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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具200億次。
這是華風(fēng)愛科天氣數(shù)據(jù)接口的日訪問量。作為一家氣象服務(wù)公司，處理和應(yīng)用如此龐大的數(shù)據(jù)是家常便飯?，F(xiàn)在，華風(fēng)愛科的一款天氣APP中國(guó)天氣通，已經(jīng)擁有2.5億的下載量。
在中國(guó)，氣象數(shù)據(jù)的獲得、處理和后續(xù)的算法技術(shù)，都有很高的門檻。華風(fēng)愛科背靠中國(guó)氣象局的數(shù)據(jù)支持，并基于美方股東公司AccuWeather的技術(shù)沉淀，四年間進(jìn)行了深入的研發(fā)升級(jí)，在云技術(shù)和算法上獲得了很大的突破，能夠獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)并進(jìn)行高精度的氣象分析預(yù)測(cè)。
但這只能滿足“天氣預(yù)報(bào)”的需要，還不能做到真正的“氣象服務(wù)”。在實(shí)際的操作中，華風(fēng)愛科會(huì)針對(duì)每位客戶的需求做更系統(tǒng)的分析，然后提供個(gè)性化的解決方案，利用氣象數(shù)據(jù)賦能客戶產(chǎn)品。
賽道擁擠，所以更需要規(guī)則
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，讓企業(yè)級(jí)氣象服務(wù)的重要性和潛力被深刻認(rèn)識(shí)到。
在華風(fēng)愛科CEO馮雪看來，中國(guó)80%的行業(yè)都可以借助氣象服務(wù)，制定更好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而獲得更好的收益及發(fā)展。但如何提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，從而教育企業(yè)認(rèn)識(shí)到氣象服務(wù)真正的價(jià)值，是這個(gè)階段需要攻克的難題。
“這本來是一個(gè)技術(shù)門檻很高的行業(yè)?！瘪T雪評(píng)價(jià)道
即便有較高的壁壘，但氣象服務(wù)并不是藍(lán)海，已經(jīng)有上千家公司擠了進(jìn)來。不過，大部分公司在目前只能做簡(jiǎn)單的服務(wù)，行業(yè)還處在魚龍混雜的階段，其中，由于真正擁有專業(yè)氣象技術(shù)的企業(yè)屈指可數(shù)，所以在這個(gè)市場(chǎng)上，倒買倒賣三手、四手?jǐn)?shù)據(jù)還是很普遍的現(xiàn)象。
此外，行業(yè)還面臨著一個(gè)更急迫的問題，那就是并不是每一家氣象服務(wù)公司，都有能力提供合格的氣象服務(wù)。事實(shí)上，為了生存，很多企業(yè)會(huì)把簡(jiǎn)單的氣象數(shù)據(jù)打包，以低廉的價(jià)格出售給企業(yè)，這樣的做法，會(huì)給行業(yè)帶來打擊性的后果。
馮雪印象很深刻的一件事是，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們?yōu)榭蛻糇隽艘粋€(gè)超過100萬(wàn)預(yù)算的訂單，卻被同行用三五萬(wàn)的價(jià)格截了胡?！耙粋€(gè)100萬(wàn)的服務(wù)，和三五萬(wàn)的服務(wù)，能夠提供的價(jià)值肯定不一樣，把完全無用的信息賣給客戶，只會(huì)讓客戶對(duì)氣象服務(wù)的信心降到最低?！?
出于短期利益的爭(zhēng)奪，斷送整個(gè)行業(yè)的無限可能性，這是華風(fēng)愛科作為從業(yè)者不愿看到的景象。馮雪認(rèn)為，行業(yè)在這個(gè)階段需要冷靜，從業(yè)者們應(yīng)該好好合作，一起挖掘氣象服務(wù)的真正價(jià)值，承擔(dān)行業(yè)社會(huì)責(zé)任。此外，通過規(guī)范化運(yùn)作，也能把產(chǎn)業(yè)整體的蛋糕做起來，蛋糕大了，每個(gè)人分到一塊也就不再是問題。
“比起去展望千億市場(chǎng)，我們不如先踏踏實(shí)實(shí)，做出一個(gè)百億的市場(chǎng)出來，所以比起制定規(guī)則，我們倒更愿意去和大家一起合作，共同把市場(chǎng)真正做起來?！?
