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設備與工具眾所周知，對于硬科技創(chuàng)業(yè)，在把技術轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，以及推向市場的過程中，僅僅靠強技術還遠遠不夠，市場、管理、資金···任何一環(huán)都馬虎不得。特別是在當下投資機構(gòu)開始鬧錢荒、針對并購重組的監(jiān)管政策持續(xù)收緊的大環(huán)境下，對于硬科技技術型創(chuàng)業(yè)者來說，要如何更好融資和成長？
在成都硬科技創(chuàng)業(yè)群體中，擁有扎實學科優(yōu)勢、雄厚技術實力的成電系創(chuàng)業(yè)者堪稱是其中的中堅力量，從中也走出了不少成都“明星”創(chuàng)業(yè)項目。今天，我們不妨就以成電系創(chuàng)業(yè)者作為技術創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者代表，看看他們是如何實現(xiàn)快速發(fā)展的。
從學者到創(chuàng)業(yè)者的跨越
電子科技大學教授張洪斌，長期致力于工業(yè)級無人機的總體設計與智能控制等方面的研究，是一位資深的無人機系統(tǒng)及其應用專家。
其團隊通過多年的攻堅克難，依托于自有知識產(chǎn)權的無人機核心技術和自主開發(fā)能力，在項目研究成果的市場化和產(chǎn)業(yè)化需求背景下，2014年6月正式成立成都優(yōu)艾維智能科技有限責任公司。
如今，成都優(yōu)艾維已從4人的創(chuàng)始團隊發(fā)展成為有近90人的團隊，張洪斌及其團隊分別在2016、2017年獲得了四川省“千人計劃個人”、“千人計劃團隊”、“蓉漂計劃”引進人才，“高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎”等多項榮譽，已授權和申請中的相關專利和軟件著作權數(shù)量達50余項，團隊技術研發(fā)實力不容小覷。
優(yōu)艾維團隊在調(diào)試產(chǎn)品
優(yōu)艾維的產(chǎn)品也在電力巡檢、消防、交通等領域得到廣泛應用，并與國家電網(wǎng)所屬產(chǎn)業(yè)公司建立了合作伙伴關系。2016年優(yōu)艾維實現(xiàn)了200萬銷售收入，2017年實現(xiàn)了超過3000萬的銷售收入，今年銷售收入預計將再翻一番，成長性可見一斑。
從高校教授到一位創(chuàng)業(yè)者，張洪斌坦言，角色轉(zhuǎn)化并不容易，創(chuàng)業(yè)一切都在摸索中前進，無法預判。對于技術創(chuàng)業(yè)者而言，他認為“市場”和“資金”是兩個需要迫切解決的問題。
技術創(chuàng)業(yè)者找對產(chǎn)品化方向才是王道
在談到創(chuàng)業(yè)面臨的第一道“坎”時，張洪斌認為，對于技術創(chuàng)業(yè)團隊而言，其往往已經(jīng)具備了一定的技術實力，但在構(gòu)建技術壁壘的同時，一定要把技術思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維。
在技術產(chǎn)業(yè)化的過程中，不少技術創(chuàng)業(yè)者首先想的是如何保證技術先進性、功能全面性，但創(chuàng)業(yè)是要把技術產(chǎn)品化，首先要解決應該是如何把技術和市場需求相結(jié)合，更為重要的是，要考慮產(chǎn)品化成本，只有這樣，才能得到客戶和市場的認可。
優(yōu)艾維在成立初期，主要專注于產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建技術壁壘。2015年，優(yōu)艾維的工業(yè)級無人機產(chǎn)品順利通過中國電力行業(yè)“架空輸電線路無人直升機巡檢系統(tǒng)”行業(yè)標準認證，各項指標達到行業(yè)要求，獲得國網(wǎng)無人機實際作業(yè)“入場券”，充分證明了其產(chǎn)品的技術“含金量”。
