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設(shè)備與工具前段日子，河南正大航空發(fā)布了植保無人機新品（代號：F22），22升的容量加上19999元的起售價，讓發(fā)布會現(xiàn)場的代理商們連連鼓掌，大呼給力。同樣的，文章一經(jīng)發(fā)布也引起了無人機網(wǎng)用戶的廣泛關(guān)注和討論。憑什么敢賣這個價？產(chǎn)品性能如何？價廉物真的美嗎？未來的植保市場走向如何？新品發(fā)布會結(jié)束，各路記者圍住了正大航空工業(yè)股份有限公司董事長張雷先生。
以下是采訪內(nèi)容：
記者：正大航空的企業(yè)定位是怎樣的？
張雷：正大航空致力于打造中國軍民融合的無人機發(fā)展領(lǐng)軍企業(yè)，是全國規(guī)模最大的軍規(guī)級無人機生產(chǎn)制造商，集無人機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體，服務(wù)于農(nóng)業(yè)、政府、森林巡防、軍警、電力巡檢、環(huán)境監(jiān)測、新能源、國土勘察等多個領(lǐng)域，正大航空以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)植保及軍防航空業(yè)持續(xù)發(fā)展為目標，為不同需求的用戶提供更精準、更全面的智能技術(shù)及數(shù)據(jù)流服務(wù)，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的作業(yè)方式，開啟數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展的新時代。
目前農(nóng)業(yè)植保是正大航空重中之重的板塊，為植保市場提供更高品質(zhì)更強功能的產(chǎn)品。
2016年，正大航空推出的第一款自主研發(fā)的植保無人機產(chǎn)品ZN-1，剛進入市場便得到良好反響。2017年，正大航空競拍了河南新鄉(xiāng)高新區(qū)的場地，廠區(qū)占地面積達7400平方米；2018年，正大航空投資5.8億元用于植保無人機生產(chǎn)建設(shè)，經(jīng)過數(shù)以萬計的測試改進，第二代植保無人機產(chǎn)品ZN-1A實現(xiàn)量產(chǎn)；2019年我們推出了更高效率更好效果的F-22爆款植保無人機。
在未來正大航空也涉足做農(nóng)業(yè)植保服務(wù)產(chǎn)業(yè)，集團公司目前還涉足農(nóng)資板塊，會把先進的植保工具與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相結(jié)合，為中國農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展做出努力。
記者：咱們這次發(fā)布會的主題是“正逢其時”，有什么寓意嗎？
張雷：謀篇布局，正逢其時。正字取正大航空的首字，這個詞的意義也是恰好來到這個時間，無人機浪潮來襲，我們抓住了這個機會。恰逢其勢，正大航空會在無人機行業(yè)有一席之地。
首先，縱觀行業(yè)市場，大大小小的無人機企業(yè)一批批的涌入，又一批批的退出市場，產(chǎn)品的品質(zhì)良莠不齊，未來市場需要更加專注高端品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)
其次，我們正大航空擁有著雄厚的資金實力、生產(chǎn)能力、銷售能力等綜合實力支撐
最后，也是最重要的，我們匯聚了一支卓爾不群的團隊，科技化、年輕化、全球化。
在市場需求、綜合實力、團隊進取多重融合下，就在此刻，F(xiàn)22發(fā)布正是時候，我們有強烈的信心躍居行業(yè)前三。
記者：這次新品F-22的定價確實讓人興奮，正大航空憑什么敢賣這個價格？這是否可以理解為攪亂市場？
