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無人機整機
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無人機服務(wù)
設(shè)備與工具一名農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
2017年4月的中原大地沃野千里，麥浪滾滾。在河南省西華縣，40萬畝小麥開展一噴三防飛防作業(yè)，百余架植保無人機百余名飛手齊上陣，這其中就有來自商丘民權(quán)的張衛(wèi)東、張昌南兄弟倆。
兩個人都是“80后”，成立了酷農(nóng)5S營銷中心，還經(jīng)營有農(nóng)資生意，是敢想敢闖敢干的年輕一代新型農(nóng)民代表。
張衛(wèi)東本身就是做農(nóng)資經(jīng)營的，他了解到現(xiàn)在農(nóng)村打藥很不方便，而且很難雇到打藥的勞動力。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)藥零售商，也都在謀求轉(zhuǎn)型。他不僅僅看準了飛防的巨大市場需求和潛力，更是對無人機這種高科技農(nóng)業(yè)機械感興趣，去年春天他和弟弟一起來到河南省酷農(nóng)航空植保科技有限公司考察。兄弟倆開始也是對這種新興事物信心不足，于是跟著酷農(nóng)飛手到田間地頭觀看無人機噴灑效果，確認酷農(nóng)無人機操作簡便，性能穩(wěn)定，作業(yè)效率高，才下決心學(xué)習(xí)飛防技術(shù)。經(jīng)過短短三天的培訓(xùn)后，拿到了植保無人機駕駛、維修合格證，并購置了一架植保無人機。
興趣變職業(yè)，玩轉(zhuǎn)無人機
2017年4月，河南酷農(nóng)公司接到了西華縣小麥統(tǒng)防統(tǒng)治訂單，兄弟倆報名參加了飛防工作隊。就在老師們擔(dān)心他們實操經(jīng)驗不足時，兄弟倆出乎意料的順利完成2000畝地作業(yè)，收到作業(yè)款14000元，兄弟倆嘗到了甜頭，就興致勃勃的帶著酷農(nóng)無人機回了家。但是有了先進植保機械，推廣使用也是一大問題。鄰里百姓大都不太了解無人機打藥，都不相信飛機能把藥打好。
于是，張衛(wèi)東兄弟倆帶著他們的無人機，開始做推廣演示，用實際作業(yè)效果說話，讓農(nóng)戶們親眼看到無人機打藥的效率和好處。讓張衛(wèi)東兄弟無奈的是，在下鄉(xiāng)做演示時，免費給農(nóng)戶打有的農(nóng)戶都不讓，他們問“飛機裝這么點水，人工才打1畝地，你能打10畝地？效果能好？”，張衛(wèi)東怎么解釋也無法消除對方的顧慮。乘興而來，敗興而歸。他回到家看到自己的農(nóng)資店，靈光一閃，想了個主意，就是跟農(nóng)戶承諾：買自己的化肥、農(nóng)藥，無人機免費打藥。
免費送服務(wù)得到農(nóng)戶信任
農(nóng)戶一聽，想著雇人也是雇，紛紛就讓張衛(wèi)東兄弟倆來試試。作業(yè)效率高、省時、省工，又效果好，越來越多的農(nóng)戶開始找張衛(wèi)東兄弟打藥。親眼驗證了酷農(nóng)無人機打藥的效果，大家口口相傳，無人機打藥的名氣就這樣打響了。以致于到后來，農(nóng)戶來找兄弟倆打藥，就是給作業(yè)費還得預(yù)約才可以。
兄弟倆無人機植保業(yè)務(wù)成功拓展開來，不僅找他們打藥的農(nóng)戶越來越多了，還帶動了家里的農(nóng)資銷售量，真是一舉兩得啊。兄弟倆知道，專業(yè)的服務(wù)和效果才能真正的贏得市場。盡管無人機打藥開始收費了，但是找他們打藥的農(nóng)戶只多不少，甚至有時提前兩天才能預(yù)約到。在打完藥后，他們也會打電話回訪農(nóng)戶，咨詢飛防效果如何，對服務(wù)滿意度怎樣等。張衛(wèi)東常說：“無論是做農(nóng)資，還是做飛防，老百姓從來都不是看誰的價格低，而是看誰的效果好。”
兄弟倆認定農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域天地寬
隨著訂單量的增加，兄弟倆地多的打不完，就讓酷農(nóng)公司支援，并帶著另一位兄弟也參加了飛防作業(yè)。三兄弟看到無人機前景廣闊，也改變了思路，就想繼續(xù)買無人機壯大隊伍，同時做代理?，F(xiàn)在兄弟仨陸陸續(xù)續(xù)提了14架無人機，組建了一支飛防隊，銷售酷農(nóng)無人機幾十架，也與酷農(nóng)公司簽約成立了酷農(nóng)無人機5S營銷中心。三兄弟，張衛(wèi)東負責(zé)接植保任務(wù)，帶隊作業(yè)；一個弟弟負責(zé)經(jīng)營管理方面；另一個弟弟負責(zé)售后工作；同時張衛(wèi)東自己的媳婦兒在做公司財務(wù)總監(jiān)，分工合作，號稱“酷農(nóng)”三兄弟。
張衛(wèi)東說，未來農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域天地寬，只要沉下心去做，肯定會有不錯的前景。兄弟幾人早已達成了共識，努力做點事情出來。將來學(xué)習(xí)酷農(nóng)公司運營模式，也在民權(quán)建立一個無人機產(chǎn)業(yè)園，用科技帶動發(fā)展，為家鄉(xiāng)創(chuàng)造新興產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)改革和經(jīng)濟發(fā)展。
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