品是自主研發(fā)的監(jiān)測硬件和農(nóng)業(yè)AI云系統(tǒng)。
以往的遙感技術(shù)，主要通過衛(wèi)星搭載多光譜相機(jī)來收集信息，但是這種技術(shù)適用于大區(qū)域空間特征的差異性探測，時(shí)空分辨率較低，難以滿足實(shí)際的生產(chǎn)需求。
麥飛科技的監(jiān)測機(jī)先是通過遙感技術(shù)去做植被的病蟲害情況整體觀測，再結(jié)合無人機(jī)利用光譜病蟲害探測技術(shù)進(jìn)行更精細(xì)的觀察。
具體來說，麥飛科技自主研發(fā)了一款針對低空農(nóng)業(yè)的“麥視探針”，搭載在無人機(jī)飛過莊稼上空時(shí)，就可以采集莊稼的光譜信息，同步到麥飛科技的AI云里，通過機(jī)器視覺技術(shù)積累大量的數(shù)據(jù)后可以看到葉片的受侵害程度，監(jiān)測完成后AI云會生成一張施藥圖，可以清晰地看到莊稼遭受病蟲害的情況。
▲麥視探針
基于此，麥飛科技的植保無人機(jī)便可以通過控制噴頭的轉(zhuǎn)速進(jìn)行精準(zhǔn)的農(nóng)藥噴灑：哪里該施藥哪里不需要施藥，哪里可以減少用藥量哪里需要重點(diǎn)噴灑都能做精準(zhǔn)的控制。目前麥飛科技的AI云上已經(jīng)積累了上億組光譜數(shù)據(jù)。
“定量定位的施藥一方面可以減少農(nóng)民的用藥成本50%以上，更重要的是能夠避免莊稼過量的農(nóng)藥殘留，減少環(huán)境污染?！?
陳祺說，通過這種精準(zhǔn)打藥的模式，未來麥飛科技還可以支持分級收割，沒有打藥的農(nóng)產(chǎn)品可以以更高的價(jià)格賣出。這樣，從種植到收割，麥飛科技和農(nóng)戶形成一個(gè)良好的閉環(huán)，從而提高了用戶黏性。
現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)下的集約化經(jīng)營已經(jīng)成為趨勢，相比于人工噴灑，無人機(jī)一天可以完成200-300畝的噴灑任務(wù)，效率提升10倍以上。麥飛科技主打全程托管服務(wù)，而且還有后續(xù)的回訪保證噴灑質(zhì)量。
做無人機(jī)中的“京東”
相比于“滴滴式”的飛防無人機(jī)撮合平臺，麥飛科技要做的是飛防植保中的“京東”，通過自營的模式保證服務(wù)質(zhì)量。
“和農(nóng)民打交道講究的是信任，并且病蟲害防治的窗口期太短，只有通過自營的方式，讓熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶情況的工作人員為農(nóng)民及時(shí)提供服務(wù)才能產(chǎn)生用戶黏性，簡單的撮合模式很難保證服務(wù)質(zhì)量?！?
農(nóng)民下單后，麥飛科技后臺的SAAS系統(tǒng)會根據(jù)訂單的大小分配到不同的飛手，根據(jù)不同的地區(qū)，農(nóng)技人員對用藥進(jìn)行評估，生成用藥處方并在車間完成配藥過程，飛手接單后只要拎著藥箱開車帶著無人機(jī)到農(nóng)田就可以提供病蟲害防治服務(wù)。
在整個(gè)農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)中，農(nóng)資占種植成本比重較大。農(nóng)民從經(jīng)銷商處買到的產(chǎn)品往往經(jīng)過了層層加價(jià)，麥飛科技則是直接和藥廠對接，成本更低。目前麥飛科技的上游供應(yīng)商有五家農(nóng)資上市公司。
通過這種包工包藥的模式，麥飛科技在監(jiān)測、農(nóng)資、飛防等環(huán)節(jié)上有了更多的利潤空間。據(jù)陳祺透露，目前麥飛科技的用戶中90%以上已經(jīng)預(yù)訂了明年的訂單。
在過去一年，麥飛科技在湖北省服務(wù)了百萬畝農(nóng)田。
之所以選擇湖北，是因?yàn)榻瓭h平原土地肥沃連片，適合無人機(jī)進(jìn)行大規(guī)模的飛防服務(wù)且市場相對空白。“光監(jiān)利一個(gè)縣就有200萬畝土地，這就是一個(gè)兩億的市場，湖北全省的農(nóng)業(yè)市場規(guī)模就要在千億級?！?
據(jù)陳祺透露，麥飛科技在湖北子公司設(shè)有80余位工作人員，包括飛手、農(nóng)技人員、運(yùn)營調(diào)配和市場人員等。
在獲客上麥飛科技依靠B端和C端兩個(gè)渠道，一方面和大的農(nóng)場、政府合作拿到訂單，另一方面來自田間的地推活動，再通過口碑效應(yīng)傳播。接單標(biāo)準(zhǔn)在200畝以上的連片農(nóng)田，用戶主要是300-500畝的農(nóng)田大戶和千畝級的合作社、農(nóng)場等。
麥飛科技的農(nóng)技人員主要來自長江大學(xué)和當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ?；飛手一部分由麥飛科技自己培訓(xùn)，另一部分來自北方天途等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有當(dāng)?shù)刂脖ｊ?duì)的加盟。
陳祺說，未來麥飛科技建立起品牌影響力之后，還會在自營之外逐漸引入加盟的方式，將各地零散的飛防植保服務(wù)商整合起來。在今年麥飛科技將在黑龍江和江蘇再鋪設(shè)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)。
目前麥飛科技的團(tuán)隊(duì)在全國有百人左右，北京團(tuán)隊(duì)有30人。
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