專業(yè)氣象服務(wù)為企業(yè)賦能
為客戶提供有真正價(jià)值的氣象服務(wù)是行業(yè)規(guī)范化運(yùn)作的核心，而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華風(fēng)愛科正在嘗試不斷完善C端業(yè)務(wù)的同時(shí)，在B端服務(wù)上進(jìn)行拓展和嘗試。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，華風(fēng)愛科在過去的4年中，通過對(duì)專業(yè)技術(shù)的極致要求，以及對(duì)客戶服務(wù)的最大誠(chéng)意，打動(dòng)了一個(gè)個(gè)客戶。得益于此，華風(fēng)愛科有機(jī)會(huì)深入到各行各業(yè)中，去了解行業(yè)對(duì)于氣象技術(shù)的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，打造了一個(gè)又一個(gè)真正實(shí)用、有用的服務(wù)產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展進(jìn)行賦能。
AccuWeather在商業(yè)氣象服務(wù)領(lǐng)域有50多年的經(jīng)驗(yàn)，在和美國(guó)鐵路公司合作中，AccuWeather就提供了逐英里的極端天氣預(yù)警服務(wù)。比如在龍卷風(fēng)發(fā)生之前，鐵路公司會(huì)得到一份詳細(xì)的分析報(bào)告，有了這樣的分析，列車司機(jī)甚至可以在按照?qǐng)?bào)告停車后的幾分鐘里，看到龍卷風(fēng)在自己眼前呼嘯而過，然后立刻恢復(fù)運(yùn)輸，這為鐵路公司避免了巨大的延期損失。
在國(guó)內(nèi)，華風(fēng)愛科也提供了相似的服務(wù)，其中最典型的應(yīng)用場(chǎng)景，就是對(duì)天氣條件要求非常嚴(yán)苛的無人機(jī)行業(yè)。
在中國(guó)，無人機(jī)行業(yè)逐漸擁有了不小的規(guī)模和成熟的運(yùn)作體系，工業(yè)級(jí)無人機(jī)在農(nóng)用植保、電力石油管道巡檢、防恐救災(zāi)、警用安防等領(lǐng)域都有非常大的應(yīng)用空間。德知航創(chuàng)是一家致力于提供專業(yè)無人機(jī)解決方案的公司，和華風(fēng)愛科有緊密的合作。在一次測(cè)繪活動(dòng)中，華風(fēng)愛科判斷在一周內(nèi)幾乎都沒有無人機(jī)起飛的可能性，德知航創(chuàng)根據(jù)這樣的分析報(bào)告，及時(shí)召回了當(dāng)?shù)氐臒o人機(jī)團(tuán)隊(duì)。僅僅是這樣的一次服務(wù)，就給德知航創(chuàng)節(jié)省了幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的成本。
當(dāng)然，除了可以為企業(yè)提供分鐘級(jí)的精準(zhǔn)天氣預(yù)測(cè)之外，華風(fēng)愛科的另一項(xiàng)特色專業(yè)服務(wù)，是進(jìn)行9到12個(gè)月的長(zhǎng)時(shí)間天氣趨勢(shì)預(yù)測(cè)，這已經(jīng)有了很成熟的使用案例。
某知名羽絨服品牌和華風(fēng)愛科合作多年，是氣象服務(wù)的忠實(shí)用戶，作為一家國(guó)民老牌的服裝廠商，這家公司的利潤(rùn)大部分來自于羽絨服。根據(jù)華風(fēng)愛科的分析，2018年是厄爾尼諾年，并一直持續(xù)到了2019年，如果一直持續(xù)到2019年冬季，可能會(huì)帶來暖冬，這將對(duì)羽絨服的銷量帶來影響?；谶@樣的情況，華風(fēng)愛科對(duì)氣候預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)及歷史氣象狀況進(jìn)行分析，協(xié)助這家企業(yè)對(duì)今年整體的銷售策略進(jìn)行了預(yù)估和分析，在備貨期就對(duì)今年冬季的銷售策略做出了調(diào)整，這可以幫助羽絨服廠商減少產(chǎn)品的積壓和損耗，調(diào)整運(yùn)輸、銷售和促銷策略，帶來更高的盈利。
即使已經(jīng)能夠提供多維度、多層次、量身打造的企業(yè)級(jí)氣象服務(wù)，馮雪覺得氣象服務(wù)仍有很大的潛力。在他看來，隨著更先進(jìn)的氣象衛(wèi)星發(fā)射升空，氣象服務(wù)會(huì)帶來更多的變化。
2018年中，中國(guó)發(fā)射了一顆風(fēng)云四號(hào)衛(wèi)星，在這顆衛(wèi)星正式投入使用之后，很多先進(jìn)的傳感器也加入了氣象預(yù)測(cè)的行列，新增的多種監(jiān)測(cè)中，就包括更快更準(zhǔn)的雷電監(jiān)測(cè)，對(duì)華風(fēng)愛科來說，這意味著提供更多服務(wù)的可能性，在未來，他們也許還會(huì)推出預(yù)測(cè)預(yù)防雷擊的服務(wù)，這對(duì)高度依賴電纜的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，尤其是個(gè)好消息。
參與80%行業(yè)的未來
除了技術(shù)深度之外，在服務(wù)行業(yè)的廣度上，華風(fēng)愛科依然還有很大拓展空間。雖然馮雪坦言，目前氣象服務(wù)還只是從最簡(jiǎn)單的行業(yè)開始突破，但在未來的構(gòu)想中，“80%和氣象有關(guān)”的行業(yè)，華風(fēng)愛科都想成為其中的參與者，現(xiàn)在他們要做的，就是發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，然后證明自己提供的服務(wù)的價(jià)值。
醫(yī)療就是其中一個(gè)。如果氣象服務(wù)能夠和醫(yī)院達(dá)成合作，就可以幫助醫(yī)院，根據(jù)分析報(bào)告，優(yōu)化資源調(diào)配，包括值班時(shí)間的安排、藥品的供應(yīng)和疫苗的推廣等。而在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，馮雪還設(shè)想了更“接地氣”的場(chǎng)景。最簡(jiǎn)單的例子是，如果突然下起了雨，消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在靠近收銀臺(tái)本來賣口香糖的貨架上，會(huì)提前擺好雨具，而附近的服裝店，也上架了厚外套，這會(huì)給零售業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。
基于數(shù)據(jù)和使用場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，在盈利之外，華風(fēng)愛科還有更堅(jiān)定的初心。馮雪認(rèn)為，氣象服務(wù)這樣關(guān)系到民生的特殊行業(yè)，天然就應(yīng)該承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，從業(yè)者們首先要做的，是履行自己的社會(huì)責(zé)任，而不是只看到眼前的利益。華風(fēng)愛科的期望就是，要通過天氣預(yù)報(bào)，切入到用戶更多的痛點(diǎn)里去，解決更多的社會(huì)問題。也正因此，在商業(yè)化這個(gè)問題上，馮雪決定，小火慢燉，不急不慢。
2025-09-09 10:52
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