成立一年半以后，優(yōu)艾維便具有了造血能力，一舉拿下國家電網(wǎng)的“訂單”。張洪斌表示，隨著我國電網(wǎng)建設進入高速發(fā)展階段，與傳統(tǒng)人工巡線相比，智能化的工業(yè)級無人機在電網(wǎng)線路巡檢、線路規(guī)劃、線路架設等方面具有成本低、效率高的特點，市場應用前景廣闊。因此，現(xiàn)階段優(yōu)艾維將充分利用技術優(yōu)勢，聚焦電力行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)的“電力智能巡檢系統(tǒng)解決方案”。
總體而言，優(yōu)艾維公司進入該市場的時間并不算早，但其核心團隊深耕行業(yè)多年，對市場需求理解更深入，抓住電網(wǎng)公司的核心訴求，其全自主研發(fā)的電力自主巡檢無人機系統(tǒng)，具備產(chǎn)品續(xù)航時間長、厘米級網(wǎng)絡RTK定位、高精度閉環(huán)云臺等技術優(yōu)勢，成功成為了國家電網(wǎng)無人機系統(tǒng)重要供應商，為電網(wǎng)智能運維發(fā)展起到有力支撐作用。
優(yōu)艾維針對高原環(huán)境的專業(yè)巡檢無人機產(chǎn)品飛上了稻城亞丁
目前，優(yōu)艾維與國家電網(wǎng)下屬的多家省電力公司、南瑞集團、許繼集團等產(chǎn)業(yè)公司建立了戰(zhàn)略合作關系，其產(chǎn)品和服務已廣泛應用于國家電網(wǎng)下屬的多家省公司及地市州局的輸電線路和桿塔精細化巡檢中。
接下來，優(yōu)艾維在深耕電力行業(yè)發(fā)力電網(wǎng)智能運維的同時，也將拓展行業(yè)應用領域，加強無人機與大數(shù)據(jù)、云計算等技術的不斷融合，推動系統(tǒng)平臺化、可視化發(fā)展。
轉(zhuǎn)變觀念，建立多元化融資渠道
今年6月，優(yōu)艾維完成1800萬元A輪融資。此前，優(yōu)艾維曾先后獲得成都技轉(zhuǎn)創(chuàng)投天使輪投資、四川省知識產(chǎn)權運營基金Pre-A輪投資。
總體來看，優(yōu)艾維的融資過程都堪稱順利，但張洪斌坦言，對資金使用規(guī)律認識不足是技術創(chuàng)業(yè)者面臨的另一只“攔路虎”。特別是在項目早期尚未具備造血能力的時候，從技術原型機轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品到測試再到批量生產(chǎn)都需要資金支持，在這個過程中，股權融資必不可少，但創(chuàng)業(yè)者也可以考慮多樣化的融資渠道，比如，債權融資。
目前，優(yōu)艾維一直與中西部第一家科技小貸公司——錦泓科貸合作，特別是其開發(fā)的針對高層次人才的“專家貸”產(chǎn)品，對優(yōu)艾維的發(fā)展給予了不小的支持。最初，錦泓給優(yōu)艾維授信“專家貸” 150萬，現(xiàn)在又配置了300萬的“經(jīng)營貸”。充足的流動資金為優(yōu)艾維的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。
張洪斌認為，債權融資的好處顯而易見，其形式靈活、不需要任何抵押、隨借隨還，對于有一定技術壁壘的創(chuàng)業(yè)項目來說，在項目運轉(zhuǎn)起來進入高速發(fā)展階段后，債權融資作為一種資金補充手段，可以有效緩解企業(yè)的資金壓力。同時，項目“跑”起來后，風險在一定范圍內(nèi)是可以預見的，這也降低了債權融資的風險。
張洪斌坦率的告訴虎哥，對于債權融資，他也是經(jīng)歷一個觀念轉(zhuǎn)變的過程。隨著對企業(yè)資金使用規(guī)律認識的加深，他愈發(fā)意識到，“股權融資并不是免費的，特別是隨著項目不斷發(fā)展，創(chuàng)始團隊為了把握項目發(fā)展方向，應該要避免股權被過快稀釋。同時，建立多元化的融資渠道，也為企業(yè)業(yè)務增長提供了資金保障?！?