張雷：首先，我們絕對不是這個市場的攪局者，我們已經(jīng)在這個行業(yè)耕耘幾年了，經(jīng)過不斷的研發(fā)和田間試驗，我們2018年發(fā)布的新機型ZN-1A功能就很強大了，市場也非常認可。所以，我們不是攪局者，正大航空希望成為這個行業(yè)的推動者和引領(lǐng)者，希望重塑植保無人機市場的價值。事實上，植保無人機是一個打藥、撒播的工具，不能高高在上，種植戶和農(nóng)業(yè)服務(wù)者要能用的起。正大航空不僅要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要有親民的價格，讓市場用得起優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓植保無人機真正走進農(nóng)田，走進千家萬戶。所以這次重磅發(fā)布的新品價格低于其他友商，就是要重塑植保無人機的市場價格體系，重塑植保無人機的價值。
記者：新品的價格非常誘人，那么現(xiàn)在我們準備走怎樣的營銷模式？讓產(chǎn)品更快地走向市場？
張雷：目前我們采取的是合營銷售模式，有專業(yè)的銷售和服務(wù)團隊幫助合營伙伴建設(shè)飛防團隊，并培訓(xùn)飛防相關(guān)專業(yè)知識，保障合營伙伴最大盈利空間。經(jīng)銷商最頭疼的問題就是自己打下的勞動成果，打開的市場被別的代理商或上游廠家割韭菜。我們推出合營模式，為每位合作商“量身定制”發(fā)展規(guī)劃。這種模式前期開發(fā)市場更方便，對市場保護更好，發(fā)展也會更穩(wěn)定。目前我們的業(yè)務(wù)已覆蓋黑龍江、河南、安徽、等全國263縣市，銷量達1000余架植保無人機 ，已經(jīng)服務(wù)624萬農(nóng)業(yè)用戶，總作業(yè)面積達6785萬畝地。
新發(fā)布的新品我們會通過農(nóng)資廠商渠道、農(nóng)機渠道以及合營模式等，用親民的價格快速將高品質(zhì)的F-22植保機推向市場，同時也會拓展國際渠道，目前在日本、韓國、東南亞等已經(jīng)有了合作伙伴。
另外，我們會主推我們的合營模式。因為當(dāng)前市場上，廠家與代理商、用戶之間因為產(chǎn)品、售后與價格之間存在著鴻溝，一個區(qū)域存在多家代理商，跨地區(qū)竄貨，降價壓貨等現(xiàn)象，導(dǎo)致代理商成為被收割的韭菜。而代理商本身存在人、錢、管理和業(yè)務(wù)的問題，對錯分不清，最后不歡而散，兩敗俱傷，其根本原因在于沒有形成穩(wěn)固的合作關(guān)系和利益共同體。
正大航空一級網(wǎng)絡(luò)分發(fā)運營模式，合營模式補貼兩億元。一個合營服務(wù)中心將擁有3個專業(yè)服務(wù)人員和30萬的硬件及市場推廣費用支持。為每一位經(jīng)銷商“量身定制”發(fā)展規(guī)劃，廠家銷售人員全程配合聯(lián)系客戶，組織演示，幫助經(jīng)銷商建設(shè)平臺，發(fā)展更長期穩(wěn)定合營模式更先進，配備專業(yè)的銷售，售后以及培訓(xùn)人員，前期開發(fā)市場更方便，對市場保護更好，不會出現(xiàn)區(qū)域多家代理和被割韭菜的情況。
記者：如何看待植保市場的未來？以及新技術(shù)例如5G、物聯(lián)網(wǎng)等的影響？
張雷：我們非?？春眠@個市場的前景，雖然不少無人機廠商退出了，但是植保無人機終端市場每年都在以驚人的速度增長，而且這個增長還將加速。未來的市場一定是屬于擁有核心技術(shù)研發(fā)能力、資金實力和推廣能力的高品質(zhì)企業(yè)。正大航空還會推出更加高效可靠的產(chǎn)品，此外會在施藥技術(shù)和作業(yè)效果層面狠下功夫，本著精工智造、極致創(chuàng)新的追求和理念，成為這個市場的佼佼者。
