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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具中國農(nóng)村勞動力持續(xù)減少、土地流轉(zhuǎn)率提升等趨勢，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對機(jī)械化生產(chǎn)的需求越來越高。打藥，也就是植保(植物保護(hù))，是目前規(guī)模種植戶最大的痛點(diǎn)，這也推動了農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的快速進(jìn)化和成熟。相較于傳統(tǒng)的人工背負(fù)噴霧器每天15畝的打藥效率，無人機(jī)每天300-500畝的打藥效率優(yōu)勢巨大。
2015年被定義為中國植保無人機(jī)元年，2016年被定義為中國植保服務(wù)元年。這意味著基于植保無人機(jī)的自動化植保服務(wù)開始進(jìn)入連鎖化、規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，同時(shí)規(guī)?；婕议_始入場。
早期我們可以看到一些大的植保無人機(jī)廠商自建飛手團(tuán)隊(duì)，或是建立撮合平臺，為終端農(nóng)戶提供無人機(jī)打藥服務(wù)，比如農(nóng)田管家、極飛、大疆等。但雨燕智能CEO王志國認(rèn)為，如果將打藥服務(wù)比作看病過程中的“打針”環(huán)節(jié)，那么雨燕智能希望還可以為農(nóng)戶提供前期的 “問診”和“開藥”服務(wù)。也就是說，雨燕智能希望提供包括無人機(jī)銷售/租賃+飛手創(chuàng)客培訓(xùn)培養(yǎng)+專用藥劑/助劑研發(fā)供應(yīng)+專業(yè)植保方案+標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)+商業(yè)保險(xiǎn)在內(nèi)的完整集成式服務(wù)。雨燕智能提供的是無人機(jī)全程植保服務(wù)而不是無人機(jī)打藥服務(wù)，打藥只是全程植保服務(wù)中非常小的一個(gè)環(huán)節(jié)。
之所以要提供完整的植保服務(wù)原因有三：一是對于農(nóng)戶來說，第三方服務(wù)商可以提供打包方案不僅提升了農(nóng)戶的便利性，還可以保證植保作業(yè)質(zhì)量，也就是提升用戶體驗(yàn)；二是對于第三方農(nóng)業(yè)服務(wù)商來說，農(nóng)藥環(huán)節(jié)的利潤空間最高，通過提供完整服務(wù)切入農(nóng)藥采購和銷售環(huán)節(jié)，就可以賺到此前被層層渠道“吃掉”的利潤；三是農(nóng)藥銷售商和種植戶利益是不一致的，銷售商希望多賣藥。而雨燕智提供的是包工包料包效果的服務(wù)，藥劑助劑是服務(wù)的成本，雨燕智能從機(jī)制上就站在農(nóng)戶一方，推行合理用藥和精準(zhǔn)用藥，研發(fā)和推行農(nóng)藥減量技術(shù)，這也順應(yīng)了國家對農(nóng)藥減量和環(huán)境保護(hù)的硬性要求。
雨燕智能直接和中大型農(nóng)戶簽訂服務(wù)合同，并收取每畝次30元(水稻、小麥和玉米略有不同)的整套服務(wù)費(fèi)用，其中8~10元是給飛手的作業(yè)費(fèi)，剩余主要是覆蓋農(nóng)藥采購成本。王志國告訴36氪，農(nóng)藥環(huán)節(jié)他們的毛利約為35%~40%，足夠的毛利空間得以支撐持續(xù)的研發(fā)投入和平臺運(yùn)營費(fèi)用。
事實(shí)證明，越來越多的植保服務(wù)商也開始提供完整流程服務(wù)。整個(gè)服務(wù)中，前期的無人機(jī)采購/租賃和最后期的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方案，主要通過15天的飛手培訓(xùn)來完成。至于選擇哪種專用藥劑/助劑，以及藥劑助劑混配流程、飛行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要雨燕智能的技術(shù)人員提供，而這也是雨燕智能的核心優(yōu)勢之一。
雨燕智能此前獲得了國內(nèi)最大的農(nóng)藥制劑A股上市公司諾普信集團(tuán)的天使輪投資。依托其20年在農(nóng)藥制劑領(lǐng)域的行業(yè)積累、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和人才儲備，雨燕智能已擁有成熟的小麥、水稻和玉米等糧食作物的全程植保服務(wù)方案。為了提升無人機(jī)飛防效果，雨燕智能研發(fā)了專利產(chǎn)品紅雨燕助劑產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)抗蒸發(fā)、抗飄移、沉積滲透、潤濕吸收和廣譜高效等特性，預(yù)計(jì)紅雨燕助劑2018年行業(yè)應(yīng)用超過2000萬畝次。同時(shí)雨燕智能還開發(fā)了一套智能處方系統(tǒng)，區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理可以使用這套系統(tǒng)可以非?？焖俚慕o出用藥和植保方案。雨燕智能同時(shí)也在研發(fā)經(jīng)濟(jì)作物的飛防專用農(nóng)藥助劑和無人機(jī)植保方案，并在花生、蘋果、柑橘等作物上執(zhí)行持續(xù)的測試和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)作物打藥更困難，頻次也更高，植保市場規(guī)模和價(jià)值也更高。雨燕智能在持續(xù)投入研發(fā)和布局經(jīng)濟(jì)作物的植保市場，以進(jìn)一步提升營收和利潤率。
除了飛防專用藥劑助劑以及植保服務(wù)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，雨燕智能第二個(gè)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在服務(wù)點(diǎn)的鋪設(shè)和運(yùn)營上。王志國告訴36氪，雖然他們在加快各地運(yùn)營中心的建設(shè)速度，但同時(shí)他們也非常注重每個(gè)運(yùn)營中心的運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍的規(guī)?；?wù)壟斷。依托諾普信全國3000多家的本地經(jīng)銷商，雨燕智能可以快速拿到大量的植保服務(wù)訂單。根據(jù)已有運(yùn)營數(shù)據(jù)，一個(gè)服務(wù)點(diǎn)從起步到規(guī)模穩(wěn)定大約要一年時(shí)間，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)的營收范圍在200-1000萬元之間。據(jù)悉，雨燕智能現(xiàn)有24個(gè)服務(wù)點(diǎn)，預(yù)期2018年會增建30-50個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)投入約為20萬元。
由于無人機(jī)打藥市場目前良莠不齊，雨燕智能第三個(gè)優(yōu)勢是全行業(yè)唯一一家獲得商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)支持的服務(wù)商，會對植保效果作出承諾。中國人壽于2018年3月與雨燕簽訂合作協(xié)議，將為規(guī)模種植戶購買的雨燕全程植保服務(wù)提供商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)。
除了在植保服務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地，雨燕智能也在試點(diǎn)探索全程農(nóng)事托管服務(wù)，一方面提升盈利，另一方面也提升客戶粘性。
同類的規(guī)?；?wù)商還有標(biāo)普農(nóng)業(yè)、農(nóng)博士、農(nóng)飛客等，目前處于規(guī)?；婕铱焖倥榔潞筒季制凇Ｓ暄嘀悄墁F(xiàn)在正在尋求1500萬元Pre-A輪融資，主要用于服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)和持續(xù)研發(fā)投入。
公司現(xiàn)有50多人，研發(fā)人員接近一半。CEO王志國，20年植保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，原諾普信高級市場管理職務(wù)，是資深的植保行業(yè)專家。CTO 翟紅亮，20年IT和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)推動雨燕智能的互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建、算法及數(shù)據(jù)智能的應(yīng)用、智能化硬件及農(nóng)用機(jī)器人的研發(fā)探索。
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