可以說，正是在解決市場、資金兩大難題后，優(yōu)艾維的硬科技創(chuàng)業(yè)也步入發(fā)展快車道。
多樣化科技金融產(chǎn)品助力硬科技創(chuàng)業(yè)
如張洪斌一樣，越來越多的“成電系”硬科技創(chuàng)業(yè)者愈發(fā)意識到，把握資金使用規(guī)律、建立多元化的融資渠道正在成為企業(yè)快速發(fā)展的“助推劑”。
另一方面，科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮摹俺呻娤怠眲?chuàng)業(yè)項目也成為投資機構(gòu)眼中的創(chuàng)業(yè)“黑馬”。作為成都產(chǎn)業(yè)投資集團旗下的科技金融平臺，錦泓科貸目前也已服務了近百位“成電系”創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)錦泓科貸業(yè)務運營中心副總經(jīng)理孟泉宇介紹，錦泓科貸在開發(fā)金融產(chǎn)品時，就將成電系企業(yè)作為產(chǎn)品開發(fā)前期的調(diào)查研究樣本，很多盡調(diào)、打分的因子、分值考量都以電子科大作為樣板調(diào)研，對其中不少具有發(fā)展?jié)摿Φ摹昂隈R”進行扶持和培育。
“成電系”創(chuàng)業(yè)者“畫像”
孟泉宇表示，錦泓科貸對其服務的成電系創(chuàng)業(yè)者進行統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，“成電系”創(chuàng)業(yè)者大多以技術見長，偏好以技術為出發(fā)點的細分領域，選模式創(chuàng)新和現(xiàn)代服務業(yè)的極少。
成電系創(chuàng)業(yè)領域偏好
總體來看，成電系創(chuàng)業(yè)者大致可以分為教師創(chuàng)業(yè)和學生創(chuàng)業(yè)。對于教師創(chuàng)業(yè)來說，高校教師、教授在某一技術領域深耕已久，無論是技術儲備還是行業(yè)資源都比較充沛。特別是近幾年，他們逐漸從幕后轉(zhuǎn)到了幕前，開始“下海”創(chuàng)業(yè)。不少教授會自帶資源進場，比如行業(yè)資源、人脈資源，使得創(chuàng)業(yè)成功率較高。
錦泓科貸統(tǒng)計的成電系創(chuàng)業(yè)者“畫像”
無論是在校生還是畢業(yè)生，校友創(chuàng)業(yè)算是成電系創(chuàng)業(yè)“主力軍”。不少具有一定社會實踐經(jīng)驗的畢業(yè)生，會充滿激情，有一些小技術、小資源，投身創(chuàng)業(yè)藍海，但整體創(chuàng)業(yè)過程磕磕碰碰較多，成功率相對較低。
而更多人選擇在研究院所、知名企業(yè)磨練過3-5年后再創(chuàng)業(yè)，他們了解行業(yè)風向，并且精專行業(yè)細分領域，且具備了一定的產(chǎn)品、技術資源，有沖勁、想法更前沿，成功率也比較高。
關于硬科技創(chuàng)業(yè)資本之路的建議
孟泉宇表示，當前，不少人都在說技術專家創(chuàng)業(yè)進入了最好的時機。特別是在大力倡導的新經(jīng)濟領域，比如人工智能、區(qū)塊鏈、生命科學等，幾乎每個領域都有技術創(chuàng)業(yè)者爆發(fā)的機會。
但高校高層次人才創(chuàng)業(yè)需要將自身知識與創(chuàng)業(yè)事業(yè)進行有效融合。孟泉宇坦言，要做到這點，并非易事。技術領域?qū)＜彝非蟾呔饪蒲屑夹g突破，但創(chuàng)業(yè)者需要平衡融資、財務、管理等多方面技能；不少技術型學者講究嚴謹，但創(chuàng)業(yè)者要快速迭代，要思考如何打造產(chǎn)品，如何產(chǎn)生商業(yè)價值。
這其中關鍵的一環(huán)是合理規(guī)劃自己的資本之路，重視現(xiàn)金流。一些技術出生的創(chuàng)業(yè)者想穩(wěn)步發(fā)展，等技術、人員、管理制度理順、成熟后才去擴張。但市場瞬息萬變，往往會逼著你快速前進。
資本都是逐利的，特別是有些基金，周期只有5-8年，肯定希望未來3-4年就能夠退出，項目在幾年間就有指數(shù)型增值。所以不少技術創(chuàng)業(yè)者喜歡國有背景投資機構(gòu)，在行事作風上，雙方會更契合。同時，創(chuàng)業(yè)者也逐漸改變觀念，建立了股權融資與債券融資相結(jié)合的多元化融資意識。
多層次科技金融產(chǎn)品助力技術型創(chuàng)業(yè)者
針對創(chuàng)業(yè)的不同發(fā)展階段，如成電系一樣的技術型創(chuàng)業(yè)者，錦泓科貸建立了豐富的科技金融產(chǎn)品體系，幫助他們解決資金難題。
成電系創(chuàng)業(yè)者選擇風險信貸產(chǎn)品分布比例
比如，針對初創(chuàng)型企業(yè)，錦泓科貸能匹配低息、純信用、無抵押的新星貸；隨著企業(yè)發(fā)展到一定體量，可以選擇創(chuàng)e貸；再經(jīng)過一定時期的發(fā)展，對有不錯流水的團隊可以匹配100萬以上的經(jīng)營性風險信貸；同時，針對有爆發(fā)潛力的高成長企業(yè)，還可以提供一些期權等類投資服務。更值得注意的是，針對如成電系教授等高層次人才，錦泓科貸還推出了專家貸和高知貸。
正是通過構(gòu)建這樣多樣化的科技金融服務產(chǎn)品體系，錦泓科貸正在為成都加速培育一批成長性高、爆發(fā)力強、潛力大的優(yōu)質(zhì)新經(jīng)濟企業(yè)。
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