目前農(nóng)業(yè)管理粗放，且勞動力短缺，傳統(tǒng)作業(yè)方式費時費力，效率極低，而未來作業(yè)是5G加持下的智能軟件自動完成，更精準快速；物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開5G的快速傳輸，融匯AI人工智能大數(shù)據(jù)分析，未來將顛覆整個行業(yè)發(fā)展，效率高、成本低、利潤空間大。
行業(yè)市場未來會更加注重應(yīng)用創(chuàng)新，種植技術(shù)、種植過程管理、作物監(jiān)控等都將由大數(shù)據(jù)提供精準化分析，并通過5G毫秒級延遲快速傳輸，農(nóng)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)數(shù)字化、智慧化、多元化發(fā)展。
正大航空新品F-22產(chǎn)品參數(shù)解析（帶視頻）：
F22核心優(yōu)勢全面剖析
F22外觀 F22外殼采取二戰(zhàn)德軍虎式坦克炮塔的棱角設(shè)計原理，搭配6軸碳鋁復(fù)合機臂，展開2米的外觀尺寸帶來更硬朗的機身線條，使F22更加強勢有力。 行業(yè)首創(chuàng)斜向懷抱設(shè)計，斜向懷抱設(shè)計的優(yōu)點在于整機折疊系數(shù)為0.5，一個普通的皮卡車可以拉個2個F22無人機。斜向角度為45度，左右機臂的折疊恰到好處。 F22前后對稱和左右對稱的設(shè)計，一體框架結(jié)構(gòu)對稱軸的2側(cè)有雙把手設(shè)計是根據(jù)我們一體， 好的設(shè)計可以有延展性。方便我們搬運飛機使雙手更有握力，更加人性化。 腳架的設(shè)計采用三種材料復(fù)合技術(shù)，獨特的三層機構(gòu)剛?cè)嵊卸?，在保持原有重量的情況下，比傳統(tǒng)炭纖維腳架的柔韌度提高了20%，比鋁合金的腳架的堅固性提升了30%。大幅度的提高腳架支持強度與抗耐摔系數(shù)。我們做了N多次的抗摔試驗，腳架的損壞率為2%，遠遠高過市場上其他無人機產(chǎn)品。 一體框架結(jié)構(gòu)設(shè)計。機臂折疊采用高強度尼龍材料。無人機能吸收90%碰撞時產(chǎn)生沖撞的能量，簡稱“吸能”。最大化保護飛機核心部件不受損壞。除了吸能設(shè)計之外還有快速更換機臂的優(yōu)點，6軸的多冗余設(shè)計即使飛機斷了一個槳葉和機臂，飛機不會立馬姿態(tài)失衡摔在地上，而是繼續(xù)調(diào)整姿態(tài)，并且自主迫降降低損失。這樣的優(yōu)點，使整機維修成本降低了80%。 原來炸機維修成本需要花2000元，現(xiàn)在只需要200元。 從機身機構(gòu)和常用配件都做了獨立設(shè)計、獨立鏈接，這樣模塊化設(shè)計的優(yōu)點在于速拆速修，有的無人機換機臂要拆裝30個螺絲，F(xiàn)22換機臂只需拆裝6個螺絲。更加節(jié)約時間和效率。 電池及雙藥箱 F22采用一種45°x135°的彎角幾何卡扣設(shè)計方案，設(shè)計原理和AK47步槍換彈夾的原理一樣。只需往下一點，就可以秒換電池。整個電池和炮臺的接觸面積100%融合，增強了受力角度，從而使電池更加穩(wěn)固，并且更耐磨損，提升電池外觀的使用壽命。 不是所有的雙藥箱都是智能自均衡雙藥箱。F22雙藥箱設(shè)計行業(yè)首創(chuàng)自均衡系統(tǒng)。當(dāng)你插一個藥箱的加藥的時候藥液實現(xiàn)自均衡，兩個藥箱同時插也可以實現(xiàn)。創(chuàng)新采用分體式自均衡水箱，在作業(yè)的過程中左手一個藥箱右手一個藥箱讓人體受力均衡，這樣的雙藥箱設(shè)計讓打藥更加輕松。我們預(yù)測2020年都會以雙藥箱的設(shè)計來主導(dǎo)市場。 動力系統(tǒng) F22動力系統(tǒng)采用流體力學(xué)聚合物螺旋槳配搭高性能仿真永磁電機，使F22動力系統(tǒng)提升百分之45% 。ip67高防護不僅可以用水沖而且可以用水泡。提高電機使用壽命。 噴灑系統(tǒng) F22噴灑系統(tǒng)比上一代噴灑系統(tǒng)提升45%。擁有22L額定載荷，8米超大噴幅，8升每分鐘的超大流量，在載重方面超越市面上的植保無人機載重百分之20。 實際測試數(shù)據(jù)得出5米每秒900毫升的畝用量噴灑的霧滴＞20個平方厘米，最佳噴幅為7米。 7米每秒900毫升的畝用量噴灑的霧滴＞20個平方厘米，最佳噴幅為9米。 平均每分鐘作業(yè)3.2畝，一個架次作業(yè)32畝，每小時作業(yè)190畝。 針對新疆棉花脫葉劑作業(yè)和南方果樹作業(yè)，我們可以升級至16個噴頭，9米超大噴幅，10升每分鐘的超大流量。 飛控、監(jiān)控、雷達系統(tǒng) 滑動查看更多圖片 DF-F飛控系統(tǒng)是在DF-4第四代飛控技術(shù)架構(gòu)進行研發(fā)。內(nèi)置高速運算的處理器內(nèi)核，由8顆ARM-A10處理器組成，（相當(dāng)于蘋果11pro的處理器）主頻高達2.4GHZ，同時搭載4GB的運行內(nèi)存和32GB EMMC存儲空間，具備強大的運算能力。搭載STM32F103 MCU作為協(xié)處理器，用于實現(xiàn)和強實時設(shè)備的交互，確保整個系統(tǒng)的實時性。此外DF-F飛控產(chǎn)品提供豐富的接口支持，用于對機載設(shè)備（任務(wù)載荷、傳感器、控制模塊等）進行管理和控制。 RTK系統(tǒng)還加強抗干擾能力。添加備用GPS+磁羅盤，三重備份，飛行更加安全放心， 監(jiān)控系統(tǒng)FPV 距離：3km，分辨率：720P，延時2毫秒，肉眼幾乎感覺不到延遲，視覺效果更加流暢。ZDR高亮屏智能遙控器，具備RTK打點功能，可實現(xiàn)厘米級高精度準確定位規(guī)劃作業(yè)。在配合APP時，可以實現(xiàn)植保作業(yè)規(guī)劃更加智能化，給用戶帶來全新的非凡體驗。 產(chǎn)品避障系統(tǒng)采用MOPro三向雷達系統(tǒng)，探測距離20米，角度廣角120°，精度達到厘米級。田間輕松自動避障一切障礙物。高精度防地系統(tǒng)，精度可達5CM，適應(yīng)各種作業(yè)地形，各類農(nóng)作物。 客戶說： 河南省眾人植保服務(wù)有限公司樊建坤 他是我們的合作伙伴之一。作為有著15年農(nóng)資銷售經(jīng)驗的老牌農(nóng)資人，樊建坤飛防輻射面積已達200余萬畝。他表示，從事飛防行業(yè)4年有余，自2018年7月與正大航空結(jié)緣，該公司的植保無人機結(jié)實、耐用、效率高?！澳壳拔矣?2個標桿市場，如今與正大航空攜手，我有信心在未來發(fā)展至少30個標桿市場，并在每一個飛防市場提供至少一架正大航空植保無人機，服務(wù)好更多經(jīng)銷商和種植戶，幫助他們減藥增效。” 樊建坤說。 河南省南陽市瑞碩農(nóng)機有限公司丁永順 據(jù)了解，丁永順的父輩就已經(jīng)營農(nóng)機20年有余，公司經(jīng)他接手后便準備銷售植保無人機，但一直沒有尋得品質(zhì)好、價格親民的植保無人機產(chǎn)品，直到此次接觸到正大航空?！罢蠛娇盏氖酆蠛苤苋鼡Q配件、易損件、螺旋槳等都是免費，質(zhì)優(yōu)、價廉性價比高。此外，廠家會給我配三個技術(shù)人員幫助我拓展市場，不需要消耗我的太多精力，而其他廠家都要依靠我們自己去跑。此外，這次參觀了工廠更加了解正大航空的綜合實力，前期準備采購10臺。我要幫助更多農(nóng)民多以補貼形勢購買無人機，使他們的利益最大化，讓更多種植戶在綠色農(nóng)業(yè)種植中收益?！?/p> 價格 滑動查看更多圖片 明碼實價19999起。正如董事長張雷所說，正大航空不僅要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要有親民的價格，讓植保無人機真正走進農(nóng)田，走進千家萬戶。
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